诚实取信.卓越领先---记深圳诚卓集团董事长吕天桂

    成功不是一帆风顺的，每一个成功者都曾经历过一段不为人知的曲折和磨难。勇敢者总是把一次次的失败当成登顶成功的垫脚石，最后才摘取了成功那诱人的桂冠。他们在失败的当时，也曾像普通人一样认为生活欺骗了自己，灰心过、悲伤过。但与普通人最大的区别是，他们总能从失败的泥潭里拔出腿来，擦去脸上的泪水，又坚定地朝向往的目标迈进。

    吕天桂，南阳吕姓宗亲会会长、深圳市诚卓集团董事长。一位年产值过亿的集团公司老总，在人们眼里他是一位成功的企业家，但回顾起自己的创业路，他总结出两个字“艰难”。在所有草根创业者心中，“艰难”二字都在心里打下过深深的烙印。

    农家少年，最初的经营始于“卖簸箕”

    1971年，吕天桂出生在河南省南阳市卧龙区陆营镇吕西村，父母都是老实巴交的农民。小时候，父母也没有对他抱有过高的期望，就希望孩子长大了，能跟他们一样在这片土地上，辛勤耕耘、娶妻生子，平平安安地过一辈子。上学的时候，他的学习成绩很一般，到初中时，学习又退步了。老师嫌他的成绩差拖累了全班同学的考试成绩，几次劝他退学。

    他对上学心灰意冷，十六、七岁混了个初中毕业，就回家跟着父母做农活。在人们眼里，他就那样了，一辈子就是个耕田种地的料了。因为村子离南阳市区较近，很多人都会做生意，用柳条编簸箕是当地一绝。天桂上学成绩不行，对做生意却很有天份，他跟着老人们学会了编簸箕，编好了就用担子挑着一摞子簸箕走街串巷叫卖。卖簸箕是个体力活，他挑着沉甸甸的簸箕，随身带着干粮，饿了就在村里讨口水，就着水啃几口干粮。连续几年，他挑着簸箕担子几乎跑遍了南阳市周边的乡村。卖簸箕磨练了他的意志，也激发出了他对经商的兴趣，时间长了，他还总结出了一套自己的生意经。

    南阳打工，19岁的厂长想创业

    1988年，中国改革开放将近十年，但科技水平还比较薄弱，农村的电视机，还都是14吋的黑白屏。农村电力供应不足，总是在夜晚停电，可以应急的铅酸蓄电池，在农村很有市场。吕天桂有个本家哥哥在武汉军区某部任职，和平年代部队也开始开拓多种经营渠道，以工养军。他的本家哥哥听说南阳市三轻局下属一家企业在做蓄电池，就带着五万元资金找到该企业，入股蓄电池行业。这时候还在卖簸箕的吕天桂，总想出门闯闯，就跟着本家哥进了这家蓄电池厂。他虽说上学时成绩不好，可学起技术来却很有天赋，工作当中，他把制造蓄电池的所有工序都熟记于心。

    后来由于工厂业务人员力量不足，领导们听说他从小就卖簸箕，对推销产品很有一套，就让他当了业务员。他不负众望业绩十分突出，领导看小伙子有前途，就把销售员队伍交给他带。又过了几个月，再次被提拔，19岁的他成了这家工厂的业务厂长。

1992年，南阳日报社把蓄电池厂收购了。原来在这家厂子上班的工人，有一部份下岗，他也回家了。是继续卖簸箕，还是再去工厂打工？他一直犹豫不决。这时，同村论辈份管他叫小爷的一个小伙子表示，愿意拿点本钱一起合伙生产蓄电池卖，于是，21岁的吕天桂开始了自己的创业之路。他在南阳市租了几间简易的民房，在防爆厂找了些边角碎料，就开始敲敲打打的做起了蓄电池。他在工厂打工时，对蓄电池的制作工艺研究透了，所以制作起来得心应手。他把自已做的蓄电池烤好漆，乍一看和国营大厂出的产品并无二致。产品出来了，怎么去销售呢？他拿出了当年卖簸箕的劲头，拉着板车走村串户的叫卖，南阳周边的县区乡镇，都留下了他艰苦创业的足迹。

     一波三折，失败撕不碎创业梦

    正当蓄电池作坊想扩大规模时，他的合伙人由于婚姻出了问题，提出撤资散伙。这时的吕天桂也已经结婚，他深知婚姻的失败对人的打击非常沉重，就和合伙人平分了赚到的钱。分完帐后他手里还剩下七千多元，想扩大规模已经不可能了，他找来妻子的几个亲戚，继续维持着生意。

    有一天，一个亲戚在工作中突发疾病，吕天桂赶紧把他送到医院，一诊断，医生说病人很危险需要马上手术。亲戚的命保住了，可是他辛辛苦苦攒下来的七千元钱却全部付了医疗费。本钱没了，厂子开不下去了，他灰溜溜地回到家里，父亲劝他，咱就没有做大生意的命，还是回家卖簸箕牢靠。可是他不甘心，他决心从哪跌倒再从哪儿爬起来。没有钱了，唯一的办法就是向亲戚朋友借。农村那时候都缺钱，好不容易借了一千多块钱，他又回到南阳继续做蓄电池。当时，南阳的蓄电池市场需求量很大，做出来的产品很容易出手，几个月下来，他又赚到了一万多元。

    有了资金，他在心里筹划着要扩大生产，没想到有一天，几名民警开着一辆偏三轮摩托来到了他的作坊门口，不由分说把他带到了派出所。他们说，接到群众举报，吕天桂私自制售蓄电池，无牌无照属“三无”产品，是非法经营，要接受处罚。当家里人拿着一万多元钱把他赎出来时，他内心十分沮丧，这几个月又白干了，现在身无分文不说，还欠下了亲戚朋友一屁股的债。

    愈挫愈勇，挡不住强者再出征

    吕天桂回到家里想了很多，如果自己萎靡不振，欠亲戚朋友的债拿什么去还？他总结了这次失败的原因，主要是没有牌证经营不受法律保护。只要想办法使自己的企业合法化，就可以甩开膀子大干一场了。

    1994年，内地的经济政策出现松动，一些非企业单位也想下海，在市场上分一杯羹。他听说南阳市某区人武部也想办企业，就通过关系找到武装部领导，希望挂靠到武装部，每年定期给部里上缴管理费。武装部的领导对他有所耳闻，知道他做的蓄电池在南阳很有销路，当然乐意坐享其成。有了牌照和靠山，他开始四处筹措资金扩大生产，员工也由原来的几个人，猛增到上百人，每天都有成品蓄电池上市，经济效益直线上升，年年都有大几十万的盈利。

    在企业做成规模之后，他认为自己只做蓄电池，产品过于单一。那时候音响的市场前景很好，就想也上一条音响生产线。他南下广州购置了制造音响的机器设备，产品上市后，市场反应非常好，他干脆停了蓄电池生产线，一心一意做音响。规模上去了，产量也上去了，管理上却出了问题。由于管理失误，产品的质量出现了纰漏，导致公司严重亏损，短短几个月时间，就把他投进去的100多万元全亏进去了。他无可奈何地谴散了工人，又回到了原来的小打小闹状态，再次做起老本行蓄电池，赚点小钱养家糊口。一晃9年过去了，2006年，一位朋友建议他不妨到南方深圳去看看，说不定那里有东山再起的机会。

    南下深圳，步入事业黄金期

    他带着50万元资金来到深圳，在沙井租了一个300多平米的厂房，继续做铅酸蓄电池和与此相关的充电设备。一天，一位在南阳时认识的客户来看他，闲聊中透露了一个信息。南方农民有用电打鱼的习惯，以前人们打鱼都是用的铅酸蓄电池，体积大份量重，操作起来很吃力。现在有一家企业做出了锂电池供电的打鱼器，体积小，重量轻，很受用户欢迎，只是那家厂制造的锂电池很粗糙，用户不是很满意。

他听到这个重要的信息，马上组织人去考察，市场没问题，资金目前也可以，最关键的是技术。他高薪聘请来专家潜心研究锂电池，终于推出了一款既可以打鱼，又可以安装在电动车上使用的动力锂电池。产品上市后，市场反应良好，他看到了动力锂电池的广阔前景，决定停掉以前的铅酸蓄电池生产线，集中人力、物力研发和制造动力锂电池。

他的公司叫诚卓电子技术有限公司，取诚实取信，卓越领先之意。诚卓牌动力锂电池以优惠的价格和过硬的质量，销往全国各地。随着企业的不断壮大，他越来越感受到知识的重要性。除了每天大量阅读书籍之外，一有机会他就积极参加各种提高自已的培训班。通过不断的学习，提高了自已的技能，放大了自己的格局，也升华了自己的人生境界。

    经过近十年的奋斗，他名下已经拥有深圳市诚卓能源科技有限公司、深圳市诚卓电子有限公司等4家企业，主要生产动力锂电池、充电器和低频变压器。所有产品都通过技术监督机构检验,严格按照国家标准生产，产品通过CQC、CE  ROHS等认证，拥有锂电池UL标准实验室，研发工程师10多个，年销售额达1.5亿元。公司有广东深圳及河南南阳两个加工基地，国内和欧美、中东、东南亚等长期合作伙伴达50多家。为响应国家节能减排的号召，2016年7月，“诚卓”牌锂电池电动车正式投放市场。        

    诚卓集团，正以迅猛的发展势头从深圳走向全国乃至世界。回顾以往走过的人生之路，吕天桂笑谈，其实人生就是这样，不吃苦中苦，难熬人上人。一次又一次的失败，并不能使一个生活的强者匍匐不起。一位成功的创业者，总是用淡定的态度，用心地让智慧和双手去弹奏一支事业和人生的苦辣酸甜交响曲。