河南土货引外商哄抢一空 我省将在阿联酋开农场

心静如荷

延津的脱毒甘薯、辉县的山楂和柿子、卫辉和辉县的晚秋黄梨、杞县的大蒜……8月31日，记者从中国国际贸易促进委员会河南省委员会（中国国际商会河南商会）了解到，这些看起来颇不起眼的“土特产”，已被出口到欧洲、北美、中东、非洲等地的12个国家，所到之处刮起了一股“河南风”。

河南“土货”，靠什么参与欧美争市场？河南“土货”，在国外究竟有多“抢手”？这中间，到底发生了什么？

中国国际商会河南商会副会长刘勇坤，为我们讲述了河南“土货”走出国门的“台前幕后”。

“把‘土特产’推出去，为河南争口气”

2011年，刚刚成为中国国际商会河南商会副会长的刘勇坤，开始随同中国国际商会，率队带领新乡企业前往国外考察国际市场。

在阿联酋、加拿大、非洲……考察团在当地受到热烈欢迎。然而，一直从事农产品销售的刘勇坤，尝试着向他们介绍河南的农产品，没想到却碰了一鼻子灰。

“我一说河南的‘土特产’，他们就摇头。”刘勇坤说，无论是外商还是华人商会，只认可欧美、澳大利亚、日本等地的农产品，甚至对非洲的产品也要高看一眼。刘勇坤无奈地表示：“他们对国内农产品的认识还停留在上个世纪80年代，对河南更是毫无了解。”

刘勇坤对我省尤其是新乡的特色农产品如数家珍：辉县的山楂是大自然赐予南太行的宝贵礼物，在全球“独一无二、别无分号”；延津的脱毒甘薯是河南省农科院自主培育的优良品种，品相好、口感好、营养丰富，“吃一口就忘不了”；杞县的大蒜早就出口国外，不过是被贴上了外省的标签……

刘勇坤暗下决心，一定要把河南的“土特产”推出国门，让全世界都知道河南。

“逆袭”成功，征服外商“味蕾”

2012年，刘勇坤再次带队前往阿联酋等国考察，与上次不同的是，他这次行李包里装的全是甘薯、山楂、山楂汁、柿子醋、大蒜、梨子等河南的“土货”和“山货”。

在与华人商会和外商代表座谈时，他把这些“秘密武器”全部拿了出来，请大家品鉴。

接下来的一幕让刘勇坤惊呆了：可以当水果吃的甘薯当场被哄抢一空，50ml装的柿子醋、200ml装的山楂汁被外国客商一饮而尽，大家纷纷对他竖着大拇指喊“OK”。

来自荷兰鹿特丹的大客户瑞克，死死护住剩下的3瓶山楂饮料，生怕人抢似的赶紧装进自己的手提包——这个40多岁、身高超过1.9米“彪形大汉”的孩子般行为把在场的人都逗笑了。

等客商们带着样品回去检验之后，发现这些河南特产不仅口感好，更富含各种有益元素，纷纷找到刘勇坤，要求经销这些河南的土特产。

南非客商后来还专门来到延津进行考察，发出邀请，希望能把甘薯育种、育苗、种植、加工的一套模式复制到南非，也表示可以专门提供耕地，让种植合作社去指导他们种植红薯。

与美澳同台竞争，接连攻城拔寨

2013年，经过各种严格手续，我省的农产品终于摆进了迪拜的各大超市。

在此之前，美国甘薯在当地的零售价为每公斤15迪拉姆（1迪拉姆≈1.65元人民币），澳大利亚甘薯的零售价为每公斤13迪拉姆。

延津的甘薯该定在什么价位呢？“批发价每公斤15迪拉姆，折合人民币24.75元！”

即使价格高于美国、澳大利亚，延津甘薯仍然很受欢迎，在加拿大出口货柜量（每货柜重30吨）达11柜330吨，在中东出口货柜量达27柜810吨！

大蒜、胡萝卜、白萝卜、生姜……2013年，同仁祥公司共出口到加拿大78条货柜、中东地区142条货柜，出口额3542万元，毛利率为9.78%。

“今年的形势会更好。”根据客商的订单，刘勇坤作出判断，仅就甘薯而言，今年加拿大的出口货柜量将达到25柜，中东地区将达到37柜，非洲

可达24柜，欧洲也会卖出15柜，总量超过100柜计3000吨，是去年的2.65倍。

而山楂汁、柿子醋的海外包装已基本完成设计，即将开始大面积扩张海外市场。刘勇坤说，在国内每公斤售价不足1.5元的辉县山楂，定价折合人民币也超过20元。350ml的山楂汁，也会卖到折合人民币15元一瓶。

刘勇坤说，目前，他们正在积极开拓俄罗斯、印度、马来西亚市场，基本上有了出口意向，正在和他们就细节问题进行洽谈，河南土特产将走向更多国家。

把农机化肥卖到非洲 在阿联酋办有机农场

化肥目前在国内产能过剩，但在非洲却是稀缺产品。

不久前，津巴布韦客户在刘勇坤的邀请下来到新乡，考察了河南心连心化肥有限公司，双方达成共识，意向签约化肥订单约18万吨，如按目前市场化肥2390元/吨计算，出口销售总额将达到4.3亿元。

而新乡的新马电瓶车也让非洲客商为之倾心不已，尤其是电动警务车辆，对缺少石油的非洲来说，具有极大的诱惑力。

同仁祥公司还与阿联酋皇家投资局合作，拟在迪拜建设一个有中国元素的中阿友谊有机农业示范园，也称皇家农场，占地100万平方米，预计总投资3亿元人民币，目前已取得土地使用权、水电免费使用权，项目已进入论证实施阶段，已经向省发改委进行报备，正在稳步推进。

“贸易是个纽带。”刘勇坤说，他的梦想是用健康产品打造国际品牌，打开国际市场，解决我省乃至全国农产品卖难问题，推动我省农业快速健康发展，让河南农产品能与欧美国家一争高下。

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走出国门的河南名“土货”（部分）

信阳茶叶

茶叶是信阳名优特农产品，2005年，信阳茶叶出口实现零的突破。其在国内国际市场上享有良好的声誉，年产出口干茶1万多吨。信阳现有各类茶场1230多家，茶叶加工企业800余家，有9家企业茶叶通过了有机茶认证。数据显示，信阳市仅每年出口非洲摩洛哥等地的“眉茶”产值就达到1000万美元。

新郑大枣

红枣性温，是补血健脾美容的滋补佳果。而新郑大枣以其皮薄、肉厚、核小、味甜备受人们青睐，成为枣类中的佼佼者。依托品牌效应，新郑大枣比外地枣的平均价格要高出30%-40%。新郑已初步形成全国枣产品集散地，年平均出口量达600万公斤。产品畅销全国14个省区和东南亚地区。

延津小麦

延津小麦是中国地理标志产品，种植历史悠久，地理位置独特，土、肥、水以及气候条件非常适宜小麦生长。2002年，印尼和新西兰向中国政府求援，延津小麦当选，2.5万吨延津小麦实现中国磨粉小麦出口国外零的突破。2011年4月，延津与贵州茅台酒股份有限公司签订协议书，其生产的有机小麦和绿色小麦经检验合格后必须供应给贵州茅台酒股份有限公司。

洛阳牡丹

洛阳牡丹始于隋，兴于唐，甲天下于宋。到了明、清时期，洛阳牡丹被大量传播到日本、法国、荷兰、英国等地，并在当地进行培育，诞生了许多国外品种。目前，洛阳牡丹鲜切花每年销往欧美、东南亚、西亚以及澳大利亚市场100多万枝，常年与美国、荷兰、法国、澳大利亚、俄罗斯、阿联酋、韩国等通过鲜切花或种苗销售、举办花展、建设牡丹园等形式进行交流。