工行开封分行业务稳健发展

2015-4-2 16:57 | 评论: 0|来自: 东方今报

摘要: 为加速全行转型发展，推进各项资产业务不断发展，今年以来工行开封分行积极实施信贷营销策略，加强市场拓展与目标规划，加大符合政策项目营销力度，切实推进结构转型，为提升全行经营效益和持续发展奠定基础。该行 ...

为加速全行转型发展，推进各项资产业务不断发展，今年以来工行开封分行积极实施信贷营销策略，加强市场拓展与目标规划，加大符合政策项目营销力度，切实推进结构转型，为提升全行经营效益和持续发展奠定基础。

该行领导高度重视全行资产业务发展，针对客户总量及信贷资产质量方面存在的问题，制订了详细的营销方案，以存量和目标优质客户为重点，积极开展走访活动。通过实施联动营销、组合营销、捆绑营销和链式营销，将传统业务与新兴业务相互结合，全面提高资产业务的综合竞争能力。将辖内的中高端客户作为竞争发展的重心，及时筛选符合政策的优质企业，在重点企业的贷款投放上下功夫，成立市场拓展小组，密切关注企业生产经营环节，将对企业的融资做细、做实、做大、做强，抢抓时效。

此外，该行把融资新产品作为业务发展的突破点，积极探索业务营销新路径，精心组织市场调查，根据不同规模企业设计不同的营销方案，有的放矢及时跟进营销。着重了解客户的详细需求，延伸客户服务，客户经理持续加强与企业沟通，多次上门了解企业的情况变动，立足自身优势，紧紧围绕客户需求做文章，不断挖掘和梳理客户资源，制定相应的营销方式和营销手段，有效改善服务方案，满足客户需求。积极从客户体验出发，发现服务中的不足，使银企合作更加密切，切实从诚意上打动客户，达得双赢的效果。

来自: 东方今报 ;张亚鸽