创业故事：智能+跨界 洛阳26岁小伙的“另类绿化梦”

张帆和他的智能垂直绿化产品

　　【创·主角】

　　短发平头、身材结实、肤色略黑…………初见张帆，印象是干练。一番交谈后，果不其然，1989年出生的他是名退伍军人，其创业理念颇新颖：利用电子商务平台进行营销，将绿色植物种植智能化，并与装饰行业结合，走出了一条新型创业路。

　　【创·历程】

　　因热爱而创业

　　“我打小在农村长大，家里一直种樱桃，因此我对绿色植物很有感情。”张帆说，正因为热爱，他选择了绿化这个行业，虽然以前在部队从事别的专业，但他会利用业余时间阅读大量植物方面的书籍。此外，他一有机会就到福建、广东等地学习有关植物种植的先进经验。

　　时间长了，张帆有了创业的打算。在学习了许多新型植物种植方法后，他决定搞智能垂直绿化产品，打破传统种植领域的界限。自2013年起，张帆开始了创业之路。

　　智能、跨界的新思维

　　何谓智能垂直绿化？张帆介绍，垂直，是指通过搭建骨架，将一小盆一小盆的植物摆放在其上，形成一面植物墙；智能，是指植物种植无须人工浇水、施肥，而是通过智能控制装置及管道，根据植物习性将水肥定时定量滴入。这样一来，就大大减少了人工栽培的时间。

　　在产品定位上，智能垂直绿化产品有别于传统的绿植销售，而是抓住人们对绿植美化环境、净化空气的心理预期，向装饰行业跨界发展。例如，在家庭住宅的玄关中或电视背景墙上，用布满绿色植物和彩色花卉的植物墙进行装饰；在路边的绿化带中，可用其组成各种立体的造型。如今，张帆的企业已经接到不少订单，其中公共装饰占80%、家庭装饰占20%。

　　运用线上平台推广

　　与很多刚刚创业的人一样，张帆也遇到了市场推广的难题。去年，一次偶然的机会，他将产品发在微博上，没想到吸引了南昌、北京的客户，最终促成了两单生意。

　　张帆说，下一步，他们准备推出线上平台，瞄准家庭装饰领域，着力吸引消费者。

　　【创·点评】

　　“站在风口上，猪都能飞起来。”小米科技创始人雷军的这句话最近很火，其本意是，创业要顺应时代发展的趋势。河南科技大学经济学院院长刘溢海表示，在中国经济进入新常态的今天，由重“量”逐渐转向重“质”，即发展更注重可持续性，人们也更重视生态环境。因此，绿色环保产业方兴未艾，有着很大的发展空间。而这一项目符合人们追求绿色、追求干净空气的愿望，可谓顺势而为。

　　【创·答疑】

　　对于处于起步阶段的张帆来说，由于公司规模较小，因此市场推广力度不足与资金缺乏是两大难题。

　　对此，洛阳市陕西商会会长冉战利认为，在市场推广与融资方面，可借助其他平台。例如，可争取在大企业的一些绿化项目中寻求一席之地，从而与之进行合作，这样不仅能够开拓高端客户源，也能够借力打力。在融资方面，可通过一些新型的融资平台进行项目推介，如天使投资、风险投资、股权众筹等，以吸引资金注入，促使企业规模更上一个台阶。