“触网”营销，得有点借力思维
摘要: 如今，网络渗透到人们生活的各个方面,许多商家纷纷投入互联网的“怀抱”，以开拓市场。一时间，“互联网+”成了商界的热门话题。 “触网”是大势所趋，然而如何“触网”则是一个因人而异的大课题。业内人士表 ...
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如今，网络渗透到人们生活的各个方面,许多商家纷纷投入互联网的“怀抱”，以开拓市场。一时间，“互联网+”成了商界的热门话题。 “触网”是大势所趋，然而如何“触网”则是一个因人而异的大课题。业内人士表示，商家在经营中有互联网思维是好事，但应根据自身实际情况进行“互联网+”，切不可盲目上马。 1 教训盲目“触网”，创业受挫 这几天，90后创业者叶敏显得忧心忡忡，原本爱笑的她总是眉头紧锁。原来，作为一名即将迈入大四的学生，今年年初，她和同学小杨就商量着准备在网上卖化妆品。用她自己的话说，“这次创业就当是为今后走进社会铺路”。 说干就干。小杨的一名亲戚正好在韩国留学，于是，她俩凑了9000多元，利用这层关系购进了一批韩国品牌的面膜。货有了，还得开个店面，而这两名创业者几乎想都没想就敲定在淘宝上开一家网店。“当时我们认为，现在网购这么火，开店肯定要开在最红火的地方。不过现在看来，当初没有进行市场调研，犯了大错。”叶敏说。 网店注册、店面装饰、商品拍照……经过两个多月的准备，叶敏的网店终于在上个月开张。而就在两人满心欢喜踏上创业之路时，现实给了她们重重一击——开业两周没卖出去一件商品。 “不看不知道，一看吓一跳，原来卖面膜的网店这么多！”叶敏说，真正做过网店后才发现经商有多难。如果不进行推广，顾客在淘宝上根本搜索不到她的店，而做推广就需要交各种费用。“现在我们已经投入1万多元，还没有赢利。”叶敏说，下一步，她们打算把重心放在微信营销上，从身边做起，不过一定会汲取此前盲目“触网”的教训。 2 难题电商领域，有个绕不开的“塔尖效应” 无独有偶。市民曲先生开发的APP(手机应用软件)也面临着市场推广难的问题。 2013年，原本从事楼盘营销的他有了创业的想法——开发便利店网络销售平台，也就是将许多社区商店放在网上进行网络营销。他一边联系了几家社区超市、水果店、干果店等进行网上试销售，一边集中资金进行AAP开发。他理想的运营模式是，当消费者打开手机，点击进入这个APP，就能下单购买水果、蔬菜、粮油米面、零食等，而此后就会有人将货物送到顾客家门口。 不过，理想与现实总是有着不小的差距。当曲先生花了几万元，用了一年多时间开发出这款APP之后，目前却面临着无人应用的窘境。“现在的主要问题是推广，原因除了人们的生活习惯，还有技术瓶颈、同行业竞争等。”面对未来，曲先生并不愿多谈，只是表示会寻找投资方，让这个项目能够运营下去。 “放眼如今的手机应用软件市场不难发现，每个行业流行的APP就那么三五个，其他大量产品则被淹没了。”洛阳网商会相关负责人坦言，这就是移动互联的“塔尖效应”，很多人只能看到“塔尖”的光环，而大量“塔身”部位却被忽视。例如移动社交领域，大多数人只应用QQ、微信等，其他产品则鲜为人知，其他诸如网购、团购、影视、导航等各个领域也是如此。 3 建言“触网”营销要有借力思维 移动互联的“塔尖效应”使得大多数新出现的互联网产品难以推广，这也恰恰提醒企业“触网”切忌盲目，一定要“量体裁衣”，根据自身的特点和体量寻找最适合自己的营销平台，避免走弯路。 “在这样的情况下，企业‘触网’要有借力思维。”洛阳网商会相关负责人坦言，由于开展电商业务需要有一定的技术含量，初次创业者和小商户可借助影响力较大的互联网平台，尽量不要自己花大成本去开发平台，尤其是在未进行市场调研的前提下，很容易得不偿失。 初次创业者和中小企业可借助目前已经发展成熟的移动互联平台，比如拥有上亿用户的微信，商家可通过其中的微商、服务号等有针对性地进行市场推广，在传播过程中还有放大效应。此外，不同行业也有相应的移动互联平台，如餐饮行业的美团、拉手，住宿行业的携程，外卖行业的饿了么等，企业可在相关领域的平台上进行营销推广。 业内人士表示，传统行业在“触网”初期，市场推广是重中之重。商家最好利用成熟、区域影响力较大的移动互联平台进行市场推广，这样才有比较强的确定性。“有不少企业把大量的宣传费用花在了一些新兴的移动互联平台上，这样确定性不强，造成后续效果很不理想。因此，建议创业者和企业将成本的风险控制放在第一位，让每一笔投资都有回报，避免出现‘花钱办不了事儿’的现象”。
来自: 洛阳网—洛阳日报 ;孫婷
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