河南宋河 厚重醇香

河南宋河，是一家植根于中原大地，淮河之滨的中国名酒企业，其文化底蕴与历史渊源深厚，宋河与古井贡、洋河、双沟并称中国黄淮名酒带四大名酒企业，构成了中国黄淮名酒带核心骨干。一直以来，宋河受制于体制、机制等原因，发展状况并不理想，直到上市公司，河南辅仁药业接手宋河酒业，企业才焕发新的活力。目前，宋河年销售规模大约在10亿元左右，但总体产品结构不高，宋河正处于奋力爬坡的关键阶段。

1、确立战略定位。宋河属于典型的“有战略目标 无战略定位”的中国名酒企业，至少从显性的角度看，很难看到宋河的战略定位。但透过宋河的战略目标，我们还是可以洞察到宋河战略定位与战略企图。

2005—2006年度，辅仁药业利用4年不到时间完成了宋河从1.5亿元销售规模到7亿元左右销售规模的跨越，特别是共赢天下酒取得的成功，极大地鼓舞了辅仁药业的士气，在这样的背景下，宋河制订了“成为茅五剑下二级中国名酒领军品牌”的战略发展目标，这个战略目标在当时状况下还是有一定的合理性。但随着洋河、古井、双沟等纷纷崛起，宋河在战略性产品共赢天下进行转型，导致宋河丧失了本轮高端化之路。宋河的战略目标与战略定位也发生了微妙的变化，“豫酒老大”成为其短期战略目标，宋河战略定位随即调整为“豫酒第一品牌”。从一个“茅五剑下二级中国名酒领军品牌”滑向“豫酒第一品牌”反映了宋河酒业战略定位的蜕变。

2011年度，宋河在挖掘自身文化价值过程中寻找到中原文化之根——厚重！从河南日报推出的系列丛书——《厚重河南》可以看出，宋河选择“厚重”作为自己品牌定位还是具有高度的概括力，由此，宋河将自己战略定位为——中国浓香型白酒第一厚重品牌，中原文化代表酒等，并在品质诉求上推出了醇厚型，这些战略方向思考反映了宋河在战略定位上的摇摆与探索。

透过宋河的战略定位可以看出，宋河基本上将自己定位成为河南省“区域性强势品牌”，在现实市场基础上，宋河这个定位具有一定的合理性。同时宋河对于全国市场存在着一定的企图，比如宋河对于京津市场布局，对于山东市场布局乃至于对于一部分南方市场诸如广东、广西等布局思考等，如果用宋河现有的战略定位进行对照，宋河战略定位很明显滞后于战略路径选择，宋河在战略定位上需要作出及时准确的调整。从“十二五”战略目标来看，这个战略定位也很难支持企业战略目标需要。

其实，对于宋河来说，其面临的河南白酒市场是一个高度开放的全国性品牌逐鹿的战略性市场，对于宋河来说，开门就是全国化，不管你愿不愿意，这种全国化竞争就摆在你面前，希望在河南形成一个诸如安徽、陕西、山西、江苏等这样高度封闭性市场，比登天还难！宋河也不要妄想着像古井贡、口子窖等徽酒品牌一样形成一个分层的封闭性市场，来实现自己从区域强势品牌，到泛区域品牌，以至于到全国性品牌的战略目标，宋河需要站在全国竞争维度制定自身发展战略，以进攻作为最好的防守手段，实现战略定位与战略目标、战略路径选择有效组合。

2、制定战略目标。宋河的战略目标大致可以分为两个阶段，第一，实现省内市场30亿元。这个目标与宋河战略定位比较吻合，从长远来看，宋河如果拥有一个稳定的大后方市场，对于未来宋河实现全国化有巨大好处。其次，面向全国市场百亿目标。由于外资进入，宋河面临着在“十二五”末实现酒业独立上市战略目标，而上市目标最低门槛应该是年度销售规模40亿元，连续3年盈利能力等等硬指标，因此，宋河战略目标还是比较明确。

宋河目前在河南市场总体规模应该在10亿元左右，其中，低档酒——鹿邑大曲已经成为河南省当之无愧的第一品牌，接下来就是如何实现中高档酒市场突破。目前，宋河发力中高档酒品系主要有国字系列、秘藏系列以及平和系列等，加上一部分大商联动，宋河正在营造河南省内市场中高档酒消费氛围，宋河正处于结构升级的关键时期。

现在来看，宋河“十二五”实现河南市场30亿元，省外市场10亿元战略目标都存在不确定性。首先是地产酒本身的竞争在加剧。河南地产酒最近几年核心产品均进入发力阶段，洛阳杜康控股的酒祖杜康、仰韶酒业的彩陶坊、赊店酒店的元青花、宝丰酒业的国色清香等都有上佳的市场表现，宋河面临河南市场地产酒竞争环境正在发生深刻的变革。其次，外来酒对于河南市场冲击进一步加强。河南一直是中国白酒重要的战略性市场，几乎所有的外来强势品牌都对河南市场有强烈的企图，河南白酒市场外部竞争环境也在发生极其深刻的变革。宋河进行中低档酒布局遭遇的阻力不会太大，因为宋河拥有天时地利人和的优势，但是宋河一旦进入中高档领域，外来品牌便会挥舞大棒加以遏制，因此，不要小看未来宋河中高档酒遭遇的巨大阻力。不仅如此，宋河运用于高端，特别是央视传播资源很少，对于中原市场，高端媒介资源是推动中高档酒十分重要的战略性手段，宋河实现目标的努力才刚刚开始。

3、选择战略路径。由于战略定位本身存在的问题，宋河运用于战略目标的战略路径选择工具并不是很多，从战略上看，宋河在原酒储备与品牌事件营销上卓有成效。

宋河酒业提出了“酿好酒、储好酒、产好酒”的九字理念，在每年保证市场用量的情况下，一步一步地不断扩大生产规模，提高优质出酒率、加大原酒储存能力。目前，宋河酒业共有140多个生产班组，1万多条发酵池，年生产原酒近2万千升，原酒储存3万多千升，年生产成品酒4万千升。

其次，2012年度，宋河在一系列重大事件中运用上有突出表现，诸如伦敦奥运、神九飞天以及国学教育基金等慈善营销上表现抢眼。由于宋河定位为区域性强势品牌，这些重大事件的传播仅限于河南省市场，对于外围市场影响有限。

4、评估战略效果。以宋河区域强势品牌战略定位，宋河定位、目标、战略路径选择协调性渐入佳境，宋河在河南省内市场中低档战略地位稳固，中高档尚需努力。我们相信，拥有厚重品牌基因，拥有中国名酒、中国驰名商标、中华老字号等国字号品牌桂冠，宋河未来发展值得期待。

（糖酒快讯）

来自: 糖酒快讯 ;曲金强