4种酒业“互联网+”模式对比告诉你酒业移动分销如何成功

2017-3-14 19:08 |原作者: 张建华 | 评论: 0|来自: 河南酒业网

摘要: 自2015年酒业移动分销大热以来，已逐渐成为企业实现互联网升级的明星模式。究竟其与酒业B2C、B2B、O2O的区别在哪里?做好酒业移动分销O2O模式成功的关键点又是什么?凡森咨询张建华对此进行了解读。当下酒业“互联网+ ...

自2015年酒业移动分销大热以来，已逐渐成为企业实现互联网升级的明星模式。究竟其与酒业B2C、B2B、O2O的区别在哪里?做好酒业移动分销O2O模式成功的关键点又是什么?凡森咨询张建华对此进行了解读。

当下酒业“互联网+”模式对比分析

酒业B2C向酒企、大商采购商品，利用线上平台直接销售给终端消费者，主要利用低价获客，然后通过产品关联、组合销售获取毛利，企业价值体现在消费大数据资产，典型企业酒仙、京东自营。对传统多级经销体系的影响是，干掉二批、销售终端甚至一批，可以理解为直接与传统渠道抢夺消费者的互联网渠道，目前总的市场份额不到5%。

酒业B2B与区域大商合作，在区域市场建立从大商到销售终端的线上批发平台，通过流水佣金或者技术服务费获得收益，企业价值体现在零售终端大数据资产，典型企业易酒批、抵达。消灭大商与终端之间的所有层级，未来方向是将区域大商只变成仓储商，甚至取代大商。

酒业O2O自建或招商加盟方式建立连锁门店，建立线上订单线下配货的服务模式，融合线上线下的优势与力量，通过区域密集开店为顾客提供保真、低价、便捷的服务，获取用户，企业价值体现在消费大数据资产，典型企业1919、酒运达。酒业O2O与部分传统经销商区域合作，通过贴身竞争的方式，提升竞争能力，打击其他传统经销商，可以说酒业O2O是传统经销体系+互联网形成的模式。

酒业移动分销酒业移动分销是2015年才开始出现的最新的酒业互联网销售模式，通过建立手机端移动商城(一般为微信商城)，设计会员裂变开发模式，通过多种利于传播的营销活动，实现会员开发会员获取用户，从而建立消费大数据资产同时带来销售的销售模式。酒业移动分销刚刚兴起，还未有龙头企业。

关于酒业“互联网+”模式设计的几个观点

1、C端的消费大数据是最有价值的数据资产，能够更准确的引导销售、引领经营发展方向，可以说掌握消费大数据就可以掌握现在，决胜未来。

2、相对PC互联网，移动互联网的随身性随时性，更加便利更加碎片化，与用户的沟通更加随意而自然，反而更有用户粘性，因此更有未来。

3、互联网经营的核心是流量，也就是用户，互联网经营成本居高不下甚至不断趋高的原因就在于流量成本越来越高。因此如何实现低成本的用户开发式互联网模式持续经营的关键。目前看，移动分销的会员裂变模式比较好的解决了这个问题。

4、中国幅员辽阔，地区性差异巨大，因此经销商群体不可能被消亡，但是可以从减少经销层级，减少经销商数量层面进行优化。而且如果真的想在中国市场做大做强，必须建立经销网络，依靠经销商的区域资源，才能实现快速发展

5、经销网络资源是除消费大数据外，最有价值的资源，但是在当下的经济发展周期，经销网络不是拼多而是拼强。要想建立经销商网络，一定要赋能经销商，让合作的经销商更强，从而碾压其他经销商夺取市场份额。

6、构建经销商网络一定要解决经销商的痛点，不要小气的建立“专卖店”，要支持经销商全品都能够通过我们的体系借力。这样从用户需求出发，用户要什么我们就卖什么，会极大提升经销商依存度。

酒业移动互联网模式设计要素

借助移动互联网技术，开发直达消费者的线上线下融合系统，实现会员裂变式开发。在不增加门店终端费用的前提下，为门店终端构建线上销售平台，增加线上订单入口，提升用户互动粘性，提升竞争能力，抢夺商圈内竞争对手的用户及销售份额，最终显著提升门店终端动销水平。

在极低的成本投入下，提升对每个合作终端的管控和支持，促进酒业产品以及城市经销商经销或整合的其他经销产品的动销。用一个系统连接酒业、区域大商、终端、消费者，用一个系统支持系统内的大商更强、终端更强、消费者更依赖。

主要包括六大设计要素：一是移动互联网，实现会员裂变;二是直达消费者建立线上线下融合的销售通路;三是通过经销商赋能价值，构建线下经销网络;四是城市为运营中枢，依靠城市经销商构建城市运营中心;五是支持城市经销商代理、整合的其他非竞争商品共用通路。

酒业移动互联网模式建议

选择目前系统成熟拥有成本优势的移动分销系统建立移动分销模式，酒业减少部分线上营销费用，用以承担系统前期费用，运营费用。

通过这套系统为每个大商建立区域分销平台，为每个终端建立线上移动分销商城，通过移动分销的顾客裂变功能，借助大商和终端原有消费群体，向外裂变开发顾客，将尽可能多的用户装入系统，然后通过运营、营销同步实现销售转化，最后达到抢夺竞争对手顾客，抢夺竞争对手份额，实现建立一个规模大、力量强的基于移动分销的酒业线下经销网络的目标。

酒业移动分销模式的系统选择

移动分销系统拥有成熟的第三方SaaS系统，借助SaaS系统，可以快速而低成本的推进模式。

三级代理：总部添加管理一级，一级添加管理二级，二级添加管理三级;

收款方式：经销商收款方式可设为总部代收或独立收款;

订单发货：支持上级或总部代发货;

库存计数：总部库存+采购库存;

商品管理：总部对产品引进和淘汰进行管控，门店在总部产品列表中选择商品上架销售

供货管理：上级设置下级商品供货折扣;

售价管控：总部统一确定零售价格区间，经销商在区间内选择自己零售价格

营销推广：加入系统的每一个经销商，每一个终端门店都拥有全部营销推广模块

经销管理：通过后台管理所有代理商，实时监控代理商订单、会员、推客、合伙人等信息;实现统一的渠道管理、渠道监控、数据统计等，更利于品牌化、规模化运作。

酒业如何借助移动分销 O2O模式实现经营升级