济源85后推销员薛肖伟：三轮车上的“创客梦”
摘要: 几个月前，29岁的薛肖伟成了某品牌饮料公司济源总代理商的一名推销员。每天，他骑着三轮车在自己分管的区域内给老客户送饮料，推销产品，辛苦不说，还经常会受到冷遇。不过，他说这是自己为实现“创客梦”迈出的第一 ...
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几个月前，29岁的薛肖伟成了某品牌饮料公司济源总代理商的一名推销员。每天，他骑着三轮车在自己分管的区域内给老客户送饮料，推销产品，辛苦不说，还经常会受到冷遇。不过，他说这是自己为实现“创客梦”迈出的第一步。 从挖掘机司机到饮料推销员 “推销员的主要工作是，为代理商代理的品牌饮料公司发展客户，做市场调查。”薛肖伟说。5月10日上午，济源晨报记者来到南环路一间堆满饮料的仓库，和薛肖伟一起去送货。 他送货的第一站是市民之家附近的一家小超市。和超市工作人员打过招呼后，他把一箱饮料搬进超市打开后，一一放进柜式冰箱里。尔后，他又马不停蹄地穿梭在黄河大道、文昌路上的小区和沿街商店。 其间，他还走访了七八家商店，没送出一箱饮料，但薛肖伟见缝插针就会和店主聊一会儿。“商店里若有快过期的饮料，得抓紧时间调换。”薛肖伟的提醒很有用，几位店主很快就主动和他聊起来，还说“确实出现过粗心大意把过期的东西卖给客人”的事儿。 才入行几个月，薛肖伟已经对分管区域的饭店和超市的饮料销售情况进行了一次调查。“我们销售的饮料虽是老牌子，但在本地市场卖得并不是很好。”这让他感到有点压力，担心自己能否干得好。 “这份工作确实辛苦，我以前当挖掘机司机时，一个月工资5000元呢。”薛肖伟笑着说。后来，他认为自己当挖掘机司机会与社会脱节，趁着年轻，想尝试一下更具挑战性的工作。 用努力和耐心赢得客户青睐 实习期间，推销员的工资每月1800元。别看薛肖伟分管的区域有上千家超市和饭店，但是一天最多才送出40箱饮料。“送出一箱还有1元提成，不少了。”他认为，目前不能看重销售量，自己毕竟是新手，得先熟悉市场。 这份工作，并不轻松。薛肖伟还记得几个月前他第一次踏进商店推销饮料时的场景。 “您好，我是来送某品牌饮料的。”“没卖过，不要。”老板头也没抬就说。薛肖伟苦口婆心说了半天，但对方很坚定地说不要。一次、两次、三次、四次上门，最终老板同意卖他的饮料。没过几天，老板竟主动给他打电话说缺货了。 中午11点多，薛肖伟来到富士康附近，走进一家规模不大的超市推销饮料。老板一听是推销员，便开始发牢骚，“代理商经常换，现在还有厂家的奖没兑”。 老板发了半天牢骚，薛肖伟听了半天。等老板不说话了，他才试着说服老板，能不能拿两箱他的饮料来卖，还强调不必担心兑奖问题。 “如果遇到问题，我第一时间过来处理。”薛肖伟的话，最终打动了老板。细心的薛肖伟还把饮料的价签写好放在柜台上。临走时，老板还告诉他胡同口新开两家超市，建议他去试试。 “以前见过的推销员，他们来了就说是送饮料的，不要就走，不像小薛这么执着。”老板如是评价。 把饮料推销工作当成创业的开始 “快到而立之年，再不出来创业就晚了。”薛肖伟把饮料推销工作当成是自己创业的开始。 薛肖伟小时候家里很穷，母亲要种地、带孩子、打工，实在受不了那种无望的生活就离开了家。于是，他跟着父亲生活。当他收到梦寐以求的大学录取通知书时，父亲去世了。他没能继续大学梦。后来，母亲从外地回来与他一起生活。没想到与母亲相聚只有3年，母亲也因病去世了。 薛肖伟现在还是非常思念父母，也特别感谢一直照顾自己的姑姑。这些年，他下决心一定要努力，做对社会有用的人。 高中毕业后，他先后到上海、郑州等地打工，在油漆厂、饭店都干过，无论再辛苦，都从未放弃过。后来，他开始学开挖掘机，并且朝着这个目标努力。很多人学了三年，但他一年就学会了。经过几年的锻炼，他不但技术熟练，还学会修挖掘机。 薛肖伟认为，经过几年的努力，他会成为一名合格的推销员。现在，国家提倡年轻人依托“互联网+”进行创业，他也有这样的想法。 薛肖伟的妻子张蒙蒙是洛阳人，他们结婚后，在南环路开了一家小型的超市，营业时间一般到凌晨1点左右。他们是想为深夜过路的行人提供水和吃的。有一次凌晨1点多，一位外地男子开车经过，看到他们的店里还有人，非常高兴地说：“跑了很远，终于找到一家这么晚还开门的店。” 薛肖伟说，他们夫妻俩正在创业，不远的将来，他们计划将小超市开成连锁店，24小时营业。如今他正朝着梦想一直走下去，并通过努力改变人生。 用热情、礼貌回应陌生人的“瞧不起” 每天早上7点，薛肖伟就开始工作。中午他经常在外面随便吃一点东西，就开着三轮车往返于仓库和商店。有时候，刚到城东，有城西的客户要货，他就得赶紧往回赶。 如果将城东到城西的所有客户走访一遍，他需要半个月时间。一天下来，他走访了30多家客户。到了下班时间，他回到了仓库，这时有客户打电话需要调货，他决定赶过去。 他说，现在不少客户开始认可他，他的努力也开始有了一点儿回报。 前不久，薛肖伟送货时，被一辆面包车撞了。因为急着给客户送货，他就没顾上身上的擦伤，先去送货了。后来，面包车司机想赔偿他一些医药费，薛肖伟觉得没大碍，就拒绝了。 像他这样的推销员，也会被人瞧不起。前几天，他的送货车坏了，到天坛路去修，刚好人行道上有两辆轿车急着通过，把他的三轮车挤在中间。他对其中一个司机说：“能挪一下车吗?”谁知那个司机看他一眼，继续打电话，还没好气地说：“我比你忙。” 薛肖伟没生气，等人家打完电话挪了车，还不忘说“谢谢”。那个司机也为自己的没礼貌向薛肖伟道了歉。薛肖伟说，说不定以后他会成为自己的客户呢。
来自: 中国三农网 ;陈嘉祯
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