张德儒：光瓶酒市场红利仍在放大
摘要: 虽然行业出现复苏，但大众酒仍将是市场主流，为什么呢？原因有三个方面：1、国家政策调整，三公消费的限制，高端市场发展受限，大众酒的消费量自然上涨。2、大众亲民的产品市场容量巨大，让真正的名酒成为民酒，符合 ...
|
虽然行业出现复苏，但大众酒仍将是市场主流，为什么呢？原因有三个方面：1、国家政策调整，三公消费的限制，高端市场发展受限，大众酒的消费量自然上涨。2、大众亲民的产品市场容量巨大，让真正的名酒成为民酒，符合国情。3、从与竞品销售数据比对来看，大众产品存在机会，这两年很多企业都在调整产品结构，将大众酒作为战略，也印证了大众酒的行业趋势。尤其是光瓶酒非常值得关注，虽然很多企业都在做，但远没有达到饱和状态。 1光瓶酒占据总销售额的10% 根据某权威电商披露的数据，在该电商的渠道上，2016年1—8月与2015年1—8月相比，光瓶酒销量同比增长156%，销售额同比增长376%，“光瓶酒已经成为行业风口，进入了一个量价齐升的阶段。光瓶酒从2012年开始平均增速没有低过15%，目前估算有650亿的市场规模。”按目前白酒6,000亿的市场规模计算，光瓶酒650亿的市场规模占了白酒市场的10%。由于白酒行业的整体增速低于15%，因此，未来几年时间光瓶酒的份额将继续扩大。 张德儒：光瓶酒市场红利仍在放大 五粮液公司干一杯全国平台运营中心营销总监 张德儒 2光瓶酒价格升级 上世纪80年代，光瓶酒主流的销售价格是1~1.5元/瓶;到21世纪初价格就已经到3元/瓶了;2003年，光瓶酒主流产品销售平均价格上涨至5元/瓶;到2009年，平均销售价格又上涨至10元/瓶;2012-2015年，平均销售价格又进一步上涨至15元/瓶。推荐阅读：为什么说优质酱香酒大多数都是53°？ 2016年随着大部分商品的涨价浪潮，已经有光瓶酒卖20~30元/瓶了。 其中，牛栏山发布了45元、68元、78元、108元/瓶的光瓶酒；老村长推出“乐醇”终端售价达到30元/瓶;龙江家园推出了售价为20-25元/瓶的超级醇柔等。目前我们“干一杯475光瓶”价格定位在20~25元区间，新品“干一杯绵柔光瓶”价格定位于48~58之间。包装、品质、价格，在五粮液股份公司产品中，极具超高性价比和竞争优势。 现在，光瓶酒的价格升级盛宴已经开始，就看谁能从中捕到更多的猎物。 由此，干一杯将“475大光瓶”产品作为战略大单品推向市场。 为什么说优质酱香酒大多数都是53°？ 从优势来看有如下三点： 1、全国广告媒体拉动、品牌强力推广、落地执行； 2、名酒品质，大众消费，高利润高回报； 3、大品牌，利开局，小投入，赢平台； 在具体行动上，公司出台了前所未有的政策，立志打造百城千县策略，放利、冲量、赢市场； 事实上，干一杯还有一款经典小酒彩瓶系列——干一杯·刘关张小酒。该产品于2016年春交会上市，产品一经上市，其创新的工艺、时尚的包装、以及高品质的酒体，立即受到各地经销商和消费者一致好评，并被评为“四川名优特产”，荣获“名酒之星、 创新之星”等大奖。 为了适应如今社会的商务礼品需求，干一杯·刘关张配备了经典的礼盒包装。 采用蓝色皮纹压花，配以锍光金图案，让“刘关张” 礼倍显档次！
来自: 火爆好酒招商网 ;曲金强
|
最新评论
Copyright © 2001-2021, Tencent Cloud.