邮储银行驻马店市分行精心部署夏粮收购工作

       

       为全力抓好夏粮收购行业开发，邮储银行驻马店市分行将支持夏粮收购作为当前重点工作，早调研、早谋划、早部署，全力推进“信贷助粮”工作，保障全市夏粮收购行业贷款顺利投放，支撑二季度经营贷款发展。

　　4月26日，驻马店市分行召开夏粮收购行业动员会，对2017年夏粮收购行业开发要点进行部署安排，从历年数据、同业竞争、市场行情、带来收益等维度分析夏粮收购形势，从贷款产品体系、夏粮客户体系分析产品与客户对接方案，从市场宣传、走访营销、过程跟踪等维度谋划市场开发方法。同时，由产品经理制作“夏粮收购行业产品对接情况明细表”在全市下发，让信贷员准确把握客户需求，推荐产品。

　　同时，驻马店市分行在4月份开始进行数据库再收集，重点收集粮食局提供的最新收购证信息，工商局提供的新注册信息，农业局提供的新型主体、合作社信息，以及粮所提供的下游购销企业信息，并与老数据库进行对比核实、整理和完善。目前，驻马店市整理夏粮收购行业有效数据库信息11447条，较去年新增3205条。此外，驻马店市分行运用信息开展大走访活动。对数据库按客户、经营规模、抵押物、资金需求等指标进行分类，开展分类营销、分层走访。对收集的散户信息，采用电话、短信方式进行撒网式营销，4月-5月短信群发每月2-3次。

　　在前几年打好的基础上，驻马店市分行与市粮食局、工商局开展深入合作，了解2017年收购政策，通过粮局持续收集粮食收购证，粮油企业，大型收购户信息，通过工商局联合乡镇工商所召开推介会。同时，实地走访农业局，开展联合营销，结合邮储银行驻马店市分行与农信合作的“粮食收购贷”业务，联合召开种植类、粮食购销类新型农业主体推介会。在做好普遍性宣传的同时，与乡镇大型收购商、粮所、粮库等联系，在其经营场地布放宣传展架，放置信贷员名片、宣传折页，重点宣传邮储银行“助粮贷”产品。另一方面，扎实开好大型、小型推介会。县支行副行长、三农金融部经理负责联系粮食局、农业局、乡政府及粮油收购企业等召开大中型推介会，每周不低于1场。营业部主任、信贷员借助工商所、老客户、乡镇邮政所等召开粮食客户推介会，每周至少2场。

　　驻马店市分行联合进行客户走访，支行客户经理与包片信贷员结对子，对各自的存量粮食收购户进行走访维护，在走访过程中做到三个到位，联合召开夏粮收购启动会。由二级支行牵头，筛选各条线客户资源，邀请粮食收购户来支行召开启动会，再次讲解邮储银行驻马店市分行结算渠道的优势与流程，明确该行对粮食收购户的补助政策和对售粮农户的积分有礼政策，使每一位收购户都成为其义务宣传员；明确驻马店市分行对粮食收购户的对接支撑人员，确保各个环节顺利进行。

　　5月21日，利用周末时间召开全市夏粮收购行业座谈会，驻马店市分行吴满刚副行长主持，由各县行汇报夏粮收购工作部署情况及进度。2017年，驻马店市夏粮收购行业贷款投放目标2.6亿元，县均2800万元。

　　目前，驻马店市已发放夏粮行业贷款。

来自: 中新网河南 ;赵仁豪