汪俊林首谈郎酒的调整、上市与他的“野心”

01、郎酒的十年目标

发布会上，郎酒集团董事长汪俊林正式发布了青花郎全新战略——中国两大酱香白酒之一。在他看来，中国两大酱香白酒就是53度飞天茅台和青花郎两个品牌。

此外，会上，汪俊林对郎酒未来10年的目标进行了发布——

其一、2018年~2022年，这五年每年酱酒销售量控制在1~2万吨之间，销售额在100~200亿元左右。控量的目的在于继续加大老酒的库存，力争到2022年使库存老酒达到25~30万吨。真正形成青花郎的核心竞争力。汪俊林透露，2017年郎酒销售额应该在80亿元左右，2018年会轻松过百亿。

其二、郎酒在泸州建立了年产5万吨纯粮浓香型白酒基地。汪俊林表示，目前的小郎酒发展势头非常好，预计到2020年销售额也会超过100亿元。

其三，在未来十年，郎酒将以“坚守、壮大、长跑”为理念，打造一个站在中国白酒行业前沿的郎酒集团。

汪俊林强调，郎酒会坚守酒业不动摇，坚守品质不动摇，坚守品牌发展不动摇，坚守诚信不动摇，真正做到厚积薄发。壮大方面，第一壮大基酒储备，第二是队伍建设，第三是经济实力。长跑则是指不会急功近利，将按照不变的步伐，坚持长跑。发言中，汪俊林提到，茅台集团党委书记、总经理李保芳说得好，做品牌就是一次没有捷径的长跑。

02、专访：汪俊林谈郎酒

作为中国著名的白酒企业，郎酒及其灵魂人物汪俊林的一举一动备受关注。青花郎新战略发布前一天，记者在古蔺县对汪俊林进行了专访，这也是多年以来他首次接受媒体专访。

记者：有业内人士说，目前中国白酒进入了第二波品牌时代，您是否认可这一说法?这个阶段与上一个黄金十年有何不同之处?

汪俊林：是的，目前的中国酒业进入了品牌时代。与之前黄金十年最大的区别在于品牌更集中。市场经济最终是个垄断经济，这一步下来慢慢会集中在几个核心品牌上，整个销量或者产量都会集中在上面，这是一个最大区别。

记者：郎酒在这一波里边会怎么做?因为其实已经是有一定高度的品牌了。

汪俊林：郎酒在这一阶段我们肯定要把品牌做得更强，我相信郎酒能走在名酒厂的前面去。从明年开始，用五年多一点的时间应该能够走进前三。因为整个白酒行业经过这一轮新的调整，这五年进入了一个新的特殊时期，也就是品牌集中时期。就像当年家电大整合一样，竞争到最后就剩下几家了，可能我觉得明年白酒也是一个特殊时期。

记者：那现在郎酒对于品牌是一个什么样的定位?

汪俊林：我们是非常清晰的，酱香型酒，我们做高端。因为酱香酒的特点，它的生产周期比较长，酒质确实比较好，所以我们一般低端做不了，我们集中做高端。郎酒做浓香和酱香型都有，所以酱香型的小酒我们是作为一个大众消费的广度上讲，酱香型是高精尖，小郎酒是深度和广度，往这方面做量。

红花郎事业部更名为青花郎事业部背后的核心是，红花郎原来我们是做中高端，青花郎我们是决心把整个郎酒做到高端。以前我们有个基数了，酱香型酒现在我们存了12万吨酒，因为酱香型存放时间比较长，要酒质比较好才能支撑，产能现在我们有3万吨，到2020年我们会达到年产5万吨，这是高端酱香酒。

记者：就是青花郎档次的?

汪俊林：对。同时我们储酒会达到25万吨左右。这样的话我们基酒在6年到10年之间，最普通的要存放6年到10年，所以这个一般企业是做不到的。

记者：所以这种情况就觉得红花郎现在代表不了郎酒的高度。

汪俊林：对。

记者：关于郎酒上市计划现在有什么新的动静吗?

汪俊林：上市计划，我们已经按照规范的上市公司要求，规范地运行。至于哪一天上市，我们不是很在乎。因为我们认为一个企业，真正把企业做好了，上市是早一天晚一天的事情。

记者：之前说是2019年。

汪俊林：我们预计是在2019或者2020年期间有可能上市，但这个不是我们追求的目标。我们觉得一个企业真正把它做实在了，销售规模、品质、利润做到一定程度后，上市是任何时候都可以上的，因为你是真实的有实力的企业，可持续发展的，任何资本市场都喜欢。所以我们觉得上市还是要把自己的基本工作做扎实。当然我们有这个安排，在2019年或者2020年会上。

记者：今年目标应该是80亿对吧?

汪俊林：今年我们在做一些调整，我们估计在80个亿左右。当然我们今年不会让销量放得太快，我们要把市场调得更良性。

这个良性是指，让经销商不要有他的库存，不要给经销商施加太大压力，让消费者自动购买，不要把市场搞得太乱。过去我们为了完成目标，就要压货，然后就把市场搞得有点乱，所以这点我们吸取了教训，今年会控制在一定范围内。

记者：将事业部从七调整到五，从五到三，这个变化背后的原因是什么呢?

汪俊林：这个调整还是为了品牌。因为我们认为未来中国经济发展到一定程度后，人们是最重品牌的。所以我们这次调整还是为了品牌。同时我们调整几个事业部，我们损失掉了大概近30个亿的销量。不然的话我们今年过100个亿轻轻松松的，当然是短期效应。但是调整后，我们觉得未来郎酒的潜力比不调整大很多。所以明年过100亿是轻轻松松的。 
记者：明年100亿很轻松。那五年之后你要做到第三，按照你的估计，白酒行业按照现在，在这一波中再发展五年，前三应该是什么规模?

汪俊林：最低是300亿，有可能是500亿。因为现在茅台已经达到500亿了。现在五粮液也200多亿了。洋河也快200亿了。所以要到达前三应该在300亿到500亿之间。要达到这个目标，一个是要看品牌，更重要的是品质，产品的质量。

记者：从现在开始，您认为未来五年到八年，白酒行业会是一个比较顺利的时期还是会有波折?

汪俊林：白酒行业和中国的经济发展是相关的，但是它不会像其它行业一样，它是一个消费品，人们几千年来的习惯，经济好的时候它发展快一点，经济慢的时候它发展慢一点，但不会有大的变化。但有一个根本的变化是，会集中在前五家，我认为未来五年，中国的白酒消费会集中在前五家。所以这么大量集中在前五家的话，如果你达不到300多亿，你可能是进不了前几家的。所以这个我认为是比较明确的判断，我们也坚信这个判断。所以我们也围绕这个判断在做工作。

记者：现在三大事业部的角色里面每个事业部分别承担什么角色?

汪俊林：因为郎酒的根是酱香，酱香我们是这样，青花郎事业部就是要支撑郎酒的高端品牌形象，把真正的酱香型酒和高品质酒提供给中高端人群，就是红花郎和青花郎是中高端人群，这是一个。

小郎酒，因为现在20元，估计会做到25元。25元一瓶2两，对于中国白酒消费习惯，喝酒喝少量的对身体是有好处的。所以这个我们就面对整个社会普通老百姓，中产都可以，这个量就会放大。如果品牌支撑下来的话，我们预计这个小郎酒在2020年应该过100个亿。它是满足整个社会大众。

还有一个郎牌特曲，我们集中在100到300元左右的价格，满足很多宴请，普通人的宴请，稍微有点钱的这种宴请，放到这块上。这块也是一个很大的市场。但是这个竞争很激烈。这个就是目前很多酒厂难以生存的价格段，所以这块竞争会很激烈。

记者：今年2月，茅台集团党委书记李保芳带队，习酒、国台等领导到了二郎镇，与郎酒进行了座谈，现在半年了，有什么新的进展吗?目前青花郎的新战略是中国两大酱酒品牌之一。那么在未来和茅台之间的关系是怎么样?

汪俊林：我们跟茅台的关系是相生的关系，茅台跟我们走在一起，我们核心的点是，共同把这个酱香酒推到一定的高度和数量。因为原来，一说酱香酒是高端，这个饮用的量很少，只有少数人能享受。所以我们两家联手，茅台现在做得很好，它是酱香酒老大哥，它品牌品质都做到前面去了。郎酒这几年也加大了力度在做这块。因为任何一个行业，一个企业是无法支撑的，所以我们两家是相生活着的关系。但是同时在市场上也有一定竞争，因为都是卖酒嘛，但是这个竞争是良性的竞争，这个竞争是让我们两家都完善自己的品牌，完善自己的品质，怎么提高品质和市场竞争，这是合作和竞争的关系。

去年我们接触以后，两家都在加强沟通，共同在酱香酒的推动上都在下功夫，我们后续可能还要一起做一些推动，加强两岸酱香酒的发展，这个是我们还要做的。也就是我们两家将聚焦于怎样让消费者健康地饮酒上。因为我想健康饮酒是两个，一个酗酒的话对健康是有害的，那怎样让大家喝好一点的酒，少喝一点，喝好点的，这是我们要做的一个很根本的任务。

同时我们要做的是，我们的酱香酒研究上，怎么让酱香酒的品质更好，对身体更健康，从工艺上开始研究它。这样一个品牌才能长久，否则是不会长久的。特别是经济越发展，人们对健康的要求会越来越高，所以这块我们两家都把这个提到了新的高度上，不是说花钱打广告大家今天去喝酒，那是不长久的。打广告是需要的，但是根本还是在酒的品质，喝了对身体不会有大的危害上。当然还要教育消费者不能酗酒，就像吃饭一样，吃饭吃太多也会有问题，适量的适度的饮酒是我们要做的工作。

记者：年轻化这块呢?因为我看了这么多年，郎酒聚焦青花郎、红花郎小郎酒、郎牌特曲。这块感觉都是比较成熟的产品线。反而包括五粮液，包括老窖，包括洋河，他们在想一个创新的东西，针对年轻化市场的东西，这块市场，未来几年，郎酒怎么看的?

汪俊林：他们可能有他们的做法，我们有我们的看法。我始终觉得一个消费品它的创新是需要的，但是不是在包装上创新或者其它东西。对于消费者，一定要让品牌扎得更深，让消费者有一个安全放心，这是一个根本的。

过去郎酒走了很多弯路，也是前几年不断创新，最后市场上留不下东西，我喝的酒是不是好?还没得到检验就又换了。所以我们觉得要坚守一个品牌，就像奢侈品好的，它几十年不会变，就是坚守。我们只要坚守，对消费者提供真正的好酒，品质优良的酒，就能获得消费者的认可。而不是今天想一个花样做，明天想一个花样做，那样我觉得是不长久的。

我们从这几十年看，倒回来看，经历了那么多，现在留下来的还是几大名酒。所以我觉得还是要坚守，不要被外面其他消费品的东西影响我们的判断。我觉得坚守品质是根本，坚守品牌也是根本，不能动的太多。所以我们调整也是基于要坚守。

记者：也就是在不出意外的情况下在未来一段时间内，郎酒基本会比较稳定的。

汪俊林：肯定会非常稳定的。我们过去研究，时尚会短期流行，但只有经典才能长久。所以我们选择的是经典，而不是流行。

记者：也就是郎酒不是追求潮的东西。

汪俊林：我们追求经典。潮，短期会很快过去。这十几年总结下来我们还是需要经典。潮我们已经玩过了，但是我们觉得还是要坚守经典。

记者：明天的活动对您来说，对郎酒的发展意义有多大?

汪俊林：我们这次活动其核心就是把真实的郎酒呈现给社会。就郎酒不是一个广告酒，到底郎酒好在哪里?到底我们生产能力有多大?我们的存酒有多大?我们真实的郎酒好在什么地方?这块是我们的根本。

所以我们想通过所有媒体把真实的郎酒传达给社会。因为我始终坚守一点就是，只有真实的东西才能长久，夸大其词的或其它的都是短期的，这个社会，被欺骗是不会长久的，所以我们要诚信。所以这次活动是要体现郎酒真实的故事，让大家看到郎酒为什么会好，我们为什么有这个底气去做，我们要呈现这个。这个我觉得对郎酒未来五年或十年的发展，它会起到非常关键的作用。

过去大家只觉得郎酒还可以，它好在什么地方?为什么有底气?我们是没有向外面展示。这次我们开始向社会展示我们的基础。我也觉得现在我们有能力，到时间点展示了。

记者：因为行业的竞争，就像您说的更加集中。在这个时候要更大更快的把市场份额抢到，必须要有号召力。

汪俊林：对，因为消费者要求真实，不是你广告打得很响，你短期一下可以上去，但是没基础会下来的。所以我们现在有这个底气了，我们想把真实的东西展现出来。

记者：这个底气是用了多长时间来?

汪俊林：如果说长的话，郎酒这100多年都在发展，但是自从我进郎酒第一天开始，就在为这一天做准备。我们觉得应该初具规模了。只要你明天看了，你就会感受到郎酒的生命，你会感到郎酒的震撼。