李曙光：白酒低度化趋势和五粮液的四点“决心”

对于五粮液的千亿目标，“市场化”既是目标，也是保障。

8月2日，《人民日报》第13版发表四川省宜宾五粮液集团有限公司党委书记、董事长李曙光署名文章《市场需求要满足更要引领》。在此次“高调”发声中，李曙光主要谈及了白酒低度化趋势和五粮液未来发展的相关思考。而精读此文，我们还能从中发现，李曙光至少表达了五粮液的四点“决心”。

文章标题直指“市场”，其后所谈五粮液的低度化创新、新生代酒品开发，都是紧跟市场需求趋势所做的大胆突破和尝试。而除了这些具体方面的工作，李曙光可能也在借此表露五粮液走“市场化”发展道路的坚定决心。

自今年3月赴任五粮液以来，李曙光随即开启了五粮液“二次创业”的历史性进程，其关键便是以“市场化”为根本的战略创新、管理创新、品牌创新、产品创新和营销创新，对于五粮液的千亿目标，“市场化”既是目标，也是保障。

但五粮液是一个拥有五万多人的大企业，要真正做到统一思想、统一行动的难度可想而知，甚至于在之前的一段时期内，“市场化”还是五粮液的短板，与一些行业竞争对手相比，其被视为市场化意识不强、市场化能力不足。在这种情况下，五粮液要实现“市场化”的彻底转型，就必须突破种种阻力和困难，先破而后立，压在李曙光肩上的担子着实不轻。

所以，李曙光在《人民日报》刊发署名文章，以“市场”为题，文中也多次提及市场需求和布局的考虑，实则是对外、对内表示，五粮液要走“市场化”道路，这是不留余地、不容质疑的选择。

而把白酒低度化这样一个偏“技术性”的话题拿到《人民日报》上专门说，李曙光似乎别有深意。

一方面，四川省委副书记、省长尹力曾不止一次提到，作为四川呈现给外界的一张“名片”，川酒要大力优化产品结构，以市场为导向，以品质为根本，大力开发多元化、精细化的产品，适应不同消费群体的需求。那么李曙光此次在《人民日报》发声，重点说低度白酒，并谈到新生代酒品，表明五粮液正在巩固原有竞争优势的同时，积极带领川酒对接消费新需求，推动新生代酒品拓展市场。

另外，当前低度化已成为行业发展的重要趋势之一，低度化产品在白酒市场所占份额越来越大，为数众多的酒企都在向这个领域进发。在这种情况下，五粮液站出来“振臂一呼”，从举办低度白酒发展高峰论坛，到在《人民日报》阐述白酒低度化形势，等于把行业今后的方向性旗帜主动扛在了自己肩上。这显然会给五粮液的“老大”形象加分不少，而这或许也是李曙光为五粮液后续发展所布下的一手“伏笔”，预示着其对未来发展目标的一种决心。

在低度化的市场趋势下，李曙光专门“发声”强调五粮液在低度白酒方面的优势，是否有一点针对茅台的“暗示”?毕竟酱香型白酒以53度为主的认识已深入人心，茅台要打“低度牌”的难度相对较大。李曙光此时说五粮液不仅有低度白酒，还做得非常好，等于在五粮液和茅台之间明确提出一种新的竞争优势，这会否是五粮液为新一轮“老大”之争所做的一种战略储备?

李曙光的文章中也反复提到了国际化问题，既有中国白酒与洋酒的对比，也明确提到“借助‘一带一路’，我们将积极开拓国际市场，力争在欧洲、北美、东南亚，全方位布局五粮液营销体系”。而就在几个月前，李曙光还借2017阿斯塔纳世博会之际，赴哈萨克斯坦考察当地市场，并就产业投资的可能性进行了具体探讨。五粮液会成为首个在海外建厂的知名酒企吗?不排除有这种可能，至少从李曙光在《人民日报》所发表文章来看，五粮液对国际化发展的决心很大。

针对低度酒和新生代酒品，李曙光着重强调要“更多元化地满足不同消费层次、不同年龄阶段的市场需求”，特别是针对年轻消费群体，要有具体的产品研究和开发。这表明五粮液在供给侧改革方面具有坚定决心，以市场和消费者作为其生产创新的指导依据。另一方面，这也传递出五粮液对消费转型的强烈意识，要以人们的实际需求为拉动，继续扩大日常消费的市场基础面，而不再倚重公务消费。