河南新增保险从业者超18万 这么多人从业业务够分吗
摘要: 不少人发现身边卖保险的亲朋好友越来越多。 数据显示，河南省仅2016年一年，新增的保险从业者就超过了18万人。而去年全国从业者也增加了180多万人，创下历史之最。 普通市民惊呼：保险销售人员是不是已经饱和 ...
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不少人发现身边卖保险的亲朋好友越来越多。 数据显示，河南省仅2016年一年，新增的保险从业者就超过了18万人。而去年全国从业者也增加了180多万人，创下历史之最。 普通市民惊呼：保险销售人员是不是已经饱和了？市场能容下这么多销售人员吗？ 对此，业内有人认为，行业才刚刚起步，就这两年才开始挣钱。也有人说，“人海战术”不可持续。 [现象] 身边干保险的突然变多 从业者饱和了吗 “你今年的车险买了吗？给孩子买保险了没有？” 当王先生收到他一位亲戚发来的这条微信时，一阵苦笑：“这已经是两个多月来第三位向我推荐保险的亲戚了。就算我真的要买保险，他们都找我捧场，我该捧谁的场？” 他掐着指头数了数，不计算普通的社会关系，仅仅计算与他关系最亲近的亲戚朋友，已经有6个人在卖保险了。 王先生感叹：“就算我真的愿意买几份保险，也不知道够不够身边的亲朋好友瓜分？从业者是不是已经饱和了呢？” [数据] 河南保险从业者 去年一年增了18万余人 河南省保险行业协会提供给河南商报记者一个数据：截至2016年底，河南省共有保险从业人员74.26万人，较上一年同期增长18.64万人。其中，保险销售从业人员达到69.65万人。 某大型寿险企业一个工作人员介绍说，2014年的时候，他们仅占用了一层写字楼，如今占了四层楼，人员接近千人。 与之相应的，保费收入也在大幅增长。2016年，河南省全省保费收入1555.15亿元，位居全国第六，中部六省第一，同比增长24.54%。而今年前7个月，全省原保险保费共计收入1384.7亿元，同比增长29.5%。 全国的情况与河南省的态势一致。有媒体统计，我国2015年和2016年保险销售人员的增长，均一度超过了180万。 [探因] 保险销售人员变多 背后是啥原因 保险销售人员阿广（化名）认为，一个是国务院2014年通过了加快发展现代保险业的意见，一个是2006年交强险的实施。这两件事大大地影响了人们的保险观念。 “观念是最难改变的。以前卖保险，得先向人们讲一大堆，还没法进入销售环节，现在直接讲你的产品同别人的比有啥优势就行了，容易多了。”阿广说。 另外，2015年国家对保险行业政策的放松，实际上降低了保险销售人员准入门槛，也为保险销售人员数量猛增创造了条件。 河南省保险行业协会教育培训部主任王四辈介绍，之前需要准入资格考试时，一般是委托给协会，考试通过率一般为百分之六七十，准入资格考试取消后，由公司自行培训。“记得2015年5月份取消准入资格考试前，我省的从业数量还是30多万，到了当年年底，就已经达40多万了。” 保险从业人员 是否已经饱和 正方： 这两年刚能挣着钱 在河南商报记者采访中，多数业内人士认为，中国的保险业还处于起步阶段，根本谈不上饱和一说。 郑州一位做了11年保险销售的女士说，做了这么多年，其实也就这两年才开始挣到钱，以后会很有前景。如今，她每月的收入基本维持在七八万元的水平。 另一位从业者举例说，2010年台湾的保险从业人员就达到了51万人，相当于每46人里就有一名保险从业者，“咱们现在差不多200人才有一个卖保险的，所以不算多。” 反方： “人海战术”不可持续 但也有业内人士指出，“人海战术”不可持续。 一个不容忽视的问题是，这个行业从业人员流失率很高。《2015年中国保险行业人力资源白皮书》显示，保险行业主动离职率最高的就是保险销售员，达到34.25%。 如果笼统以河南省2016年的保费收入除以销售人员人数，则平均每人月销售保费仅1.8万多元。更何况，这一数字中，通过销售人员渠道取得的保费收入，仅是其中一部分而已，这个收入显然是养不活这么多人的。华泰人寿总经理李存强表示，估计10年内中国保险市场的销售人员会降到150万至200万人。
来自: 大河网-大河客户端 ;赵仁豪
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