张弓，张弓就是瞄准！

文化自信就是品牌价值体现

　　打开想象的翅膀，可着劲儿的想象，数千年前那位名叫张弓的英雄站在边疆的两军阵前，一轮朝阳，一张弯弓，箭在弦上，瞄准就是胜利的开始。

　　如今，对于河南张弓酒业有限公司来说，敢于瞄准，敢于亮剑就是企业发展的根本，就是企业的魂，市场就是张弓的“战场”，“战场”只有实力的展现，只有战略、战术和勇敢的拼杀，除此之外别无选择。

张弓，张弓就是瞄准！

　　河南省张弓酒业董事长孟艳告诉记者，张弓的自信就是张弓的品牌力。不管我们走到哪里，我们招商队伍走在全国的哪里，我们所有的消费者和经销商，都会脱口而出说东西南北中、好酒在张弓。这一点对于品牌的信心，来自于过去几十年、几代人对张弓品牌的积累。张弓的自信来自于品质的自信。将张弓酒拿到大江南北，所有认识的朋友都去品尝。北到黑龙江和内蒙以及新疆、福建、上海，所有的地方，只要有我们的朋友，把酒寄给他们，我们得到的基本上99%的回复都是张弓是好酒，所以在这一点有品质的自信。（推荐阅读：从张弓研讨会看白酒低度化发展）

　　作为张弓来讲不缺少历史，不缺少文化，也不缺少技术创新，那么，张弓缺少的是什么呢？

　　河南省酒业协会总工程师赵书民坦言，众所周知，张弓是低度文化的创造者，四十多年以来，为我们中国低度白酒发展壮大作出了很大贡献。在以前，我们国家白酒基本上都是在59度以上，除了茅台以外。65的二锅头、63的汾酒、60的五粮液、老窖、包括张弓、宋河、杜康。自从低度酒研发成功以后，把我们整个国家的白酒酒度降低了很多，在低数的基础上研发了中数和相对以前不一样的高度。应该说是我们白酒发展的历史上的一个里程碑，这是值得我们张弓人骄傲的，也是值得我们河南人骄傲的，也是值得我们全国业界可喜可贺的事情。

张弓，张弓就是瞄准！

　　张弓经过几十年的风雨里程，一路走来，应该说错过了我们白酒的黄金发展十年，但是我们不怕晚，机会永远都在，就像生老病死一样，只要我们有充分的思想准备，抓住这样的机遇，我们就能够顺势而上。我认为不晚，有机会，只要我们有信心。

　　“缺的就是张弓敢于亮剑的精神。在很多年的过程之中，我们固步自封、小富即安，没有走出商丘，更没有把张弓这么一个历史知名度非常高的河南的，可以说是“张宝林”时代最辉煌一个品牌酒企，带到消费者和行业专家以及领导们所期望的位置。所以我觉得我们这一代的经营者是肩负着重任，我给自己定了一个基调，叫做卧薪尝胆、逆风飞扬。”孟艳一针见血。

　　“原创”是张弓“骄傲”的根本

　　茅台，一个让贵州人骄傲的品牌，也是国人推崇的品牌，它的价值体现在它是酱香型白酒的开创者，是一个纯的不能再纯的“原创”酱酒“文学”，其价值的提升足以让一个大单品达到“飞天”的境界，成为一个神话。

　　讲好一个故事，或者说讲好一个“原创”故事是茅台成功的营销案例，那么，在河南，张弓完全拥有讲好“原创”故事的天分和良好基础，低度38度鼻祖便是张弓的“原创”。

张弓，张弓就是瞄准！

　　全国著名白酒专家（原中国白酒专家组组长）梁邦昌说：“张弓低度酒，因为这是原创，它是首创，它是一种发明，它是一种突破，它的功德无量。”

　　当前白酒行业发展的几个趋势总体来说是对张弓低度的发展是有利的，第一，低度酒发展趋势已经势不可当了，已经是不可逆转。问题是争这块市场怎么争？所以要有信心，河南有信心，张弓有信心。第二，大家要看到我们国家最近这些年，一是净收入人群迅速增加、二是中产阶级迅速扩大，这两个释放的购买力，释放的消费能量是非常巨大的。所以节点来讲，对于我们张弓酒和豫酒今后的发展，要注意这个市场，不能再高高低低的。比如说广东省一年销售200多个亿，茅台酒一年在广东销售68个亿，茅台酒除了官方消费，已经没有了，大部分都是商业喝，中产阶级喝。河南必须要有那么个希望，看到这么一个市场。第三，白酒行业发展到现在，从自我推介、从工艺要素和生产、风格特点，已经走到头了，现在要在自我推介同时，要打造弘扬白酒文化，来揭示白酒的核心价值，提高白酒的形象、产业地位和消费者信任感，促进酒行业的发展。

　　在豫酒方面，张弓作为一张豫酒的文化名片，底蕴在哪里，自信在哪里？复兴的发展未来前景是怎么样？

张弓，张弓就是瞄准！

　　张弓豫酒振兴中最有希望走向全国的就品牌之一。上世纪九十年代张弓酒销遍了全国30多个省市，除了台湾和西藏。为什么张弓酒能走出河南？因为张弓天生具备走向全国的基因，具有长寿基因，更具备好酒的基因。马末都曾经说过，世界上所有的知名品牌特别是奢侈品品牌，基本上是以人名命名的。所以我们说只有以人命名的品牌才有人真正热爱他，赋予他生命，更是品质的保证，一个不敢对品质负责的企业，怎么可能生存几年不倒，所以百年的品质，都是精神的传承。张弓具有几千不倒的品牌基因，它是最有长寿基因的。河南省张弓酒业营销总顾问贾福春信心十足。

　　张弓瞄准的方向？

　　在冷兵器时代，战争的秘诀就是，射人先射马，擒贼先擒王。

　　张弓的“战场”，准确来说可分为省内“战场”和省外“战场”，省内“战场”就是河南的18个地市和130多个县市，每年白酒消费数百亿的消费大省，一亿人的人口大省，河南早已成为省内外白酒企业争夺的一块“肥肉”，河南成为全国白酒品牌最全、最多的省份，中原人的大度与包容既体现了河南人的厚道，同时也反映出河南本土白酒品牌的发展张力不够，动力不足，面对省外品牌的强势，显得无奈和无助。河南有多个地市、几十个县市的消费者的饮酒习惯偏向于低度，张弓低度早年在消费者心中扎下了根，消费群体和区域化集中彰显了低度的发展空间，此次五粮液低度发展论坛竖起了低度发展的大旗，在低度春天到来之际，张弓的春天就是豫酒突围的重要节点。走出商丘，布局河南是张弓省内的发展方向。

张弓，张弓就是瞄准！

　　东北市场、江浙市场、两湖的部分市场、江西市场、青海、新疆市场、福建沿海市场、河北、山东、山西等市场都是低度可以长足发展的市场，精心培育，快速出击，对中国来说既是一种挑战又是一种磨炼，在武林世界中，最好的防守就是进攻。

　　张弓的省外“战场”的开拓并不是将河南市场做扎实、做好后再去开拓，因为张弓低度是一个可以做全国、有资本做全国的品牌，在春天来临之时，不能有丝毫懈怠，要快马加鞭布局全国，因为其他一、二线和区域品牌白酒不会停下脚步的，低度市场也是一场残酷的“厮杀”和痛苦的“搏击”。

　　点评：现在的河南，谈及张弓奋起也就是豫酒振兴，在白酒这个“战场”上，从来不相信“眼泪”，会哭的孩子并没有奶吃，会哭的孩子只能证明这个孩子的“特点”——“会哭”，除此之外，没有一星点作用。

　　遥想第二次世界大战期间，在欧洲战场，前苏联莫斯科的郊外，面对德军的铁骑，莫斯科人民没有一滴眼泪，没有抱头痛哭，没有求饶，因为面对强敌，莫斯科不相信眼泪，流泪是没用的，只有奋起抵抗，冲锋就是胜利的开始。

　　张弓是幸运的，幸运之处是40多年前的低度“原创”和品牌的树立，由于种种原因，张弓在企业改制等方面失去了酒业发展的辉煌十年，走了一些弯路，有经历了白酒数年的“寒冬”，但张弓在现在的掌门人孟艳的带领下走出了发展的“低谷”，走出了“寒冬”，孟艳能清醒的认识到张弓的不足和今后的发展方向，打破昔日张弓“小富即安、固步自封”的现状，这是张弓振兴的一个好的开端，因为，只有不断的冲锋才有一个接着一个的胜利。

来自: 好酒网 ;刘宇