开封【善读书院】领头雁计划｜肖倩：以创新重塑乡村价值，以实干践行千万工程

本文全部转载于“乡兴志联”

肖倩老师带来的以创新重塑乡村价值，以实干践行千万工程，2014年，肖倩放弃邮政局“铁饭碗”，因家乡岐山猕猴桃滞销问题，带着电商物流经验返乡创业。从对农业一窍不通的“小白”，到陕西永红猕猴桃专业合作社负责人、两家农业企业领头人，2023年更当选中国妇女十三大代表——11年间，她以“创新 + 实干”破解产业难题，走出一条猕猴桃产业振兴路，也成为乡村女性创业的标杆，书写了新时代农民的成长答卷。

一、向下扎根：从“怕吃苦”到“懂技术”的蜕变

初回乡时，肖倩面临“三缺”困境：缺技术（不识猕猴桃品种特性）、缺经验（无种植管理能力）、缺信任（性格内向难与果农沟通）。为破局，她苦学专业：利用农闲与夜晚，啃下《作物生理学》《农业经济学》等23本专业书籍，考取农作物植保员、农业技术员、农业师、电子商务师等证书，从“门外汉”变“专业人”；练沟通力：列出客户与果农名单逐一致电，倾听产品建议与种植需求，从“不敢开口”到能精准解答农技问题，逐步赢得乡亲信任；扛住挫折：2015年因温控设备失误，120 吨猕猴桃全部冻坏，她在笔记本写下“农业不是浪漫的田园诗，而是与自然对话的精密科学”，更坚定“科技赋能农业”的决心。

二、向上升长：以三大创新突破产业瓶颈

面对农产品同质化、第三方电商平台亏损、猕猴桃品质参差等问题，肖倩聚焦“模式 + 技术”双创新：破电商困局：放弃高佣金的第三方平台，受西北农林科技大学学生代理卖果启发，组建本土电商团队——免费培训留守妇女、返乡青年、大学生做微商，把最大利润让给从业者，团队从几人扩展到上百人，年收购量达 5000 多吨；建全链体系：打造“公司+合作社+基地+果农”产业化模式，分工清晰：合作社负责示范栽培与果农培训（保品质），电商公司负责渠道拓展与客户开发（保销路），配套建成有机猕猴桃基地、专用冷库、电商服务中心；融循环农业：将猕猴桃古树枝条粉碎“高效还田”，既解决农业废弃物燃烧污染问题，又改良土壤肥力，实现生态保护与产业增收双赢。

三、向外延伸：激活乡村多元价值，带动万人增收

以猕猴桃产业为核心，肖倩推动乡村“生态 + 经济 + 社会” 价值共生：生态赋能：推广有机种植、绿色防控技术，建设循环农业示范区，让猕猴桃基地成为“春有花、秋有果”的生态景观；文化融入：挖掘岐山周文化底蕴，将周秦纹样印在产品包装上，推出“周风果礼”礼盒，直播卖果时同步讲解本地农耕民俗，让猕猴桃承载文化记忆；联农带农：每年组织40余场农技培训、产业研讨会，累计培训 4 万余人次，技术推广至全国20多个省市；年均提供 600 多个就业岗位，带动330户贫困户脱贫，帮助周边3万余户果农年均增收 5000 元，所在的唐家岭村 2021-2022 年连续两年获评“全国乡村振兴特色产业亿元村”。

四、向内沉淀：反思中补短板，构建抗风险能力

2020年疫情致600万斤猕猴桃库存滞销，肖倩紧急转型抖音、亿亩田等平台直播带货，最终清空库存并开拓新渠道。事后她牵头反思，重点布局“精深加工”破局：稳扎研发：与西北农林科技大学产学研合作，研发出猕猴桃果酒、冻干果球、果脆、果粉等16款深加工产品，先通过代加工试销，根据市场口碑与销量“优中选优”建设生产线；建功能区：打造60 余亩综合产业园区，分三大片区：A 区（有机果品储藏 + 全国县级优质农民田间学校）、B 区（电商物流 + 网红直播基地）、C 区（精深加工中心 + 现代农业展示中心），实现“季节性鲜果”到“全年产品供应”的转变；解共性难题：针对农业创业常见的资金短缺（拓展银行融资+争取政策扶持）、人才匮乏（培养本土人才 + 引进外部专家）、抗风险弱（加强市场预判 + 推动产业链协同），形成可复制的运营方案。

结语：乡村是最好的成长课堂

11 年扎根泥土，肖倩带领合作社斩获“国家级星创天地”“全国百强农民专业合作社”“全国生态农场”等43项市级以上荣誉。而2023年当选中国妇女十三大代表，对她而言更是一份“责任勋章”—— 这份荣誉不仅是对她个人“放弃铁饭碗、带农增收”的认可，更让她成为乡村女性的“发声者”：在大会上，她分享岐山猕猴桃产业中的巾帼奋斗故事，呼吁更多女性投身乡村振兴，让“妇女能顶半边天”在田间地头落地生根。

肖倩用实践证明：乡村不是“退路”，而是充满机遇的“沃土”。只要肯向下扎根、敢创新突破、能实干担当，就能在乡村振兴中实现自我价值，更能带动一方乡亲，让更多乡村因产业而兴、因奋斗而美。