钜铖商贸王军锋：商超是中低端产品的最佳选择渠道

2015-1-22 13:00 |原作者: 龙晓敏 | 评论: 0|来自: 糖酒快讯

摘要: 针对未来白酒的走向，不少厂商都在纷纷调整自己的政策。不仅仅是战略上的调整，也是在战术上进行补充。今年以来，已经有不少的酒企在进行策略性的招商，在淡化结构老化的老商的同时也有意识的补充新产品、招新商。 ...

针对未来白酒的走向，不少厂商都在纷纷调整自己的政策。不仅仅是战略上的调整，也是在战术上进行补充。今年以来，已经有不少的酒企在进行策略性的招商，在淡化结构老化的老商的同时也有意识的补充新产品、招新商。

然而如出一辙的是，中低端的产品成为了最为瞩目的焦点。河南钜铖商贸有限公司总经理王军锋表示，未来的白酒市场，中低端酒水将会实现良性回归，而相应的渠道——商超也会进一步得到厂商和消费者的关注。

长期以来，白酒企业酿造的好产品都无法很好地实现与消费者的对接，其中很大的部分是由于这个产业链不够畅通。“过去经销商也没有担负起与消费者沟通的责任。而现在，当大家都把关注度集中到消费者的身上时，白酒的新一轮热潮将会来临。”王军锋说道。

在王军锋看来，开放的市场更有利于白酒的发展。在过去，只有尊贵的人士才能够乘坐飞机或者软卧，而现在交通工具的选择完全取决于个人的喜好。交通的发展也正是白酒目前的一个形象写照。飞机和软卧就好比现在的茅五剑，而如今它也已经不再是尊贵人士才能享有的特殊品。

王军锋说：“五年以后，消费者们喝酒不再纯粹是为了面子，大家不一定喝的就是茅台，这完全是取决于个人的口感和喜好。”而这不仅仅是对酒企提出的考验，也是经销商在面对消费者时如何培养他们的兴趣和忠诚度的巨大挑战。在王军锋看来，作为产品与消费者沟通的桥梁，商超无疑成为了最佳的选择渠道。中低端产品适合进商超主要由于它针对的目标消费群体是普通大众，这样曝光率则会提升，同时，商超的比价功能以及一站式的服务则能够带动消费者更为强烈的购买欲望。