袁仁国：茅台要学会为消费者“裁衣”

      在2014年茅台经销商大会上，袁仁国在经销商大会上说，2015年白酒行业将面临多重考验：经济下行风险显著;消费环境深刻变化;行业经过10余年高速发展，在消费、生产、流通等环节积累了大量问题和矛盾。随着中国经济发展进入增长速度换档期、结构调整振疼期、前期刺激政策消化期，三期结合的新常态，白酒行业也将进入新常态。如低速增长、回归大众消费、开启智能营销(应用移动互联网)。

      他认为，茅台发展新常态的主要体现在几个方面：一是增速将由高速转向中速。二是结构不断优化，消费者需求成为主体，逐步回归大众消费、商务消费。三是动力因素转换。四是守住发展、生态、安全三条底线，实现员工富生态美，茅台酒质量更好，大家放心消费的新常态。五是市场价格回落，不再有高利和暴利。六是厂商一心，共担风险。

      2015，茅台将在以下方面下功夫：一是进一步落实好三个转型五个转变，并把这种认识落实到市场的管理和操作上;二是坚持自信，坚持茅台信仰;三是加强沟通，增进理解，增加信任;四是进一步强化“为自己负责”的精神，严格维护公司价格体系，充分发挥经销商联谊会的作用凝聚市场力量，强化交流，同时提高信息鉴别能力，正确接收消化传播正能量;五是变管理为服务，提高学习能力，做好服务工作，践行好营销服务理念，站在经销商立场思考问题，把经销商诉求迅速准确反映，帮经销商解决问题;六是深入个性化营销，学会为消费者量体裁衣;七是积极参与和支持系列酒的改革，茅台系列酒一直没能成为公司新的增长极，未来茅台酒与系列酒营销分离，通过组织和制度改革确保系列酒经营模式运行的长期性、稳定性和有效性;八是加强团结合作，为茅台发展做出新贡献。

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