3月11日,2015年五粮液低度系列酒重点市场营销工作会议在河北唐山召开,宜宾五粮液股份有限公司董事长刘中国、五粮液股份有限公司副总经理朱中玉出席了本次会议。糖酒快讯网、新食品杂志受邀分别作为独家网络和平面媒体参加了本次会议。 五粮液股份有限公司副总经理朱中玉从价格管理、市场秩序、市场支持,团队优化,费用使用方面提出了新的要求和规划。 朱中玉在会上透露,低度五粮液上市18个月以来,完成销售额18亿,全国基础网络布局已经完成,拥有104个运营商。在华北华东形势良好,这两个优势区域占到公司低度系列的80%,在西南、东北基础良好。春节前后,按照公司营销改革以及新品牌策略的要求,成立了专门的五粮液品牌事务部,负责五粮液系列品牌的运作,按2015年确定的更高要求,五粮液低度酒将向20、30、50亿更高的目标前进。 朱中玉谈到,国家提出经济新常态,白酒行业不可独善其身。首先企业和经销商要认识到市场格局和消费形势的变化,是中长期的变化。 其次,转型创新具体到企业是很细微的,要求工作做得很细,强调精细化管理服务和营销过程。 再者,直分销体系,是系统工程,分步骤分阶段构建的大地系统工程,实施过程中促使我们真正实现市场的转型。市场化的本质要求是竞争。并且,市场经济是法制经济,品牌的运行要求商家共同遵守基本规则。 最后,随着直分销体系的推进,实现两支队伍的转型,营销团队从催量催款员,转化为真正的市场战斗人员。对商家来说,转型的具体表现就是要从坐商变为行商,不能停留在批发、大流通。 ![]()
来自: 糖酒快讯 ;无颜女
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