速度与激情！1919河南急拓百店，大侠级操盘手获奖保时捷
摘要: 彼时，1919以酒水渠道革命者自居，携资本和互联网思维杀入河南，给市场带来威胁的同时，亦面临诸多审视。去年，中原企业界大侠级操盘手苗国军加盟之后，以极具个人风格的苗氏打法，快速、精准的铺开1919攻势。 ...
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彼时，1919以酒水渠道革命者自居，携资本和互联网思维杀入河南，给市场带来威胁的同时，亦面临诸多审视。去年，中原企业界大侠级操盘手苗国军加盟之后，以极具个人风格的苗氏打法，快速、精准的铺开1919攻势。 此时酒类行业也正度过了因反腐等衍生的误解期，在回归理性的同时迎来消费升级。今时，河南市场实现百店布局，俨然已经成为1919布局全国市场的战略要地。今日仪式感满满的现场，是一种庆贺，更是一种高调宣示：在经过门店数量的快速扩张后，1919也进入到了河南战略的又一节点：从拓展向运营的转型，1919河南下一程充满想象。 对1919来说，今天是个大日子。2016年8月19日，1919酒类直供百店同庆感恩盛典活动在郑州标志性建筑大玉米举行，正式宣布河南省1919直管店规模突破100家。 1919河南百店同庆：为改变而来 颇有仪式感的现场，是对阶段性成绩的一种肯定，速度与激情之下，1919河南更具攻击性的打法，迅速拿下意向市场，实现了河南百店布局。 先来见识一下1919河南速度—— 2014 8月26日，1919从四川大本营进入中原市场，首家省外直营店落户河南禹州。 2015 1月1日，河南省第10家直管店开业； 10月30日，河南已开业直管店达到40家； 11月2日，苗国军加盟1919，出任1919首席品牌官、河南省公司董事长，自此，1919进入“苗氏速度”。 2016 8月16日，河南第100家直管店——郑州众意路店开业； 截至2016年8月19日，河南省已开业直管店达到103家，覆盖河南省15个地级市、32个县市 …… 从近一年的发展速度来看，苗国军加盟1919是河南市场加速的重要节点，这位在中原企业家大侠级人物，以典型苗氏特色的打法，成为1919燎火河南的一杯烈酒。 8个月，老苗将河南省直管店增开至100家，覆盖河南省15个地级市、32个县城。截至到今年7月末，销售额增长率63.72%，毛利额增长率88.22%。 如此业绩，总部岂不乐呵，老苗直接获赠保时捷一辆。新座驾开启新速度，接下来，百店规模之上，老苗与1919河南战队又站到了一个全新起点。 如此快节奏下，河南也成为1919除四川大本营外第一个实现百店规模的省份，战略位置可见一斑。与此同时，规模的快速扩容，亦是其商业模式被认可的一个缩影。 近两年，携资本和技术而来的互联网酒类直供平台大肆发展，在这场酒水渠道革命中，1919以革命者自居，在自我定位中这样描述： 我们不是传统经销商、也不是传统连锁商、更不是传统B2C电商，我们是线上线下一体化的酒类服务平台商，专注于酒类行业，致力于打造从厂家到消费者之间，最快捷、成本最低、推广效率最高的集订单、采供、物流、数据营销四位一体的专业数字化服务平台。 如此定位在带来新风向的同时，也经历了种种挑战。1919CEO杨陵江也在百店同庆的现场坦诚了这两年遭遇的困境与不易—— 1919在这2年的发展中经历了无尽的辛酸与痛苦，人力、供应链、信息系统、财务、品牌推广各个方面都遇到了前所未有困难，从而带来合作者的抱怨、质疑、不理解。但是在这些面前，我们不断的改革，快速的调整，积极解决问题，从而才保证了1919健康稳定的发展。1919发展至今，并不容易。1919现在仍面临诸多问题，但现在我们有了上游供应链、合作者、战略合作商、投资者、媒体等的支持与帮助，给予我们更多信心。 而诸如上述，在店面数量扩张的同时，模式也在实战中，用数据进行了自我佐证。 比如，1919河南首个落脚点禹州禹王大道店，从去年8月底今年7月末，累计销售额达585.07万元，销售额增长率63.72%，毛利润增长率达88.22%； 再比如今年1月初开业的信阳门店，到7月末销售额已达1107.15万元； 还有，截至2016年7月31日，河南1919所有门店累计销售53°飞天茅台67493瓶，累计销售52°五粮液50282瓶，累计销售52°剑南春60608瓶； …… 与此同时，1919模式也获得越来越多知名酒企青睐。 就在今日，1919与河南名酒宋河签署战略协议。据协议，宋河畅销的主产品如国字宋河，宋河密藏等将直供进入1919体系；针对进入1919的宋河产品，1919根据不同的区域市场做到优先展示，积极推广、维护价格等工作；双方还计划共同开发高性价比的专属产品。在此之前，1919已与杜康、仰韶、张弓、金星等多家河南酒企签订战略协议。 在冲破百家店面关卡后，1919河南实现了规模效应先行。接下来，乘上新座驾的老苗也将带领河南1919，上演速度与激情的下一桥段。 随着门店数量的快速增长，1919在河南完成了第一阶段的门店招商布局，开店速度换挡之下，新的运营逻辑亦在达到百店规模之时开始转变。 今日的百店同庆，更似是对外一种宣示：1919河南地区公司将开启从拓展向运营的转型。这也意味着，开店速度慢下来之后，其在经营模式与企业内涵上将有更多思考。 在老苗的思路中，完成百店布局后，1919在河南发展思路将从以门店数量拓展为主导，转变为以门店质量提升为主导。具体表现为： 在团队建设上，从员工数量的满足到组织能力的提升； 在商品结构上，从商品品种的丰富到商品结构的优化； 在品牌建设上，从行业内的高度知名到消费者的高度知名； 在新店加盟上，从广泛招商到精准招商； …… 除了转型思路，苗国军在现场表达了“9个感谢” 在发展思路的转轨中，达到预计的规模效应之后，企业发展进入下一程，在外在规模与内在运营之间，实现量与质的同步升级。 与此同时，1919全国范围内的布局仍在快步疾行。 截止到目前，1919全国线下体验店已达800余家，已覆盖全国近400个城市。在2019年将实现全国6000家的线下门店布局，届时将覆盖全国绝大部分地县级市场，实现全国19至59分钟立即送服务。 在上个月举办的1919全球采购大会上，1919的“野心” 更是“昭然若揭”——正式发布未来三年完成价值1383亿元的酒类采购目标。1919CEO杨陵江还透露，1919在2016年至2019年累计销量预计将达到1750亿元。其中2016年将实现销售70亿，2017年180亿，2018年500亿，2019年将突破1000亿。 以河南市场的发展速度，俨然已经成为1919的第二主阵地。此时，酒水行业也正度过了因反腐等衍生的误解期，在回归理性的同时迎来消费升级。而河南人口基数大、酒水市场大等天然优势，在1919的千亿蓝图中，必将成为浓墨重彩的一部分。
来自: 搜狐财经 ;曲金强
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