河南市场已成全国白酒市场风向标

3月13日下午，在对河南市场进行2天的调研后，茅台集团党委书记、总经理李保芳在郑州组织召开了河南及周边省区茅台经销商座谈会。来自河南、安徽、湖北、河北、山西、山东、陕西等地的国酒茅台经销商联谊会会长和部分河南经销商代表与会并参与了座谈。

　　河南市场潜力大，已成为全国风向标

　　据悉，李保芳之所以把河南作为春节后调研的第一站，原因在于河南是茅台酒、酱香系列酒传统的重点市场，目前仅次于贵州、北京和广东，已成为茅台酒的第四大销售市场!

　　“河南已逐步发展成了茅台酒和系列酒销售规模最大的市场之一，并具有稳、进、新3个特点。”对过去一段时间的河南市场，李保芳作出如此评价。稳，是指河南市场总体是稳定的。2013年以来，河南市场茅台酒的销售无论是规模还是收入，大体都维持在7%-9%之间，波动不大。进，主要在于规模进、收入进。从2013年至2016年，销售额从29亿元提高到了40亿元，市场总体是逐步向好的。特别是2016年，销售量和销售额同比增幅都超过了20%。系列酒的情况同样如此，2014年酱香系列酒单独运营后，河南省区销量连续3年排名全国第一。其中2016年销量增速最高、达60%以上，销售额则接近翻番。新，主要在于模式新、方法新。去年8月，在借鉴广东联营公司经验的基础上，由河南4家经销单位发起、销售公司入股、河南省全体经销商单位共同参与，成立了河南新隆祥酒业有限公司。另外，还成立了联谊会市场监察部，力图更加有序、有效地维护市场、服务市场。

　　李保芳强调：从地方历史和营销数据的角度讲，河南可谓是全国的市场风向标之一。把握好河南市场会给茅台集团对全国市场的基本预判和把握提供有益参考。

　　要稳定产品价格，确保市场健康发展

　　就全国市场而言，李保芳分析，从宏观和行业层面看，有“三个利好”。一是全面小康进程的加快，将带来新的市场空间。二是白酒大众消费的升级，将带来更多市场机遇。数据显示，如今普通消费者的购买力越来越强，喝好酒、喝健康酒的理念和趋势正在形成，无论对茅台酒还是系列酒都是一个重大利好。

　　与此同时李保芳表示：无论形势多好，茅台都要做有良心、有责任的企业，不提倡、不鼓励过度涨价，同时进一步增强信息的透明度，及时引导市场良性发展。要稳定茅台酒出厂价暂不上调，确保茅台酒价格保持在合理区间，维护市场健康发展。

　　为此，今年集团要重点做好以下几项工作：一是还将下大力整顿品牌乱象，促进茅台品牌“瘦身、美容、养颜”;二是坚守品质、做好大单品，同时统筹市场，坚持“两手抓”，既卖好茅台酒，也卖好系列酒;三是集中精力研究消费趋势，顺应年轻消费者的消费变化，通过多视角、全领域的研究，更加科学、精准地引导消费、拓展市场。

　　茅台集团总法律顾问刘汉林、贵州茅台酒股份有限公司副总经理李明灿、王崇琳、总经理助理马玉鹏一同调研并参加了当日的座谈。

（中国白酒网）

来自: 中国白酒网 ;曲金强