豫酒要从忘掉问题、发现机会开始
摘要: 郎平担任中国女排教练之前，中国女排已经和世界冠军无缘好多年了。郎教练回来，面临的也是球员青黄不接，管理体制等诸多问题。郎教练能带领团队重新实现久违的冠军梦，就是因为她透过问题抓住了机会。 今天的豫酒和 ...
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郎平担任中国女排教练之前，中国女排已经和世界冠军无缘好多年了。郎教练回来，面临的也是球员青黄不接，管理体制等诸多问题。郎教练能带领团队重新实现久违的冠军梦，就是因为她透过问题抓住了机会。 今天的豫酒和十年前的“黄金十年”一样，也面临着更多的问题。但是，我们认为，豫酒振兴需要透过问题找到机会。 一是深入研究消费者的需求，迎合消费者需求。河南市场很多年都是外省的酒占主导，面对外来竞争，豫酒企业更多的是竞争思维，企业更多的是研究外来品牌的品牌推广，产品定位，营销思路。跟随外来品牌，或者说模仿外来品牌的比较多。而研究消费者比较少。事实上，外来品牌进入河南市场，都是经过了细致的市场研究，尤其是消费者研究。 豫酒企业要有正确的竞争观念，深刻牢记：最大的竞争对手是自己，而不是同行业其他品牌。 二是要建立系统的营销体系，并持续操作。因为外来品牌在市场上占据主导优势，所以豫酒企业的营销做得不仅毫无章法，而且显得十分急躁。面对产能过剩、挤压式慢增长的行业态势，豫酒企业一定要建立系统的营销体系，并且做好打持久战的运作体系。 从这个角度讲，豫酒企业从战略的高度建立适合自身的营销模式显得非常重要。 面对新的竞争格局和消费群体，营销创新是豫酒企业的最大机会，也是最大的突破口。值得强调的是，豫酒营销创新，要以“厂商一体化”为基本理念，没有“伙伴”关系，没有“一家人”的厂商关系，营销创新就是一句空话。 三是品牌重构。要从传统的品牌理念误区中走出来，做到“忘掉卖点找买点”。过去，豫酒的品牌思维是“王婆式的卖点推销”。振兴豫酒，豫酒企业就要将品牌理念转变为“暖男式的买点营销”。 过去的品牌理念是“广告即品牌”。现在的品牌理念是“体验才品牌”。互联网时代品牌体验取代品牌知名度，即体验才存在。品牌互动力就是品牌力。 同时，豫酒企业必须明白，现在做品牌就是做消费者关系。如果不改变传统的品牌思维模式，还是“王婆式”的品牌观念，品牌就会出现：你是你，我是我，你和我有什么关系。 （河南酒业网）
来自: 河南酒业网 ;曲金强
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