白酒“沙澧营销模式”在河南漯河市开花结果

河南沙澧酒业与四川高洲酒业战略合作签约仪式在漯河迎宾馆举行。会上，河南省沙澧酒业有限公司董事长赵军高调介绍了他们在国内首家推出的白酒“沙澧模式”成功落地、开花结果。引起行业广泛关注。

漯河市商务局副局长夏发旺代表当地政府致欢迎词，河南省政协（原）副秘书长、中国中部崛起促进会副会长兼秘书长何云鹏、中国酒类流通协会秘书长秦书尧、河南省酒协副秘书长兼新闻中心主任岳晓声、四川宜宾高洲酒业集团副董事长兼总经理田礼刚、高洲酒业集团副董事长杨易成、上海观峰企业管理咨询机构首席战略专家（沙澧酒业战略总顾问）杨永华、漯河市酒业协会执行会长马建民、河南省沙澧酒业董事长赵军参加了会议并先后发表讲话。

赵军董事长在讲话中说，与大型原酒生产厂家四川宜宾高洲酒业在酿造技术上深度合作，与省内灌装企业在成品装箱生产上深度合作，用“去工厂化”的思维，结合接地气的市场推广，是打造大流通产品的最有效路径。

高洲酒业是中国白酒名列前茅的原酒老大，一向被行业誉为“名酒背后的巨人”，其影响力可见一斑。处于中国白酒金三角核心产区的高洲酒业，是很多名酒企业的原酒供应商。占地面积2000亩，现有员工6000人，年产基酒10万吨，储酒能力15万吨，成品酒包装能力12万吨，其花园式的生态酿造环境，更是为行业所推崇。高洲酒业集团副董事长杨易成表示，原生态的酿酒园区，规模化的原酒生产能力，选择突破自己的外延性合作，也正是企业资源的价值释放与输出。高洲酒业与沙澧酒业的战略合作，因而才有了更深层次的联手契机。

创新是没有止境的，传统酒业的思维，也正被时代与市场不断进化与迭代。沙澧酒业依托全国闻名的“食品之城”——漯河，用先有市场再建工厂的营销创新模式，联手中国原酒第一的高洲酒业，资源共享优势互补，在两个月的试运营中即实现了一万四千箱的销售业绩，激起了大量终端商的加盟热情。“锁定局部市场，产品定向开发，大众消费价位，彰显地域文化，深度属地营销，激发区域热卖”，这一颇接地气的创新营销模式，让经销商体会到“一是酒好卖，二是更赚钱”。

中国酒类流通协会秘书长秦书尧在讲话中指出，自2012年中国酒业进入调整期后，酒类生产企业和经销企业都在不断探索新的发展模式，积极应对，深度调整，如果用“弱复苏”来形容2016年酒行业的话，2017年则将出现“强回暖”。数据显示，2016年，全国规模以上白酒企业酿酒总产量同期增长3.23%，销售收入6125.74亿元，同期增长10.07%；利润总额797.15亿元，同期增长9.24%，这也是白酒行业销售总量首次突破6000亿元大关。与之相对应的是，各大型酒类企业增长强劲，价格、业绩双线飚红。而从2017年第一季度的酒类上市公司季度报中，这一态势更加明显，一些区域品牌也在积极探索适合自身的发展路径。河南省沙澧酒业有限公司虽然成立时间不长，但是依靠良好的的产品和落地的营销引起行业关注。此次与高洲酒业强强联手，将这一“名酒背后的巨人”引进漯河，更体现了沙澧酒业的战略眼光。高洲酒业是我国很多白酒生产企业的酒体的真正生产者，也是生态酿酒的先行者，高洲酒业与沙澧酒业的联手，将把高州酒业的品质优势和沙澧酒业的营销优势紧密结合在一起，让更多的消费者体验到真正的物美价优的白酒产品，这在讲求共享经济的今天，是行业的一种发展趋势。

作为沙澧酒业的战略总顾问，上海观峰企业管理机构首席战略专家杨永华在主题演讲中，用企业重构理论结合行业发展新动向，生动阐述当下生产与市场的商业逻辑。他作为高洲酒业与沙澧酒业战略合作的搭桥者与见证者，希望双方都能用自己的优势寻求更好的合作发展。高洲酒业是名酒背后的巨人，观峰机构也是名酒背后的巨人，只不过前者为众多名酒输出的是产品，后者为众多名酒输出的是思想。

杨永华认为，当下的中国酒业与十年前的中国酒业，发展态势很是相近，这种马太效应将会迎来又一波的行业发展，但是这种发展不是共享发展，而是挤压发展，不平衡发展。因为现在的市场环境与市场态势，已经是“强者恒强，弱者偏弱”的不平衡格局。有思想、有远见、有行动、有竞争力与生存力的企业，将会走得更稳、更远、更好。他看好沙澧酒业与高洲酒业的战略合作，就是看好沙澧酒业富有思想的行动力与营销力，就是看好高洲酒业的产品力与影响力，而这二者的结合，正好构建了优化自己的市场竞争力。中国最大原酒企业的外延性扩建新基地与产品辐射，符合企业自身的发展新战略，把资源整合与共享经济用活用好。以营销力见长的沙澧酒业，也是沙澧酒业能够在短时间内高度聚合产品分销终端商的秘诀之一，大众化价位、大流通产品、高性价比回报，吸引了大批酒商加盟合作。特别是会议当天推出的低门槛高回报政策，大大调动了与会商户的订货热情。

赵军董事长说，“沙澧模式”的成功落地，坚定了他们在其他市场复制开发的信心。

来自: 糖酒快讯 ;曲金强