农行商丘分行加速中间业务发展
摘要: 年初以来，农行河南商丘分行把发展中间业务作为调整结构、提升价值的重要渠道，加大资源倾斜力度，突出发展重点，实现了中间业务稳步快速推进，连续四年同业市场份额双第一。 抓重点，优化收入结构。该行不断优化收 ...
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年初以来，农行河南商丘分行把发展中间业务作为调整结构、提升价值的重要渠道，加大资源倾斜力度，突出发展重点，实现了中间业务稳步快速推进，连续四年同业市场份额双第一。 抓重点，优化收入结构。该行不断优化收入结构，努力实现市场份额和财务贡献度“双提升”，提出依托负债业务、资产业务撬动中间业务发展。对负债业务客户积极捆绑营销中间业务产品，对有资产业务介入的客户、特别是利率定价较低的竞争性客户，在持续加大传统中间业务的基础上，积极开展对公结算产品套餐营销，做好单位账户卡推广，不断提高人民币单位结算业务市场份额和收入贡献度。 抓客户，细化目标市场。实行贵宾客户名单制管理，细化客户分类，落实营销服务责任，用产品渗透固化客户，用投资理财密切客户，用超值服务提升银客关系，提升差异化服务竞争优势。瞄准法人客户、部队、金融同业、保险、托管客户五大对公客户群体，提高对公业务的派生能力，有效提高综合价值回报。对个人资产客户和对公资产业务高层人员积极营销信用卡、网银、消息服务、理财业务等产品。 抓营销，筑牢业务基础。扎实开展中间业务和重点产品综合营销活动，拓展中间业务产品渠道，夯实中间业务收入来源基础。采取多种形式拉近与客户的距离，市分行举办“钻石卡贵宾客户冬季养生知识讲座”与“贵金属产品展”活动，在12家大型超市开展了刷农行卡消费抽奖活动，营造良好的用卡环境。 抓机制，强化激励督导。一是制定实施《商丘分行中间业务考核办法》和《重点产品跟单计价考核办法》，明确工作重点、奖惩标准和兑现方法，加大资源配置、业绩考核力度。二是实施中间业务“一把手”工程和“班子工程”，把中间业务与支行综合绩效考核、资源配置以及班子成员绩效工资、履职考核挂钩；机关相关业务部门实施承包责任制，根据各条线中间业务收入排名对部室正副总经理、产品经理予以专项奖惩。
来自: 新华民间 ;星之辉
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