泸州老窖五大单品拿下华南的底气在哪？
摘要: 在泸州老窖五大战略单品河南“首秀”之后，截至今天正好20天，在这短短的20天里，泸州老窖携手华糖的地面部队南征北战、东进西突：北至辽宁、西至长安、东抵齐鲁，连下6城，势如破竹。而在即将到来的5月下旬，泸州老 ...
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在泸州老窖五大战略单品河南“首秀”之后，截至今天正好20天，在这短短的20天里，泸州老窖携手华糖的地面部队南征北战、东进西突：北至辽宁、西至长安、东抵齐鲁，连下6城，势如破竹。而在即将到来的5月下旬，泸州老窖正式吹响开炮华南的号角：挺进广东与福建两省!（推荐阅读：一带一路传酒香，泸州老窖获《人民日报》“点赞”） 泸州老窖 1、广东、福建市场“速览” 无论是广东还是福建，其实整体而言白酒消费容量相对来说占比并不大，消费的多元化特征非常明显，多酒种并存的格局明显。以广东市场为例：其在2016年酒类销售总额约504亿元，其中白酒销售总额185亿元，啤酒161亿元，进口烈性酒60亿元，葡萄酒98亿元;而进口葡萄酒总量约1.22亿升，约占全国总量的20%;总额9.25亿美元，约占全国进口总额40%。 福建的开放性尽管不比广东这么强，但是洋酒、葡萄酒的比重依然很高。在福建白酒市场上，85%的白酒全是外省品牌，而地产酒主要集中在中低端市场，除了高端的茅五剑之外，包括泸州老窖、古井贡、稻花香等占据中端市场;在低端市场，多以本地酒为主，低档白酒名目繁多，纷争激烈，地产表现较好的品类是高粱酒、米酒等。 整合来看，以广东和福建为代表的东南酒水市场主要呈现出几大特征： 1.消费升级提速，品牌产品主导。国产高端白酒在2016继续利好，保持上升趋势，中价位产品也快速增长，低价位产品由于消费群体收窄，造成一定程度的下滑，市场上有品牌的企业产品保持相对稳定，动销力较强，酱酒市场进一步扩大。 2.消费多元化特征明显：葡萄酒消费从原来低价位和高价位为主的现象，逐步向腰部产品扩大，80元以上的中价位产品保持快速增长;啤酒消费总量占比较大;进口烈酒相对下滑，但总销量仍然在全国占有绝对优势。 3.新品类有明显的复苏，例如客家黄酒、米酒、果露酒等，同时餐饮渠道和夜场渠道发达。 2、泸州老窖五大单品拿下华南的底气在哪? 需要特别提及一句的是国窖1573本来就在广东市场比较强势，当地消费能力较强，除国窖1573外，新推出的百年泸州老窖窖龄酒90年同样在市场上比较受欢迎，多年来在中高端市场的品牌培育为泸州老窖本次全产品矩阵的到来埋下了伏笔。而福建市场的区域分化特征明显：以泉州、厦门为代表的闽南市场，消费能力最强高端有机会;以福州等城市为代表的闽东市场政商务用酒量比较大，以南平、三明等城市为代表的闽北山区市场，白酒是主流酒种，消费总量惊人，其中光瓶酒、散装酒的销量非常大。 泸州老窖 泸州老窖本次进军华南市场，在小编看来是有备而来! 一是全国性名酒，品牌与品质双重背书明显。 泸州老窖目前拥有5枚中国驰名商标，分别是泸州、国窖1573、泸州老酒坊、泸州老窖和永盛烧坊，成为白酒行业拥有驰名商标数量最多的企业之一。同时泸州老窖也是唯一蝉联五届评酒会“中国名酒”称号的浓香型白酒，品牌积淀深厚，影响深远，特别是公司保留了许多珍贵的古老窖池，有的历史可以最追溯到几百年前，这些品牌与品质上的双重背书不是一般地产酒可以匹敌的。 二、全产品线覆盖，双品牌基础上的五大单品战略，满足各个价位带的需求。 泸州老窖从2015年8月明确新的品牌战略：立足泸州老窖和国窖1573双品牌的基础上，聚焦国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲、泸州老窖头曲和泸州老窖二曲五大战略单品。 一方面，泸州老窖公司拿出了核心的资源(人财物)去真正做这五大单品，连博大的头二曲这样的低端定位的产品也登上了央视，由此可见一斑!另一方面，更重要的是严格运营品牌的开发并提高门槛。在整个2016年泸州老窖开出了至少30多道罚单，针对运营品牌(贴牌)的不规范宣传。 因此，市场上运营产品只会越来越少，而五大单品永远是泸州老窖核心的金字招牌产品，这没有之一!新的品牌战略不但有利于不断持续提高泸州老窖的品牌价值与含金量，同时也有效地稳定渠道信心，在消费者层面正本清源，强化对泸州老窖核心产品的认知。 泸州老窖 三、产品线丰富，利润高于竞品，有7000多人的地面服务团队。 泸 州老窖目前地面部队是7000多人，除了常见的博大公司之外，特别成立了独立的三大品牌专营公司：国窖公司、特曲公司与窖龄公司，即五大单品都有了各自的“亲妈”，真金白银用心做市场。 此外，还有一点就是泸州老窖产品的同比高利润率。当前形势下随着消费升级与中产阶级的崛起，一方面消费者更加倾向选择品牌影响力力更大的产品，从这个角度出发，消费集中趋势反而是泸州老窖这样全国性名酒的机会;另一方面，泸州老窖本身产品渠道利润丰厚，这在业内都是公开的秘密，相对于成熟的地产酒单品来说，泸州老窖的利润的确要高出很多。 四、最最关键的一点：泸州老窖目前正处于蓬勃的上升期，只有充分抓住本次名酒的最后机遇，才能成就自己核心的商业地位。 业内一个共识是：泸州老窖在2017年冲刺百亿已经是铁板钉钉的事情，无论是从去年年报，还是今年一季报的数据来看，泸州老窖均体现出良好的增长潜力与势能，“20%+”的增速显示出泸州老窖强大的发展态势。
来自: 河南酒业网 ;曲金强
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