心有天地，格局自宽——鲁豫有约，走向开放大格局
摘要: 茅台、洋河、古井贡、汾酒等名酒企业频频互访，形成了“市场向名酒企业集中”的说法，而某些名酒企业的合作在区域市场取得成功，一定程度上为这一说法提供了注脚。面对茅、五、洋、泸等名酒企的市场攻势渐猛，以鲁酒 ...
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茅台、洋河、古井贡、汾酒等名酒企业频频互访，形成了“市场向名酒企业集中”的说法，而某些名酒企业的合作在区域市场取得成功，一定程度上为这一说法提供了注脚。面对茅、五、洋、泸等名酒企的市场攻势渐猛，以鲁酒花冠、豫酒仰韶为代表的一批区域名酒企业也在加强合作交流、共享共赢。或者说，二线名酒企业面对一线酒企的反攻号角已经吹响！ 心有天地，格局自宽——鲁豫有约，走向开放大格局 5月22日，山东花冠集团总经理冯震、副总经理/销售公司总经理郑海峰率领的20余位集团核心领导层走进仰韶。 河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉带领仰韶营销公司总经理卫凯、市场中心总监王军学、仰韶中心总监郝惠锋、品牌中心总监尤全学、郑州彩陶坊销售中心总监马峰等人对花冠集团的来访，表示热烈欢迎。双方就如何打造中高端产品、如何占有省会市场、如何提升品牌等具体问题展开深入交流。 蒋辉向参会人员介绍了仰韶酒业近年来的生产研发与销售工作中的重大突破，在品质科技创新与品牌宣传的相关节点为大家做了详细的阐述。（推荐阅读：花冠和仰韶“约了”，面对一线名酒步步紧逼，他们要密谋反击？） 蒋辉表示，品质好、团队好、模式好，在仰韶文化深厚的文化积淀下，使得仰韶当仁不让的成为豫酒集体中的榜样，在榜样力量的带动下，豫酒整体品质都在逐年提高。仰韶彩陶坊的成功，就在于能够审时度势、对症下药，走出一条“得郑州、得天下”的道路，并精耕高端市场，多年坚持大量“团购”和深度“直销”模式。 花冠在鲁酒中同样取得了令人瞩目的发展成就，尽管起步不占优势，但凭借理念和模式的领先，花冠成功打破山东市场的割据壁垒，先后打造了菏泽、济宁、日照等核心优质市场，堪称鲁酒新时期发展的标杆。 座谈会上，卫凯向花冠一行介绍了仰韶酒业的产品结构。卫凯介绍说，近年来经过不断的技术改良和推陈出新，现在仰韶酒形成了以彩陶坊为主的陶香型产品、以仰韶窖香为主的兼香型产品，成为助推仰韶腾飞的“两驾马车”。 借助品质影响，仰韶的品牌宣传形式更加有效，大大的提升了彩陶坊在河南人民心目中的重要地位，重大时刻地利酒、到河南喝陶香是大多数河南人在商务、喜庆、招待来客等场合首要考虑到的字眼。 而花冠先后建立了中国白酒（齐鲁）研究院和中国白酒大师工作站，赋予花冠更丰富、更深度的品质价值。在对品质、匠心的理解上，花冠与仰韶是默契共通的。 对于品牌的塑造，花冠和仰韶也算得上“志同道合”，仰韶的品牌宣传依托于品质，“重大时刻地利酒”、“到河南喝陶香”已为很多河南消费者耳熟能详。花冠则通过“储酒节”、“牡丹节”等事件营销，形成了自身鲜明的形象，使消费者对花冠品牌的联想度很高。贴近本地消费者感受，注重情景营造和消费者互动，花冠、仰韶在品牌塑造方面有很多“不约而同”之处。 冯震：点赞好产品，创新看仰韶 山东花冠集团总经理冯震直言，此次到访河南前夕，花冠团队曾对河南市场进行了一系列的深度调研，彩陶坊在郑州以及河南市场的占有率优势相当突出，此次带领团队前来是为学习与交流。 花冠集团的未来规划，是逐步实现“平台化”转型，由集团平台为所有产品、品牌提供有力支持，各个品牌自成体系，独立发展，花冠集团则扮演服务者、孵化器的角色。 仰韶彩陶坊其独到的工艺挖掘和产品创意，都值得花冠借鉴学习。在多品牌运作方面，花冠和仰韶之间颇为默契，并各自取得了突出成效。 冯震表示，为豫酒品质代言、为仰韶品质背书、为陶香扬名点赞，协会领导的这种代言更能激励酒业同行的信心，豫酒发展不愁出路，豫酒创新还看仰韶。 花冠一行对陶香型、四陶工艺、彩陶坊酒的包装设计均产生了极大的兴趣。郑海峰表示，山东人大多都喝低度酒，但是彩陶坊一酒三喝的奇妙之处却激起了其对于一瓶集46度、52度及70度于一身的酒的好奇之心。 在询问了彩陶坊能够以中高端价位成功打开郑州市场的初期成功之道后，郑海峰表示，花冠应该像仰韶学习这种“郑州就是家门口、产品自己会说话”的精神，做好营销、多与消费者互动。 【结束语】 目前中国白酒市场，以茅台、五粮液、洋河等一线酒企的区域市场攻势越来越猛烈，对于以花冠为代表的山东市场和以仰韶为代表的河南市场来说，备战，只是一个态度。 心有天地，格局自宽——鲁豫有约，走向开放大格局 对于花冠和仰韶来说，如何打破瓶颈，在新常态经济下取得跨越式发展，进行产品升级、企业升级，巩固优势并进行战略性部署调整，继续获取平稳性增长，达到增长预期；通过交流合作，谋求自我完善和转变，实现省内继续扩张、省外积极布局，实现品牌知名度、美誉度的优化提升，提高销售体量，为下一部的“大会战”厉兵秣马，才是花冠和仰韶此次合作的最终目的之所在。
来自: 白酒网 ;曲金强
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