逐鹿中原，布局“中部”！澳大利亚天鹅酿酒集团即将发力河南市场
摘要: 2017年6月3日下午，由澳大利亚天鹅酿酒集团举办的“掘金进口酒品牌时代——天鹅庄品牌之路河南研讨会”在郑州举行。中国酒类流通协会会长助理兼进口酒分会副会长吴勇、河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉、澳大利亚天 ...
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2017年6月3日下午，由澳大利亚天鹅酿酒集团举办的“掘金进口酒品牌时代——天鹅庄品牌之路河南研讨会”在郑州举行。中国酒类流通协会会长助理兼进口酒分会副会长吴勇、河南省酒业协会副会长兼秘书长蒋辉、澳大利亚天鹅酿酒集团董事长李卫等，与来自郑州及其周边城市的50位酒业精英、河南省主流媒体的记者一同参加了当天的研讨会，共商天鹅庄进军河南市场的大计。 “天鹅”抵郑，开启“中部战略” 逐鹿中原，布局“中部”！澳大利亚天鹅酿酒集团即将发力河南市场 蒋辉致辞 逐鹿中原，布局“中部”！澳大利亚天鹅酿酒集团即将发力河南市场 吴勇发表演讲 逐鹿中原，布局“中部”！澳大利亚天鹅酿酒集团即将发力河南市场 李卫致欢迎词 逐鹿中原，布局“中部”！澳大利亚天鹅酿酒集团即将发力河南市场 研讨会现场 研讨会开始前，主持人——天鹅酿酒集团北京运营中心副总经理张勇，首先播放了一首充满激情的主题曲《天鹅伴你一起飞》。动人的歌词、优美的旋律深深打动了现场的嘉宾。 歌曲播放完毕，李卫起身致欢迎辞。他说：“首先感谢中国酒类流通协会和河南省酒业协会的大力支持和各位嘉宾的光临，河南是中国最大的酒类市场，我们充满了敬畏之心，所以准备了5年之后才来到了这里。但我们深知对河南还没有真正了解，准备的还不很充分，所以才有了今天这场研讨会，期待大家积极为我们出谋划策。2017年3月，我们正式启动‘中部战略’，河南是‘中部战略’的重要一环，第一站是四川，5月已经在那里成立了分公司，第二站就是河南，我们希望今年下半年或者明年初正式启动河南市场，这次来就是先来做做预热。” 作为东道主代表，蒋辉对澳大利亚天鹅酿酒集团携带旗下天鹅庄等品牌来到河南表示热烈欢迎，同时期待他们能在河南取得成功。他表示，作为华人华侨的优秀代表，李卫董事长此番带着团队、带着产品登陆中原市场，相信一定能成为国人的骄傲！ 随后，蒋辉介绍了河南市场的现状，以及国家战略给河南及来豫投资者带来的巨大机遇。他说，作为中国最大的酒类消费市场，目前河南进口葡萄酒的发展空间巨大，一些在东部地区取得成功的进口品牌已经开始在加速布局中原市场。但却都面临着合作、消费、经营和模式方面的困局，希望天鹅酿酒集团能够早日破局，为天鹅庄产品和河南酒商创造商机。 蒋辉直言，非常赞赏天鹅集团采用品牌导入的模式，这是最佳的营销手段，也是绝大多数进口葡萄酒企业所欠缺的，天鹅庄几年来坚持品牌化运作、打造阶段性大单品的办法是非常正确的，他本人非常敬佩！河南市场进口葡萄酒正在加速增长，中等收入群体已成为消费主力，同时也呈现出年轻化、平民化趋势，因此市场空间巨大。由于消费者对进口葡萄酒品牌认知度非常低，尚未形成品牌依赖，所以那些新进入、有品牌意识的企业机会很大。因此，我们有理由相信，天鹅庄一定可以在河南取得成功。 天鹅庄，最懂国人的澳洲葡萄酒 逐鹿中原，布局“中部”！澳大利亚天鹅酿酒集团即将发力河南市场 李卫借助PPT介绍集团战略 逐鹿中原，布局“中部”！澳大利亚天鹅酿酒集团即将发力河南市场 天鹅庄1号 逐鹿中原，布局“中部”！澳大利亚天鹅酿酒集团即将发力河南市场 天鹅庄·大使 接下来，李卫董事长打开PPT,做了《消费升级后葡萄酒品牌时代到来给天鹅庄的机会和应对方案》的主题演讲，他首先向大家介绍了天鹅集团和旗下位于南澳的三个酒庄及葡萄园，其中天鹅庄位于南澳核心产区巴罗萨谷的中心位置，这里也是奔富、御兰堡等澳洲名庄的大本营。集团旗下的现代化酒厂位于河地产区，2017年采摘季处理葡萄达六万吨，跻身澳洲第六大酒厂之列，为天鹅集团在中国市场的扩张提供了坚强的后盾。 2012年进入中国市场，天鹅酿酒集团始终在坚持品牌化运作和本土化营销策略，也是为数不多的国外酒庄直营中国市场的企业。李卫认为，高速增长的中国葡萄酒市场还没有形成真正的消费者品牌，而消费者呼唤品牌，这也是从业者前所未有的机遇。但品牌建设是个缓慢而持久的过程，利用“产品拉动品牌”，打造爆品，是品牌迅速崛起的捷径。近年来，公司推出的“天鹅庄大金羊”生肖酒、好喝第一的“天鹅庄1号”和正在热卖的“天鹅庄·大使”，和“孔雀公主”杨丽萍老师合作推出的“天鹅庄·孔雀”，都是产品拉升品牌的成功案例。天鹅庄在不断推出阶段性爆品积累了丰富经验后，今年将推出天鹅庄的大单品，树立天鹅庄的消费者价格定位，为天鹅庄成为中国前三名的葡萄酒品牌奠定基础。 作为一位从国内移民到澳洲的华人，李卫说他深知国内消费者的饮食习惯和口感需求，因此其一手打造的天鹅庄系列产品，是在对国内消费者进行详细调研后，围绕国内顾客的消费需求有针对性地生产酿造的，尤其是天鹅庄1号，是一款最适合中国人饮用的澳大利亚进口葡萄酒，质量好，价格优，颜值高，还不需要醒酒！他自信地说：随着天鹅庄1号的到来，中国葡萄酒市场正式迈入“好喝时代”！ 目前天鹅酿酒集团已经在上海、北京建立了两大运营中心，近距离服务合作伙伴和消费者，并陆续在深圳、天津、厦门、成都等城市建立了分公司，下一步就是河南。李卫表示，希望能携手有意向的酒商，做消费者喜欢的品牌，同时管控好市场，维护合作伙伴的利益，让经销商赚钱！ 把握机遇，进口葡萄酒迎来“风口” 逐鹿中原，布局“中部”！澳大利亚天鹅酿酒集团即将发力河南市场 天鹅酿酒集团旗下酿酒厂 逐鹿中原，布局“中部”！澳大利亚天鹅酿酒集团即将发力河南市场 天鹅酿酒集团产品 逐鹿中原，布局“中部”！澳大利亚天鹅酿酒集团即将发力河南市场 天鹅庄·孔雀 作为特邀嘉宾，中国酒类流通协会会长助理、进口酒分会副会长吴勇先生在会上做了《三个维度下的进口酒发展趋势》的精彩演讲。 他认为，2016年中国社会消费品零售总额占了国家GDP总额的40%，意味着中国已经成为消费型的大国，将从口粮消费转向嗜好型消费，对健康类的需求正在逐步扩大，所以作为嗜好型产品代表的葡萄酒的需求规模会越来越庞大。随着消费升级，人们不再简单的为了喝酒而喝酒，不再为了显摆而喝酒，大家越来越讲究品质，品牌酒和精品酒将大有市场。天鹅庄的品牌化思想和大单品路线未来是大有前途的。 研讨会临近尾声，现场的嘉宾就李董事长的发言提出了自己的问题和建议，李卫认真进行了解答。本次研讨会随后便在欢畅的晚宴和“天鹅庄1号”的品鉴中圆满结束。
来自: 火爆好酒招商网 ;曲金强
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