开封【善读书院】领头雁计划-74|刘一辰：农业品牌应该怎么干

通过在线收看领头雁计划刘一辰老师关于“农业品牌应该怎么干”的课程，让我对农业品牌建设有了全面且深入的认识，收获颇丰，现将学习内容整理如下。

一、企业愿景与使命

刘一辰老师所在团队作为中国品牌农业综合服务商，涵盖蓝狮策划、粮策传媒、粮策商学院，业务范围包括策划输出、政策研究和人才教育。其梦想是专注农业100年不动摇，助力中国现代农业，成就千百农企；目标是让中国农业成为受人敬仰的行业，让农夫成为受人尊敬的职业；使命为“农业有信仰，农企有出路，农民有希望”。这些理念彰显了对农业领域的深耕决心与社会责任感，也为农业品牌建设赋予了更高层次的意义。

二、核心概念再认知

（一）策划与品牌的内涵

策划是对市场商业目的的系统谋划，最高境界是无中生有、小题大作、借题发挥，强调创造性与策略性。品牌是在消费者脑海中形成记忆的符号，最高境界是不忘初心、善念利他、普度众生，突出品牌的价值与情怀。

（二）品牌发展路径

品牌发展遵循从卖产品到卖好处、卖自己、卖团队、卖企业，再到卖文化、卖故事、卖使命、卖梦想、卖信仰的路径，这一路径体现了品牌从物质层面到精神层面的升华，逐步增强消费者对品牌的认同感与忠诚度 。

三、《蓝狮方法》之品牌营销策划五大方法

（一）顶层设计

顶层设计关乎企业长远发展，战略至关重要，对于企业而言，明确方向是关键，战略并非规划未来做什么，而是确定做什么才能拥有未来，企业不仅要追求当下盈利，更要注重长期价值，实现可持续发展。

（二）目标用户

采用双人群定位，既要明确产品的消费群体，也要找到愿意为企业股权买单的人群，通过精准定位不同群体需求，制定针对性策略，拓展市场与融资渠道。

（三）定位路径

秉持“不是第一就创造唯一”原则，在竞争激烈的市场中，若无法成为行业领导者，就需挖掘自身独特卖点，打造差异化竞争优势，形成独特品牌定位。

（四）产品线

构建攻守平衡的产品体系，包括形象产品（树立品牌）、上利产品（获取利润）、上量产品（保证销量）、战术产品（抢占市场），不同产品各司其职，相互配合，确保企业在市场竞争中稳定发展。

（五）市场打造

实施地头蛇战略，集中优势资源，以“牛刀杀鸡”之势深耕区域市场，同时强调大品牌侧重传播，小品牌注重文化建设，根据企业规模与发展阶段选择合适的市场策略。

四、“圣上壹品”案例分析

（一）品牌塑造

从产品命名“圣上壹品”开始，全方位塑造“名门之后”的高端品牌形象，通过品牌故事、视觉设计、产品包装等传达“名门”与“稀缺”核心卖点，提升品牌格调与吸引力。

（二）竞争策略

在大米产业竞争中，围绕产地、真假、定位、文化、品类展开多维度竞争。强调产地品牌，解决五常大米市场真假之争，通过背书增强可信度；定位为贡米，挖掘皇家文化内涵，打造新一代有机贡米品类，以六大产品支撑点（新一代有机技术、独创品种、极佳口感、多元营养、强力保障、有机生态）构建产品竞争力。

（三）定价策略

依据不同渠道制定差异化定价，如一瓶水在不同场景价值不同，可口可乐在不同渠道售价各异，售价以消费者可接受价格为依据，充分考虑渠道特性与消费者心理预期。

（四）品牌重器与重新定位

七年前打造“圣上壹品”六大品牌重器，为传播标准化奠定基础；品牌重新定位为“品质+品位+轻奢=现代派”，瞄准私享者市场，推出“私享者的私家田”概念，精准对接目标客户需求。

此次学习让深刻认识到农业品牌建设是一个系统工程，需从顶层规划、目标定位、产品布局、市场策略等多方面着手，同时注重品牌文化与价值塑造，通过差异化竞争和精准营销，才能打造出具有竞争力与影响力的农业品牌，推动农业产业高质量发展。