开封【千策悦读】徐本亮：《社会组织管理精要15讲》-3之第八讲：社会组织的筹资（上）

4个知识点：

社会组织的创办和存在是为了有效解决问题，让社会管的更美好。

作为一个社会组织，必须努力做到资金来源的多元化，这是每个社会组织健康、持续发展的重要见证。

筹资是需要一些技巧和能力的，我们可以通过不断地学习、不断的实践、不断地积累，来增加这方面的经验。

要想得到资助者的资助，必须把资助这当作客户，必须了解他们的需求和愿望。只有他们的需求和愿望得到了满足，才会给予资助。

3个重要概念：

认可就是要对资助者的捐赠行为给予肯定和鼓励，要向他们便是感谢。

问责是慈善公益一个核心的问题，所谓问责就是履行对捐赠人的承诺，也就是说要按照捐赠人的意思来使用善款，这也是公信力的问题。

公信力决定有没有钱，使命决定有多少钱

2句德鲁克金句：

要使非营利组织的潜力变成现实，我们需要做三件事。

首先，具有一般管理水平的非营利组织在自我管理上必须向管理得好的非营利组织看齐。其次，非营利组织必须学会如何筹措资金。最后，我们需要政府和政府官员转变态度。

1篇心得体会：

《利器计划》志愿者培训项目筹资方案（外部方向）

一、项目背景与目标

《利器计划》是开封市志愿者协会发起的志愿服务人才培养项目，旨在通过系统化培训提升志愿者专业能力，孵化社会需求项目组，推动志愿服务专业化、可持续发展。结合徐本亮老师《社会组织管理精要15讲》中关于筹资的核心理论，本方案聚焦外部筹资方向，以机构中层干部为核心执行主体，通过明确组织使命、愿景和价值观，构建可持续的筹资生态。

目标设定

短期目标：筹集资金50万元，用于2026年志愿者培训项目实施，覆盖300名志愿者。

长期目标：建立“企业-社区-居民”多元筹资网络，实现年度筹资额稳定增长，支撑组织战略发展。

二、筹资策略：基于使命、愿景、价值观的整合设计

1. 明确组织核心要素

使命：赋能志愿者，推动社会服务专业化，解决社区治理难题。

愿景：打造全国领先的志愿服务人才培养平台，成为社会创新的重要推动者。

价值观：

专业性：以科学方法提升服务效能；

可持续性：构建资源循环机制，确保项目长期运行；

共益性：平衡志愿者、社区、企业多方利益，实现共赢。

中层干部角色：作为筹资执行主体，需深度理解并传递组织核心要素，确保筹资活动与使命高度契合。例如，在与企业沟通时，强调项目如何助力企业履行社会责任（CSR），同时提升品牌影响力。

2. 外部筹资渠道与实施路径

（1）企业合作：社会责任与商业价值的双赢

模式创新：

员工公益配捐：借鉴字节跳动“跳跳糖员工公益”计划，鼓励企业员工参与志愿服务，协会按比例配捐资金。例如，企业员工每服务1小时，协会配捐50元，既激活员工参与热情，又降低企业捐赠门槛。

项目共建：与企业联合设计培训课程，如联合科技公司开设“数字化志愿服务工具使用”课程，企业提供技术资源，协会提供培训场地与志愿者，项目收益按比例分配。

案例参考：

康宝莱“天使听见爱”项目：通过长期公益投入（累计捐赠超4700万元），以“健康+公益”定位赢得消费者信任，助力市场占有率提升。协会可借鉴其模式，与企业签订长期合作协议，明确年度捐赠目标与权益回报。

（2）政府与基金会资助：项目化申请与资源整合

申请策略：

精准对接需求：针对政府社区发展拨款、基金会资助方向，设计符合政策导向的培训项目。例如，结合“乡村振兴”战略，开发“农村志愿服务能力提升”课程，申请政府专项资金。

联合申报：与高校、研究机构合作，提升项目专业度与公信力。例如，联合河南大学社会学系开展“志愿服务效能评估”研究，以学术成果增强项目竞争力。

案例参考：

十二邻社区剧场项目：通过与企业、基金会、社区管委会多方合作，筹集资金100万元，用于外来务工群体艺术治疗服务。协会可借鉴其模式，构建“政府引导+企业支持+基金会资助”的筹资网络。

（3）社区居民参与：小额持续捐赠与文化共鸣

创新模式：

月捐计划：推出“社区守护者”月捐计划，设置低门槛（如每月9.9元），通过透明反馈机制（如项目进展报告、公益探访）增强居民信任。参考广州千禾社区基金会经验，300余名居民参与月捐，累计筹款7万元。

慈善文化活动：举办“慈善婚礼”“公益市集”等活动，将个人幸福与社会责任结合。例如，邀请新婚夫妇将礼金捐赠给培训项目，用于支持流动儿童教育。

案例参考：

长三角慈善集体婚礼：100对新婚夫妇捐赠礼金，活动通过“公益+文化”形式传递爱心，塑造社区文化品牌。协会可复制其模式，联合社区、企业共同举办活动，扩大影响力。

（4）数字赋能：互联网公益与技术创新

平台合作：

电商公益：与抖音、美团等平台合作，推出“爱心订单”活动。例如，消费者每购买一笔指定商品，平台捐赠0.5元至培训项目。参考蜜雪冰城“公益商家”模式，累计捐建19座乡村儿童操场。

碳积分捐赠：借鉴上海五里桥街道经验，推出社区碳积分系统，居民通过垃圾分类、绿色出行积累积分，可兑换礼品或捐赠公益项目，企业按积分1:1配捐。

技术创新：

区块链透明管理：利用区块链技术记录捐赠流向，确保资金使用透明，提升公众信任。例如，蚂蚁链“公益链”已应用于多个慈善项目，协会可探索类似技术应用。

三、筹资执行与保障机制

1. 中层干部能力建设

培训内容：

筹资理论：学习徐本亮老师《社会组织管理精要15讲》中关于筹资的核心方法，如项目申请书撰写、财务计划制定等。

实战技能：模拟企业谈判、政府汇报场景，提升沟通与资源整合能力。

案例分析：拆解鸿星尔克“破圈式公益”、康宝莱长期公益深耕等成功案例，提炼可复制经验。

考核机制：

设置筹资目标责任制，将筹资成果与干部绩效挂钩。

定期组织筹资经验分享会，促进团队学习与改进。

2. 资源整合与风险管理

资源库建设：

建立企业、基金会、政府、社区多方资源库，分类管理潜在合作伙伴。

定期更新资源库信息，跟踪合作进展与需求变化。

风险应对：

政策风险：密切关注政府公益政策动态，及时调整筹资策略。

市场风险：通过多元化筹资渠道降低对单一来源的依赖。

信任风险：强化项目透明度，定期发布财务报告与项目进展，接受社会监督。

四、筹资效果评估与反馈

1. 评估指标

资金规模：年度筹资总额、单笔最大捐赠额、捐赠方数量。

合作质量：企业合作深度（如联合项目数量）、政府资助项目数量、基金会资助持续性。

社会影响：媒体报道数量、公众参与度（如活动参与人数）、志愿者满意度。

2. 反馈机制

捐赠方反馈：定期向捐赠方汇报项目进展，邀请其参与活动监督与评估。

志愿者反馈：通过问卷调查、座谈会等形式收集志愿者对筹资活动的建议，优化筹资策略。

公众反馈：利用社交媒体、社区公告栏等渠道公开筹资信息，接受社会监督与建议。

五、总结与展望

本方案以徐本亮老师筹资理论为指导，结合《利器计划》实际需求，构建了“企业-社区-居民-数字”多元筹资网络。通过明确组织使命、愿景、价值观，强化中层干部筹资能力，推动项目从“筹款”向“资金发展”转型。未来，协会将持续优化筹资策略，探索更多创新模式，为志愿服务专业化、可持续发展提供坚实资金保障。

文心一言2

4个知识点：

社会组织的创办和存在是为了有效解决问题，让社会管的更美好。

作为一个社会组织，必须努力做到资金来源的多元化，这是每个社会组织健康、持续发展的重要见证。

筹资是需要一些技巧和能力的，我们可以通过不断地学习、不断的实践、不断地积累，来增加这方面的经验。

要想得到资助者的资助，必须把资助这当作客户，必须了解他们的需求和愿望。只有他们的需求和愿望得到了满足，才会给予资助。

3个重要概念：

认可就是要对资助者的捐赠行为给予肯定和鼓励，要向他们便是感谢。

问责是慈善公益一个核心的问题，所谓问责就是履行对捐赠人的承诺，也就是说要按照捐赠人的意思来使用善款，这也是公信力的问题。

公信力决定有没有钱，使命决定有多少钱

2句德鲁克金句：

要使非营利组织的潜力变成现实，我们需要做三件事。

首先，具有一般管理水平的非营利组织在自我管理上必须向管理得好的非营利组织看齐。其次，非营利组织必须学会如何筹措资金。最后，我们需要政府和政府官员转变态度。

1篇心得体会：

《社会组织管理精要15讲》第八讲学习小结：解锁社会组织筹资新思维

在共读徐本亮老师《社会组织管理精要15讲》第八讲“社会组织的筹资（上）”的过程中，使的伙伴们深入了解到社会组织筹资的重要性、面临的挑战以及切实可行的策略，为今后工作提供了清晰指引与全新思路。

筹资：社会组织生存发展的命脉

社会组织作为非营利性机构，承担着推动社会进步、解决社会问题的重要使命。然而，资金短缺始终是制约其发展的关键因素。徐老师强调，筹资不仅是获取资金的过程，更是社会组织与社会建立联系、展示价值、获取支持的重要途径。有效的筹资能够为组织提供稳定的资源保障，使其得以持续开展项目、提升服务质量、扩大社会影响力，进而更好地履行使命。

筹资困境：现实挑战与深层原因

社会组织筹资面临诸多现实困境。一方面，社会认知度不足，公众对社会组织的性质、作用和价值了解有限，导致捐赠意愿不强。另一方面，筹资渠道相对单一，过度依赖政府资助或少数捐赠方，缺乏多元化的资金来源，一旦主要资助渠道出现问题，组织将陷入资金危机。此外，社会组织自身在筹资能力上也存在短板，如缺乏专业的筹资团队、筹资策略不明确、项目包装能力不足等。

筹资策略：多元路径与创新思维

徐老师提出的筹资策略为我打开了新视野。首先，明确组织使命与项目价值是筹资的基础。只有清晰阐述组织存在的意义和项目能够带来的社会效益，才能吸引捐赠方的关注与支持。例如，通过生动的故事、具体的数据展示项目对受益群体的积极影响，增强捐赠方的认同感。

其次，拓展筹资渠道是关键。除了传统的政府资助、企业捐赠和个人捐赠外，还可以探索基金会合作、公益创投、互联网众筹等新兴渠道。同时，要善于整合资源，与不同领域的机构建立合作关系，实现资源共享、优势互补，共同开展筹资活动。

再者，建立长期稳定的合作关系至关重要。与捐赠方建立互信、互利的合作关系，定期沟通项目进展和资金使用情况，让捐赠方感受到自己的投入得到了有效利用和回报。此外，还可以通过举办感谢活动、授予荣誉称号等方式，增强捐赠方的荣誉感和归属感。

此次学习让伙伴们深刻认识到筹资对于社会组织的重要性。在工作中应运用所学知识，结合组织实际情况，制定科学合理的筹资策略，不断提升筹资能力，为社会组织的持续发展提供坚实的资金保障。