哪种够狠？盘点2014茶行业8大营销模式

2015-2-2 19:39 | 评论: 0|来自: 一道茶网

摘要: 回首过去的2014年，茶叶市场可谓百花齐放，风云变幻。各地大事件层出不穷。明星代言、跨界投资、商标大战、茶商罢市等等，都让茶企茶人们看得目瞪口呆。这个时代，充满变革，也充满机遇，也许，我们就是时代变革的 ...

回首过去的2014年，茶叶市场可谓百花齐放，风云变幻。各地大事件层出不穷。明星代言、跨界投资、商标大战、茶商罢市等等，都让茶企茶人们看得目瞪口呆。

这个时代，充满变革，也充满机遇，也许，我们就是时代变革的主角，也许，我们还只是时代变革的看客，但这一切终将与我们每一个人相关，盘点2014年茶行业的营销模式，归根为8大类型。

1、传统朋友圈营销模式

传统朋友圈营销是目前比较普遍的营销模式，因为茶带着文化，带着沉淀，带着休闲，所以很多茶企是一些事业有成的企业家休闲之余的副业。平时约三五知己，或者圈内朋友来喝喝茶，聊聊天，谈谈项目，顺便带动茶叶的销售。但茶叶本身的盈收并不是主要收入，也没有作为重点经营。久而久之，慢慢的，茶行业就出现做朋友圈的生意，由老客户带动新客户这样的经营方式。

2、传统批发、经销商营销模式

这是茶行业最普遍的一种营销方式，自产自销，在全国或者是区域内发展一级经销商，然后层层往下，发展二级经销商，零售商等等，或者将茶叶生产出来后，直接大批量走货，批发。这在今年之前，一直是茶行业的主要销售模式，所谓的渠道销售就是如此。

3、连锁店、加盟店营销模式

连锁，加盟店的营销模式最大的作用是快速推广品牌，形成一定的影响力和知名度，当然相对付出的成本也比较高。这些在今年之前也起到了非常大的作用。比如八马，天福茗茶，大益等，都有实行连锁店和加盟店的模式，在全国范围铺开，打开市场知名度和影响力。但随着市场的动荡，随着行情的萎缩，许多连锁店都在收缩。

4、商超营销模式

商超模式是迎合大众消费最有效的方式之一，国外品牌立顿就是最好的例子，在中国市场占据了非常大的分量。还有天福、八马，包括一些红茶品牌“红茶园”，都有实行进驻商超，提供大众快消茶。

5、微博、微信粉丝营销模式

微博，微信营销是这两年互联网化飞速发展产物，尤其2014年的微信营销，可谓是各显神通。比如茶业复兴公众账号，最早也是通过微博的粉丝做起来的，茶人王心《小茶婆婆》产品的热销，80后女孩《果色青春》的梦想。都是互联网微博微信的粉丝营销模式。

6、淘宝、天猫网店营销模式

在11月12日零点，天猫双十一交易额破571亿元，产生物流订单2.78亿单。可谓史无前例，对于茶叶来说，今年也是成绩斐然。“双十一”期间，前一百名茶企销售额总和已经突破两亿。杭州的西湖龙井、云南普洱茶和福建乌龙茶依旧得到消费者的青睐。龙润号、卢正浩、八马、大益等销量和人气都是名副其实的旺铺，更值得一提的是艺福堂，这匹由年轻大学生组建，专门在互联网上销售的的黑马，在双十一创造了茶企互联网网店营销的奇迹。

7、名人效应营销模式

早在2010年3月，一个著名影星张铁林，一个著名歌星张燕，成为“凤山”铁观音品牌的形象代言人，并拍摄大型音乐电视《凤山茶歌》，由张燕担任主唱。随后不久，许晴受邀成为八马的代言人，这些著名娱乐圈名人为茶企带来了许多收益和知名度。今年，中吉号普洱茶更是签约了时下大受欢迎的90后小美女“小彩旗”为其代言。深圳茶博会引来了阵阵人流。可以说明星代言的茶企也是一波又一波。

8、互联网、实体结合营销模式

互联网和实体店结合是目前各大茶企发展的方向。说实在的，茶行业的触网水平相对其他行业是比较薄弱的，茶企由最早的全部实体店经营，到慢慢拥有自己的官网，再到淘宝，天猫网店的开启，到现在自媒体，新媒体方式的营销，经历了很长的时间。曾在很长一段时间里，怎样把这个文化底蕴浓厚的产品结合互联网，困扰着茶商茶企们。

现今，互联网化势力不可逆转，于是许多互联网化的营销模式应运而生，如普秀，国皓，雨林等普洱品牌，借助互联网和实体迅速发展。