周口农信社实现首季“开门红” 存款新增超百亿

 

　　2017年一季度，周口农信社按照省联社年度工作会议精神，围绕“4+4”工作总体要求，抢抓机遇，加压增责，大力开展存款营销拓展，一季度超额完成全年计划，实现了存款业务“开门红”。截至3月末，全市农信社各项存款余额达871.17亿元，较年初新增100.59亿元，完成全年计划的100.6%，全市平均每天增长超1亿元。

　　及早部署，抢抓机遇。该市农信社按照早安排、早谋划的工作思路，2016年四季度始，市农信办多次组织县级行社班子和有关人员总结分析改革发展形势，确定了2017年“开门红”工作思路，召开了系统内“声势浩大”的2017年“开门红”工作会议。明确了一季度工作重点及经营计划，市农信办指导辖内行社树立市场意识、抢抓机遇、研判市场、灵活调整竞争策略。各行社及早谋划增存揽存措施，分析竞争对手可能采取揽存措施，谋划采取应对方案，并进行工作部署，同时根据对手竞争情况进行动态调整，各县行社围绕目标任务迅速贯彻落实。为增强市场竞争力，市农信办对全辖存款情况每日监测、每周分析、每旬通报，切实增强了各行社揽储吸存工作的责任感、危机感和紧迫感。

　　奖惩并促，转变观念。该市农信办围绕下达的目标任务，强化奖惩激励，着重加大对存款工作的考核比重。各行社也结合当地实际，出台考核激励办法，引导干部职工转变营销观念，开展“二扫五进”(扫街、扫楼，进社区、进门店、进园区、进楼宇、进村组)活动，登门营销，深挖储源。如商水农商银行举办“开门红”外拓培训班，21个营销小组深入城乡走街穿巷进行营销，营销人员转变了思想观念，提升执行力、增强竞争意识；太康农商银行将存款营销与绩效工资挂钩，制定了一系列考核奖惩措施，按旬考核，班子成员带头，全员营销，任务分解，层层加压，形成“人人带存款、人人扛任务”过年的利好氛围，取得春节40天揽储8亿元。

　　多措并举，优化服务。该市农信社坚持“以客户为中心”的服务理念，一是春节期间延长营业时间，提供优质服务。各基层营业网点提前开门、推迟下班、中午不休息，调配人员充实大堂经理，做好客户疏导引导，同时，配备老花镜、饮水机等便民服务措施。如郸城联社在基层信用社开展“厅堂沙龙”活动，通过大堂经理多渠道的业务介绍，有效提高客户对农信社业务产品的认知，舒缓了客户办理业务等待的紧迫心情。二是增开营业窗口。春节期间，各行社从机关各部门选派业务精、沟通畅、能力强的年轻人充实一线、入驻所包基层支行社，当好营业员，减缓基层一线人手不足问题。如项城联社对辖内农民工春节期间存取款集中的情况，实行机关工作人员下乡和新招录大学生充当大堂经理，维护秩序，引导客户使用自助设备办理业务，提高自助设备的使用效率。三是做实公存客户维护工作。各行社加大对公共资源、交通建设、城镇拆迁、非税收入、社保资金等公存客户的营销维护工作，积极争取财政性账户在农信社开立，增加账户开立数量和公共资金存量。如鹿邑联社抽调精兵强将成立公存营销组，积极寻找公存资金源头，对重点公存客户逐户落实营销计划，努力做全公存客户务。

　　强化宣传，树立形象。该市农信社利用春节期间人员流动性强、宣传速度快、社会影响力大的宣传优势，不断对农信社改革和农商银行组建工作的优势进行宣传。一是要求各行社对高速公路出入口大型宣传牌、城区灯箱、果皮箱、重要路口的广告宣传牌画面及内容进行更新，同时通过周口日报、电视台、电台、各网点LED屏、宣传车、折页、海报及乡村春节大舞台对手机银行、网上银行、微信银行及业务品种进行持续宣传。二是为确保实现存款工作“开门红”，各行社“八仙过海、各显神通”，班子成员分区分组身披绶带、手拿宣传品带队走访联谊，深入挖潜，进行扫街式营销，并对“战绩”实行一日一PK。三是树立竞争意识，开展节日活动留客户。各行社树立市场竞争意识，开展多样化营销活动，基层信用社员工具有敢拼敢闯韧劲，面对竞争对手，适时调整竞争应对措施，开展“进门有礼”活动，实行各档次存款利率优惠到顶，存款不论金额大小，以1万元为基数，实行积分奖励。进门即送农信春联；逢会存钱送鸡蛋；与乡镇政府、民间艺术团合作举办舞台表演等，陷对方被动应付无还手之力。如淮阳联社利用“元宵节的小灯笼、情人节的玫瑰花”等这些较为新颖的营销活动来开拓年轻客户群体，在广大客户中树立农信社的新形象。

 

（河南金融网）

 

来自: 河南金融网 ;朱亚康