开封【善读书院】《打造公益品牌项目一本通》︱公益项目如何筹款-4、5

如何与潜在资助者建立联系

第一，要做一个有心人，要主动获取相关信息

第二，在跟资助者会面前，要多了解一些相关信息，这样见面的时候就会显得自然大方，沟通也就更加容易了

第三，资助者通常喜欢创新有可行的项目

第四，在跟资助者沟通之前，可以尽量通过熟悉的人与其建立联系，这样可以减少一些陌生感，跟资助者沟通的方式非常重要

第五，跟资助者建立联系，要有耐心和恒心

第六，只讲一次是不够的

知晓、理解、态度、行动

常见的项目的筹资方式

组织、举办筹款活动

企业冠名

名人效应

设立专项基金

网络筹资

政府购买

个人劝募

对社会组织来说，项目筹资是一项较为复杂的、专业的活动，需要制订切实可行的计划，采取合适的策略，具备有能力的团队或人员，这些都是筹资前必须做好的准备工作。成功筹资就是要让合适的人，在合适的时机，以合适的方式，同合适的潜在资助者，为合适的公益目标，提出合适的捐赠请求。

公益项目筹资指南：从建立联系到多元策略的实战路径

在公益领域，优质项目落地的关键不仅在于创意设计，更在于能否精准链接资源。徐本亮老师《打造公益品牌项目一本通》中关于筹资的核心逻辑，为社会组织破解“找钱难”提供了系统方法论，尤其在“如何与潜在资助者建立联系”和“多元筹资方式”两大模块，蕴含着实战性极强的操作框架。

一、建立深度连接的六大黄金法则

与资助者建立信任绝非偶然，需遵循“有心人”思维：

主动挖掘信息：通过行业平台、政策文件、企业CSR报告等渠道，精准锁定与项目使命契合的资助方，例如环保项目可重点关注新能源企业的公益预算。

做足前置功课：会面资助者前，需研究其过往资助方向、决策人关注点（如某基金会对“可持续性”的硬性要求），让沟通从“宽泛介绍”升维为“精准匹配”。

突出创新价值：资助者青睐“既有突破性又具落地性”的项目。例如某关爱自闭症儿童项目，通过“艺术疗愈+家长技能培训”的双轨模式，既区别于传统救助，又构建了可复制的服务闭环，成功获得企业长期资助。

善用熟人网络：通过理事会成员、受益对象家属等“中间桥梁”建立初始连接，某乡村教育项目正是通过校友引荐，与毕业于项目地的企业家建立合作，实现首笔百万级捐赠。

保持长期耐心：数据显示，70%的大额捐赠需经历3次以上深度沟通。某残障就业项目团队持续三年向同一基金会递送项目迭代报告，最终从“年度小额资助”升级为“五年战略合作伙伴”。

强化持续触达：除正式提案外，可通过邀请资助者参与项目活动（如残障人士手工作品展）、寄送季度Impact报告等方式，让项目始终保持在资助者的“关注雷达”中。

二、七大筹资方式的场景化应用

不同项目属性需匹配差异化策略：

活动筹资：适合公众参与度高的议题，如“99公益日”期间，某动物保护组织通过线上“云认养”+线下公益市集，三天筹集20万元。

企业冠名：大型项目可设计“品牌+公益”捆绑模式，如某扶贫项目与乳业企业合作，以“每购买一箱牛奶捐赠1元”的形式，既提升企业曝光又实现持续筹款。

名人效应：在青少年教育领域，邀请奥运冠军担任“公益大使”，通过其社交媒体发起“知识包捐赠”活动，24小时内吸引10万公众参与。

网络筹资：针对碎片化捐赠场景，某罕见病救助项目开发“每月20元，点亮生命希望”的月捐计划，通过精准的数字广告投放，年筹资额增长300%。

政府购买：基层治理类项目需吃透政策文件，某社区养老项目通过对接民政局“时间银行”政策，将服务纳入政府购买目录，实现稳定资金来源。

三、筹资的底层逻辑：从“求捐赠”到“共创造”

成功筹资的本质是构建“价值共同体”。社会组织需跳出“单向索取”思维，从资助者视角设计合作：为企业提供ESG报告案例、为基金会创造行业研究数据、为政府打造社会治理创新样本。当资助行为从“慈善支出”转化为“战略投资”，公益项目才能获得源源不断的生命力。

我们不是在选择项目，而是在寻找能一起改变世界的伙伴。”这或许正是公益筹资的终极答案——用专业力赢得尊重，用共创感凝聚资源，让每一份善意都成为推动社会进步的杠杆。