养老地产营销的3个小策略

梦一场

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产品策略

房地产市场交易的实体是产品，它是消费者需求的具体表现。在养老地产的产品设计中，首先明确核心需求就是养老，所以针对老年人的居住形式，我们可以设计以下几种户型：针对老年人与子女相邻居住形式，可以在同一单元里设计出１＋１或是这1大＋１小模式，也可以设计供老年人居住的单元楼，进而满足希望和子女相邻居住的老年人的需求。

针对老年人与子女分开居住且住宅周边配套设施不够齐全，更没有专业的物业管理服务，养形式，设计适合老年人单独居住的中小户型产品，以３０－１００平方米区间供不同人群的实际需求和经济能力选择。设计中要考虑适宜老年人单独居住的需要，室外通道链接处要采用无障碍方式，增加扶手和护栏，进出单元门通道设计为斜坡，电梯按钮设计要考虑做轮椅的老年人可以方便使用的高度，并增加肓文标识，在电梯内部和每层走廊到人户的位置设计扶手，在容易出现问题的位置设计紧急按钮。

户型设计时，尽量减少房间的分隔，卧室和客厅面积占比增加，朝向设计以南向为宜。在养老住宅设计时，应当有一定程度的装修，这样可以免去老年人的二次花销；在物业服务方面，可设计监控平台，时刻关注老年人在生活起居中的需要，及时处理紧急情况，还可以为老年人提供轮椅等服务。

在生活配套中，医疗服务是老年人最关心的问题，所以在项目设计时可以和医疗服务机构一同合作开发建设，现在已经开始运作的医疗服务机构比如蓝卡健康，在沈阳地区已经和一些项目合作，能够为居民提供包括蓝卡诊所、家庭医生等医疗服务，同时也可以为会员提供本地和外地就医的绿色通道。

为了满足老年人文化活动的需要，可增设老年课堂，请专长的老人亲自讲课；设计娱乐活动中心，为老年人提供可以配有老年食堂、家政服务，菜市场等，来方便老年人的日常生活。

02

价格策略

养老地产的消费人群比较特殊，基本都是临近或是已经退休的老年人，他们收入不高，也无法使用公积金贷款，面对这个现实情况，开发商应考虑到消费群体的支付能力，所以在定价时价格不易过高，还可以采取适当的营销对策促进购买。比如现在有些人退休前就开始考虑购买养老住宅，所以开发商可积极宣传，增加优惠策略，鼓励即将退休的人们提前购买。对于已经退休的老年人要购买住房，如果需要贷款可以考虑使用抵押贷款的方式，这种方式需要老年人自己有一套住房，或是其他可以抵押的物品，然后通过银行进行抵押贷款，还可以采用以房养老的方式来解决问题。所以这就需要从业者了解政策和贷款流程，帮助老年人选择适合的购房方式。

03

促销策略

销售养老地产，需要了解消费群体的心理。老年人在消费时，会要求产品有较高的性价比，现在的老年人大多出生在上世纪物质比较匮乏的时代，所以生活都很节俭，即使有钱也希望买实惠便宜的东西；老年人在消费时，不会轻易做决定，往往会注重亲身的感受，所以“体验式”在老年人群体中是比较适用的；老年人在消费时，喜欢结伴，喜欢和相同的文化、爱好的人住在一起。根据老年人的消费心理，在进行项自策划时，可以采用“体验营销”的方式，这时设计的样板间只能看还不够，还要让老年人能够体验到舒适的环境和贴心的服务，比如体验一次家庭医疗服务，学习一堂书法课，品尝一下老年食堂的营养配餐，逛逛菜市场，体验一次家政服务等，通过这些亲身感受，让老年人身临其境，进而引导消费。??

养老地产正面临一场革命，面对着未来需求量急剧增加的市场环境，我们如何抓住机遇，采取相应的营销对策，进而在这个市场中扎稳脚跟，是所有房地产人需要共同探讨的话题。最后希望我们的房地产市场能够平稳过渡，走出一条适合我国国情的可持续发展道路。

养老咨询电话：0371-55673588、13373906352   

地址：郑州市惠济区沙口路与东风路交叉口向北1000米路西

乘车路线：97路、70路   站台名称：沙口路宋寨南街站