店铺淘想做好，优化绝对是重中之重！

孤记

店铺淘想做好，优化绝对是重中之重！

关于店铺淘宝客搜索排名是个老生常谈的话题，因为它跟商品的展现息息相关。淘宝的搜索规则也一再变化，那么今天我们也来探讨一下如果做好自然搜索优化，让你的宝贝排名靠前。

一、店铺淘宝客搜索排名的影响因素

影响店铺淘宝客商品自然搜索权重的因素有很多，并且在不同类目，所占的权重高低也是有所区别的。因此我把影响因素分为两大类：基础权重和成长权重。给大家提供更多的是思路。

店铺淘宝客基础权重

指商品上架后会获得的一个基础权重，由标题、类目、店铺权重决定。

1、标题权重

标题是客户能找到你的第一重要因素，所以说标题优化是第一重要的。而关键字词是标题的重要组成部分。标题中关键词的类目是存在优先度。这里讲究一个相关性，比如两个宝贝，都是保暖裤，标题一样，放在保暖裤类目会比放在其他的类目里权重要高。

2、店铺权重

店铺权重的影响因素有DSR、退款率、纠纷率、旺旺相应速度、动销率、消保、违规处罚、退款速度等很多因素。

店铺淘宝客成长权重

当一个商品上架后就有一个基本的权重，这个权重是固定的由标题权重和店铺权重决定。上架后开始有基本的展现，然后这个商品会随着数据的提高而使权重提高。所以我将这个称之为成长权重。

3、人气权重

访客、收藏量、加购量、销量、点击率，转化率，收藏率，加购率是人气权重的重要组成部分。

4、人群权重（个性化搜索）

个性化其实不算权重，但也可以说是权重。它是淘宝为了更精准地分配流量设计的权重维度。就是说一个人进到你这个店铺里来，你满足了多少这样的人群标签，他进来之前会找出一个淘宝突破词+人群+环境=一个什么样的人搜索了什么样的词在什么样的位置，这叫排名。影响个性化搜索的因素如下：

二、如何快速提升店铺淘宝客权重

三、店铺淘宝客基础权重

1、标题权重

70%以上的优化工作应该是在上传商品的时候完成的。核心工作分为关键词的选取、类目和属性的优化。

（1）关键词的选取

（2）如何找词这个就不多说了，途径有很多：生意参谋、生e经，淘宝PC+无线搜索下拉框等。

（3）找到你要的关键词后不要堆砌，建议大家把行业TOP的标题也复制出来，放在表格里面分析下共同点和不同点，因为这些也是牛逼的运营写出来的，一定有值得借鉴之处；分析完了再结合自身情况写出自己的标题就好了。

但是你一定要注意，如果你仅仅为了增加展现机会，而用一些不相关的词在标题中，效果可能会适得其反。尤其是对于中小卖家来讲，在写标题选关键词的时候，你最需要考虑的不是这个词有多少人搜，而是这个词你能不能用，不能用的话，多好的词都是浪费。

（2）类目和属性的优化

类目和属性是商品上架的时候搜索引擎判断商品标签的关键因素。一个顾客，输入相关关键字，系统通过关键词，检索相关类目，在相关类目下检索出带有此关键词的标题也就是宝贝，宝贝的展现是根据自己店铺的宝贝权重和店铺权重来综合排名的。

所以你的关键词、标题、属性、类目要一致，放错类目，肯定会搜不到，放的不是最优类目，搜索会大打折扣。最优类目这样找：发布宝贝的时候输入主关键词，第一个的就是最优类目。

另外建议属性只要能填写的，一定要填写完整还要填写正确。

2.店铺权重

店铺权重的范围很大，是对一个店铺的整体优化。店铺权重每一点都很小，但是往往同样在一个页面展现，可能就差了一点点你被别人比下去。只要店铺权重好了，我们上架产品，每个宝贝自然会有排名，会有流量，对于后期单品优化能够起到很大的作用。

其中DSR指标是最关键的，分为三项评分，宝贝与描述相符、卖家的服务态度、物流服务的质量。如果连续一周降低，我们就一定要去分析原因，然后去解决。

另外一个就是动销率了。滞销品太多会影响动销率。对于滞销品最好是下架。

店铺淘宝客成长权重

商品上架后如果不去优化，它的权重可能成长很慢，甚至降低。

3.人气权重

淘宝现在这么一个过程：给你展现，然后看你的数据（点击、加购、转化）。然后排名提升，再依照以上的数据再给你展现，然后再看你的数据（点击、加购、转化），如果你的数据能够稳定地增加，淘宝继续给你加大展现……这样周而复始。

所以对于新品我们该如何处理相关数据：首先是必须在24小时内破零；其次是点击率，这个反应了该新品受欢迎的程度；再者就是转化率；最后要减少退款率，做好反馈指标，比如上图好评，追评和分享等等。补充一点：做好老顾客营销是很重要的，可以由老客来做新品的基础销量推广。

对于中小卖家来讲，如果你最主要的目的是为搜索加权，建议就是做精准计划，不精准的词不上，这样可以保证点击率和转化率，从而有利于你的自然搜索排名。当然这一切的前提是你的主图和详情页做的足够与，与你推广过来的人群标签相匹配。

4. 人群权重

千人千面时代，每个产品和店铺都会被系统打一个标签，标注这个商品是属于哪一类、什么风格的。比如服装类目：欧美风、小清新、韩版等。如果店铺是布局是很杂乱的，系统打的标签不精准，会导致目标顾客搜索的时候，得不到更好的展现，导致没有流量。

举个例子，如果我将衬衫女这样一个关键词匹配的是一个老人，当这个老人搜索这个词的时候，其实她隐藏的需求是中老年+女+100元+三线城市+棉麻质感的中国风风格。这些都是她没有搜索的，这是人群的标签。

而优化的办法就是让宝贝卖点和核心关键词选取高度相关，详情页展示跟目标人群特征高度相关。

比如有一个顾客在淘宝上搜索“羽绒服 大毛领”，并且你也把这个关键词当成了你宝贝的核心词汇，然后围绕着这个核心词汇去选择的长尾词。

好了，我们接下来分析一下：如果这个顾客搜索“羽绒服 大毛领”，那么你觉得顾客真正关注的是什么？很显然，是“大毛领”，这是影响她是否转化的最核心的要素。换句话来说，大毛领将会是一个核心卖点的最佳展示突破口。

把这几个方面优化好自然搜索的流量会进一步的提升，当然关于流量方面的影响因素不止牵扯到这几个方面，淘宝也在不断的变化我们需要不断的学习充电才能够把握运营店铺的技巧从本质上改变店铺的现状。想了解更多的加我QQ：1376618231，欢迎咨询。