赊店酒业：品牌培育有高招

    河南赊店酒业有限公司召开品牌培育工作专题会议，做好新品牌培育的重要性显而易见。公司董事长李灏、总经理李刚参加了会议。

会上，公司销售副总经理王伟军就公司的产品如何更加贴近市场和更好的满足消费者的需求，调优公司品牌经营的档次和结构，使公司的品牌经营档次化、精品化的方向发展作了部署，如何有效的做好新品牌的市场培育作了细致安排。

锁定重点市场，并对重点市场客户进行细分，确保品牌培育的有效性。不同的消费群体产生不同的消费需求，因此要对重点市场和重点客户进行细分，有目标有针对性的进行品牌的宣传和引导，实现事半功倍的宣传效果，有效提高客户销售新品牌的积极性。

锁定拳头产品，及时帮助客户做好拳头产品的陈列工作。因为新产品只有放在零售客户的展示柜上才能被消费者发现，而把新产品放在最醒目的位置，并运用一定的技巧突出显示新产品对提高新品牌的销势则更具备推波助澜的作用。因此在新品牌上柜后，及时做好新品牌的出样展示工作，争取通过科学合理的摆放来实现最佳视觉效果，最大限度的刺激消费者的购买欲望，从而提高新品牌的良好销势。

锁定客户库存，并指导客户提高销售技巧。在新品牌投放初期，除了密切关注新品牌销势外，还要十分关注客户的白酒库存量，并及时帮助客户解决在销售过程中出现的一些问题和困难。因为大多数客户都没有经过系统的培训，基本不具备品牌推荐能力和销售技巧，普遍都存在消费者要啥就给啥的白酒经营状态，由于客户普遍缺乏品牌推荐销售能力，所以就很容易出现品牌滞销的现象。这就要求我们要及时指导客户作好品牌的推荐销售工作，并在帮助客户经营指导过程中要善于利用新品牌的“特、优、利”等有利因素来提高客户销售积极性。

锁定市场反映。新品牌在上市初期，会给消费者带来全新的感观体验，促使很多消费者对新产品产生购买欲望，市场部在平时的市场走访中关注新品牌的市场销势情况，杜绝商户之间为争夺顾客而低价倾销的现象出现，把对新品牌市场培育带来的不利因素彻底消灭在萌芽状态，为新品牌的成功培育扫清障碍。

新品牌培育，任重道远。一个品牌的培育工作不可能一蹴而就，需要我们长期不懈的努力。但是我们坚信，只要认真做好以上几方面的工作，我们一定能把新品牌培育成功。(

曲金强