开封【善读书院】领头雁计划-76|李宇頔：农旅产品打造与营销

在领头雁计划第七期第三十七周课程中，李宇頔老师围绕“农旅产品打造与营销”展开深度讲解，为农旅产业发展提供了系统且实用的方法论。

李宇頔老师首先介绍了农旅产品的常见类型，主要分为零售产品和线下综合体验两大类。在农旅产品筹备环节，调研是基础且关键的步骤。需精准找到潜在客户，深入了解客户需求，同时全面研究竞争对手，清晰认知自身优势与可盘活的资源。定位则是明确目标市场，即确定产品卖给谁，剖析消费者需求，以及分析消费场景，明确消费者在何种情况下会购买产品 。基于严谨的调研与精准的定位，才能合理确定销售渠道，制作适配的营销内容，始终紧扣农旅融合的核心立意——通过本地农旅结合优势，实现长期、稳定且持续增长的消费额。

在产品打造方面，针对不同类型的线下体验产品，李宇頔老师给出了具体方向。本土可挖掘资源丰富多样，涵盖信仰和神话传说、农副产品、民间文艺等。城市周边体验产品可将农场场景与萌宠动物结合，打造打卡文化主题；城乡远距离体验产品则可走“农耕 + 亲子教育”路线，开拓研学市场。农旅零售产品在电商渠道销售时，需确保产品干净、安全、易运输保存且具性价比，并注重提升审美，以此引导消费者购买。

在营销环节，李宇頔老师强调营销内容是核心竞争力，而营销渠道决定不同营销类型，如短视频、直播、个性化平台及社群等都是重要渠道。营销还需重点关注淡季自救策略。以2022年特色案例小院经济和露营经济为例，这两种模式硬件设施投入相对较小，关键在于运营和服务。露营经济通过为传统业态嫁接时尚元素，能快速吸引年轻群体，推动低利润业态转型。不过夜露营模式同样聚焦服务与运营，其利润来源包括餐食服务、帐篷租赁、入场费用等。同时，开展露营经济也需保持谨慎，避免涉足专业露营人士业务，严格把控前期项目投入成本，并注意咨询所用地的修建许可问题 。

李宇頔老师的课程内容从农旅产品的打造筹备到营销推广，构建了完整体系，既提供了宏观思路，又包含诸多实操要点，为农旅产业从业者打造产品、制定营销策略提供了极具价值的参考，助力推动农旅产业高质量发展 。