开封【善读书院】领头雁计划-68|赵若杉：为实现目标自我负责

在领头雁计划中，赵若杉老师主讲的“为实现目标自我负责”课程，围绕沟通与自我责任两大核心，系统阐述了在目标实现过程中如何通过有效沟通与自我管理达成理想结果，为个人成长与团队协作提供了极具实践价值的方法论。

一、认知框架：思维与沟通的底层逻辑

课程延续前期思维认知体系，再次强调脉络情境、感官知觉、解读解释、感觉感受等要素的关联性。我们通过眼、耳、鼻、舌、身获取信息，经“我判断”“我认为”的主观解读形成认知，并由此产生正向或负向情绪。例如在农产品销售谈判中，对方的语气（听觉）、肢体动作（视觉）会被我们解读为合作诚意，进而影响谈判态度。而“核对”环节则成为打破主观臆断的关键，通过与对方直接确认信息，减少因误解导致的沟通偏差。

二、沟通障碍：目标实现的隐形阻碍

课程列举的批评、回避、说教等十大沟通障碍，深刻揭示了日常交流中的认知陷阱。以“责怪”为例，当农产品出现质量问题时，团队成员间相互指责，不仅无法解决问题，还会破坏协作氛围。这些障碍本质上源于自我中心思维，过度关注自身立场而忽视对方意图，导致沟通偏离目标。

三、有效沟通：以自我负责为核心的实践法则

1.沟通原则：自我觉察与责任担当

“自我负责”贯穿沟通全程，要求以第一人称表达（如“我认为”“我希望”），避免将责任外推。同时需保持身体与心理的“当下”状态，通过深呼吸缓解紧张，聚焦当前议题，不翻旧账。在讨论种植技术改进方案时，成员应坦诚分享个人想法，而非批判他人过往失误。

2.澄清技巧：打破误解的闭环

利用沟通模式做澄清是课程核心方法。需区分想法与感受，例如将“这个方案不行”转化为“我担心成本过高，希望再评估”；同时以好奇心聆听不同观点，邀请对方分享意图。面对客户对农产品包装的质疑，主动询问“您希望包装突出哪些特色”，而非急于辩解。

3.情境管理：情绪与界限的平衡

课程特别强调情绪对沟通的影响，当双方情绪高涨时，应优先处理情绪而非争论对错。同时明确沟通界限，包括时间（如约定30分钟讨论）、地点（选择安静场所）、距离（保持合适的肢体距离）。若对方拒绝沟通，需尊重其选择，以“我理解您的顾虑，后续再沟通”平和收尾。

四、目标实现：从沟通到行动的闭环

有效沟通是实现目标的桥梁。通过澄清意图、增进理解，团队可达成共识，将“我想做”的意图转化为具体行动。在推进合作社品牌建设项目中，成员通过开放对话明确分工，市场组负责调研，设计组优化包装，最终形成高效协作链条。而自我负责的态度则确保每个人主动承担任务，及时反馈进展，避免推诿扯皮。

赵若杉老师的课程让我深刻认识到，目标实现不仅依赖个人能力，更需要通过负责任的沟通构建良好的协作生态。未来在农业实践中，无论是与农户合作、客户谈判还是团队管理，都将运用这些方法，以开放包容的心态澄清误解，以自我负责的态度推动行动，为实现农业发展目标奠定坚实基础。