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经销动态
- 烟酒店老板2017关键要想清这几点
- 即使还没出正月，很多烟酒店都已经开工大吉了，忙忙碌碌的过完春节后，各位烟酒店老板纷纷表态：“我好像过了个假年!辛苦一整年，年底捞点钱，补补大窟窿，余钱渡新年!”新年怎么渡?在这个烟酒店遍地开花，又瞬息万 ...
- 控货 2017年销售工作的第一要务
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无论是做销量，还是产品升级，结构换挡，首先必须有经销商的配合。经销商崩盘了，紧接着就会是业务员体系崩盘。而控货正是从机制上解决经销商的利润问题。相信多数企业都在制订2017年的工作目标和方案。这个问题我也 ...
- 如何用包装诉说产品定位？
- 传统的包装设计主要强调包装保护商品、美化商品的功能。由于市场经济的发展，包装设计的功能随着市场的激烈竞争而有了根本的改变。传统的包装设计观念受到了冲击，定位设计理论形成了现代包装设计的主要特点。 没有 ...
- 名酒回暖能否拉动消费内需增长？
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回顾白酒上市公司2016年三季度报，多数名酒企业都实现两位数增长，显现回暖趋势。与此同时，白酒行业分化式增长态势明显，行业集中度提高，具有竞争力的名酒企业或将迎来行业新常态下的增长时机。 就五粮液公布的第 ...
- 教你五招终端拦截术
- 一、终端拦截的目的1、提高产品在终端市场的铺市率及占有率;2、提高本产品在终端的销量，压制竞品的终端市场;3、创造消费者的最佳接触性消费环境。二、终端拦截的策略1、阵地战——有效拦截A类核心店、B类重点店;2、 ...
- 社群营销汹涌而来 要认准本质找准五个圈子
- 移动自媒体的发展使得酒业社群不断出现，华泽集团董事长吴向东发起的“中国酒业英雄联盟”、“酒食汇——安徽酒业联盟群”、“六安糖酒精英联盟”等，在行业或者区域内都具有较高的影响力，抱团取暖是大家共识,但如 ...
- 盘点白酒行业销售新渠道酒类电商元年开启
- 盘点白酒行业销售新渠道酒类电商元年开启当前，在整个白酒行业进入深度调整的大背景下，销售渠道成为焦点问题。12月18日，在国酒茅台2013经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国表示，明年茅台营销体系将实现六大转变， ...
- 经济低迷期 经销商该怎么自保？
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不 最近有经销商朋友问我，说现在厂家压货太狠，员工工资也太高，做代理商的压力越来越大，想控制风险少拿货厂家不干，想控制节奏稳步发展员工不干，向自己突围用自己的牌子做，结果自己开发 ...
- 区域酒企走出去到底有多难？
- 随着国内白酒市场微回暖，除了一线强势品牌出现业绩上升之外，一些区域强势酒企的业绩也开始出现明显上升趋势，从19家上市酒企的三季报便可看到端倪。从古井贡酒、迎驾贡酒、洋河等酒企的业绩都可以看出，省内的业绩 ...
- 经销商不买账？三招让你走进经销商的世界
- 经销商，企业的重要业务伙伴，可若要走进他们的世界，做到“知彼”，却并不容易。我、我的世界、整个世界，构成了经销商的三个世界，明白它们各自的特点，以及转换的条件，工业品销售经理，你就能更好地服务经销商， ...
- 学不会这4个技能 再牛的酒企都可能被涨价弄死！
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各种涨价现象成为大家见面后讨论的热门话题。有人认为某一行业的涨价，是遵循了市场规律，是由供求关系所决定的，所以产品顺势而为之。笔者认为涨价可理解，但需要合情合理的方法。想涨价，先认清同行价这个“迷雾弹 ...
- 消费升级不等于价格升级
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近几年，国内经济形势转向新形态，发展速度进入慢车道，不少企业面临改革困境，举步维艰。而实际上，在消费层面，却呈现消费升级的态势，并且随着产品不断更新换代，消费升级形势愈加明显。 其实，无论是日常生活用 ...
- 年底又遇“赊账潮” 烟酒店老板如何说不？
- 烟酒店老板，看似得意风光，实则常常被赊销搞得遍体鳞伤;又赊、又送、又便宜，年底就面临三光：货光、钱光、计策光。无货可卖、无钱可进、无计可施。年头赊到年尾，春季赊到秋季，看似销货如同肥肉一块，实则如同刺 ...
- 营销要从渠道占有向消费体验改革
- 11月15日下午，在第六届华中(武汉)糖酒食品交易会开幕当日，由90天使会、新食品杂志社、糖酒快讯网和仁创会展联合主办的2016华中(湖北)食品产业年度发展论坛在武汉国际会议中心举行，资深实战专家、黑格咨询董事长徐 ...
- 如何避免走进三年喝倒一个牌子的怪圈？
- 在很多市场，三年喝倒一个牌子的现象几乎每年都会上演，造成产品生命周期缩短的原因有很多，但这也不是不可避免。这于企业或者区域操盘者而言，想打造具备持续生命力的产品，必须从产品管理、价格管理、渠道管理、促 ...
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