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经销动态
- 媒体问道宋河，走近大师
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50位媒体及客户代表走进宋河 2015年1月20，农历腊月初一，新年的气息让河南省鹿邑县这座历史文化名县处处透着明媚。“老子故里，道法自然”，50多位媒体以及客户代表带着对老子的尊敬之情，带着对宋河“道法自然香” ...
- 名酒抢滩民酒市场 区域酒企如何应战？
- 白酒业高速发展十年，全国名酒撑起了行业天花板，区域名酒在全国名酒的价格“庇护”下攻城拔寨。在2012年以来，行业在连续遭遇了塑化剂风波、限制三公消费、中国经济结构转型、固定资产投资增速下降等事件冲击以后， ...
- 上市酒企利润集体性暴跌
- 记者对6家酒企已经发布的前三季度报进行梳理后发现，全部酒企前三季度净利润均处于下滑状态，其中，4家酒企同比降幅超五成。据统计，4家在前三季度净利润下降过半的酒企包括泸州老窖、皇台酒业、汾酒和酒鬼酒，它们 ...
- 茅台葡萄酒2015恐将全面布控全国市场
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2015年1月15日，在素有“日进斗金的旱码头”之称的河北省省会石家庄市，由茅台葡萄酒公司大力支持，且茅台葡萄酒被指定为唯一用酒的“搜狐焦点石家庄站颁奖盛典暨客户答谢会”隆重召开，茅台葡萄酒公司营销总监傅崇 ...
- 发力高端市场 酒水销售两极分化明显
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年末春节是酒企和经销商收拢资金、处理库存的大好时机。往年高端酒的市场供不应求，涨声一片。而今年酒水市场，却呈现出较大的反差。白酒从之前千元高价降到百元行列。笔者走访黄河路周边的烟酒店发现，虽受“三公消 ...
- 史上最详细的经销商开订货会实操！
- 订货会是业内司空见惯的一种促销形式，厂家利用这种方式提升自己的销量，发展更多的经销商。经销商也在积极模仿，他们和所代理品牌的厂家合作，积极开拓自己的二批商和终端销售渠道。经销商的订货会按照客户类型可以 ...
- 网络大单品打破“宿命论”
- 2014年12月9日，酒仙网电子商务股份有限公司（以下简称“酒仙网”）与泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”）举行了“泸州老窖三人炫突破一百万瓶庆典暨贺岁新品上市”发布会。三人炫在短短的84天时间内销售 ...
- 酒类连锁“破旧立新
- 焦点事件： 今年，行业调整带来的酒商关店潮波及传统连锁酒商，而新兴酒商则在市场洗礼中进军全国市场。一边是不断收缩的战线，一边是不断扩张的阵营，酒类连锁在“破旧立新”中艰难成长。 早在行业发展的黄金十 ...
- 高端白酒遇冷，老酒收藏遭殃
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核心提示 4月30日，大河老酒鉴宝活动郑州市黄河南路与祥盛街交叉口西南角正方元锦江国际酒店大堂如期举行。可与之前热闹的景象不同的是本次鉴定活动人数稀少，由于五一小长假的原因，从另外一个侧面说明了名酒收藏 ...
- 解惑中国保健酒营销之道
- 1月10日，中国白酒“3C计划”香型代表企业品鉴战略研讨会在宝丰酒业召开。中国酒业协会领导王延才、甘权、熊玉亮，白酒专家陶家驰、胡永松，国家酒检中心主任钟杰以及来自国内著名传媒业、策划业的资深人士共同探讨 ...
- 银基的教训：重新审视大树底下好乘凉
- 今年以来，银基不断传来亏损的信息。成就其商业地位的独家代理模式逐渐成为影响其业绩增长的重要因素。面对亏损的局面，银基开始多元化经营，开始改变这种将主线系在“一棵树上”的玩法。 亏损的背后都是大伤 作 ...
- 解析：终端促销小分队的建设
- 当促销越来越成为终端销售战役的必须工具时，它对企业终端促销队伍的要求也愈来愈苛刻，那就是必须拥有一支专业的促销推广队伍。是的，“工欲善其事，必先利其器”，要想在终端促销上成就大乘，必须建立、打造出企业 ...
- 今年白酒业将是"混局"厂商关系将进一步简单化
- 2014年，白酒企业的经营开始回归理性，企业的心态更加平和了，市场策略和动作更加务实落地了，这是值得肯定的。但2015年依然充满变数，主要是因为白酒企业缺乏长期的战略规划，面对危机，更多的时候还是在见招拆招， ...
- 五粮液保价成空降价抢市 核心产品价恐继续下跌
- 即便五粮液在经销商大会上高喊“保价”，市场反应却是跌价不止。日前，记者走访市场时发现，多数酒行、烟酒店报出的五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液(即“普五”)优惠价在600元/瓶，相当于零售指导价729元/瓶被打8折 ...
- 白酒品牌传播的方向
- 大家都知道，消费者对品牌的忠诚度在一定程度上决定了企业的长足发展，但是，企业如何才能牢牢抓住消费者，建立较高的品牌忠诚度呢?对于现今的白酒业，汪歌先生认为：让消费者发自内心说我爱你，才是白酒品牌传播的 ...
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