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经销动态
- 消费升级突破淡季影响 白酒业全年增速有望上调
- 根据近期持续调研，名酒在二季度集体表现超预期。茅台完全供不应求，批发价格通过经销商对下游的产品搭售，变向达到1300元附近，零售价格1400元左右，互联网渠道1299元产品基本没货。经销商基本没有库存，调研的多数 ...
- 炎炎夏日 啤酒界刮起“大风”
- 炎热的夏季，啤酒成为人们餐桌上的热门选项之一。据《中国酒业》记者调查发现，超市的货架上早已不是本土品牌一统天下，进口啤酒同样琳琅满目，而精酿啤酒也受到小众群体的欢迎，啤酒界刮起了“大风”。 手工精酿 ...
- 淡季不是应该降价吗？酒企却纷纷涨价“圈钱”为哪般
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进入夏季三伏天，本应该是啤酒的天下，然而，却偏偏让白酒抢了风头。以茅五洋泸为首的中国知名白酒，面对夏日市场的销售异常，纷纷提价，在它们的带动下，不仅一线名酒纷纷提价，一些二线品牌和地方名酒也开始进入涨 ...
- 绵柔为什么能够成就洋河？
- 绵柔为什么能够成就一家伟大的企业呢?绵柔为什么能够成为行业提及率最高、使用率最高的品质关键词之一呢?绵柔背后有什么样的消费逻辑，竞争逻辑和社会价值呢? 引起消费者购买欲望，推动其购买的并不是品牌，而是品类 ...
- 实战：如何让你代理的新品畅销？
- 厂家和经销商老板都想卖新品，但是新品为什么总是卖不动?本文将系统地分析“新品卖不动”的原因，并给出“新品，卖的动”的具体动作流程。 一、 新品卖不动的原因：多数经销商老板“坐台，不出台“了 经销商老板喜不 ...
- 不同于爆品战略的爆品思想
- 对爆品战略不太感冒，是因为有些专家把阶段性战术策略性产品爆款当成了爆品。更让人难以接受的是，还加上了战略二字。爆款和爆品是两个不同的概念，经笔者实际操作，结合白酒行销的具体经验，为当前中小企业找到一条 ...
- 为什么你的产品卖不动？
- 快消品行业中，普遍存在这一现象：产品在促销的带动下，往往能够很快地上架，可一段时间后却出现产品滞销、KA下架的情况，这时厂商不得不加大促销、进行第二次铺货，但往往效果并不明显。为什么会出现这一现象?厂商 ...
- 酒业经销商如何制定考核系统？
- 经常听到经销商反应：规模越大，越不赚钱;品牌越强，越不赚钱;越重视文化、越重视关爱、越公司化，越不赚钱。 新形势下，经销商需要创变前行，最根本的便是完善内部管理，重塑比较竞争优势。通过各种方法激励员工去 ...
- 经销商为什么要做B2B平台？
- B2B实际上就是把原有的渠道网络加以整理 一个员工达到1000人的经销商，一年营业额得达到多少?得是个天文数字吧! 其实不然。因为这1000人里，大部分是给终端配的导购。1000个导购，一个月工资就要200万。经销商为什么 ...
- 换个包装可以让啤酒更好卖吗？
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高端化、个性化与年轻化正在成为啤酒厂商们的共识。 啤酒市场还能玩出什么花样吗?品牌们眼下正在他们灌满啤酒的瓶瓶罐罐上进行新鲜尝试。 百威近日公布了由陈奕迅设计的一款铝瓶包装。这款限量版铝瓶从底部的宝蓝 ...
- 马云支招的“小而美” 谁会脱颖而出？
- 很多酒类企业都在梦想做百亿规模，走全国化市场，但真正能走到这一步的企业并不多，实际上在这种贪大求全的“梦想陷阱”下而折戟沉沙的企业并不在少数，那么，为什么我们不能换一种思路和心态? 走“小而美”的路径或 ...
- 关于酒水社群营销模式的分析与探究
- 一、社群 社群是基于具有某些共同特征的若干个体的聚合。构成一个完整的社群概念离不开三大核心要素：人(社员)、场所(社址)以及社义(社群精神)，三者缺一不可。人作为社群的主体部分。场所既可以是虚拟存在如网络， ...
- 酒业如何进入新零售时代？
- 大数据、云计算、移动互联网等技术的发展，互联网发展进入应用期，逐步释放经济与社会价值。智慧物流、互联网金融更是把复杂的零售市场平台化统一起来，而消费者数字化程度提高，消费者主权意识下认知全方位，购物路 ...
- 卖不出去货 请检查业务员身上是否有这5个误区？
- 通路就是客户，终端就是市场。这是营销人唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确，零售终端作为销售通路的一环，它直面消费者，是产品变为消费品的一道龙门，是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营 ...
- 白酒大健康风口终于停了？
- 看了酒协副理事长兼秘书长宋书玉近日做客媒体时阐述的观点和解析，笔者有一种感觉不吐不快。 首先，为酒协领导拨乱反正点赞!2016春糖会健康白酒新品类说展露头角，2017 春糖此说更盛，甚至鼓吹健康品类是白酒行业发 ...
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