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经销动态
- 关于酒水社群营销模式的分析与探究
- 一、社群 社群是基于具有某些共同特征的若干个体的聚合。构成一个完整的社群概念离不开三大核心要素：人(社员)、场所(社址)以及社义(社群精神)，三者缺一不可。人作为社群的主体部分。场所既可以是虚拟存在如网络， ...
- 中价白酒高烈度竞争背后的无争地带
- 企业战术解决眼前，战略则解决长远。同等资源，因初始业务构建的不同，终将导致未来一切的不同。所以，生意的大小，只存在于人的内心世界，而不存在于虚幻飘渺的外部世界。 中价位白酒之强势品牌正呼之欲出：茅 ...
- 区域酒企如何制定战略并有效执行？
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对于一家成功的企业而言，不仅要有制定正确战略规划的能力，更有让战略落地的核心能力，也可以说只有真正落地的战略，才是有效的战略。目前，中国酒业、中国农业、中国茶业已经进入战略制胜和系统制胜的时代，单靠简 ...
- 酒业“商二代”如何迎战行业新变化？
- 笔者是从上个世纪90年代开始从事企业营销及管理工作的，具体说就是1996年开始从事市场营销，到现在已经20余年了。那个时代商业刚刚开始从供销社、糖酒公司过渡到个体批发户时代，而那个时代的商业从业人员主要是50后 ...
- 关于白酒淡季四件事的方法论
- 回头看看，很多经销商、业务员打着“淡季”的旗号忽略了最重要的市场工作，导致面对旺季而举足无措，只能看着别人赚大钱!这就是我们所说的“淡季不发力，旺季不上量”。 其实淡季并没有你想的那么闲，“升铺货率、建 ...
- 中价白酒高烈度竞争背后的无争地带
- 企业战术解决眼前，战略则解决长远。同等资源，因初始业务构建的不同，终将导致未来一切的不同。所以，生意的大小，只存在于人的内心世界，而不存在于虚幻飘渺的外部世界。 中价位白酒之强势品牌正呼之欲出：茅 ...
- 新酒人该有什么样的价值观？
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在世界知识产权日那天，笔者撰文声讨了水晶葫芦酒的部分抄袭者，未曾想，还未进入诉讼程序，便得到了抄袭者的诚恳道歉及相关赔偿。在此期间，媒体、协会、咨询机构及酒友们在网络上声援笔者的同时，还建言献策，让身 ...
- 最新观察：年轻人老了自然会端起白酒？NO！
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“用消费者钱包做投票”，近日，凯度消费者指数发布《2017品牌足迹报告》，其中国区总监虞坚在随后接受了记者专访，“全世界快消品市场增长趋势都在放缓”，虞坚表示，大趋势之下，发展中国家重要性凸显，食品饮料板 ...
- 夏天烟酒店最容易“致命”的错误 你犯了么？
- 夏天，烟酒店容易犯什么错呢?说起夏天烟酒店最容易犯的错误，小生总结了很多，但是这几个最“致命”，不信你看看!一般来说，夏天是烟酒店的淡季，淡季有四种事千万不能干! 一、大量囤货 淡季来了，厂家经销商为了出 ...
- 酒类电商节日营销策略多 发展需抱团取暖
- 说到节日，很多人第一时间想到的也许都是春节、端午、中秋等中国的传统节日，但是随着时代和互联网的迅速发展，许多网络节日也开始兴起，比如光棍节、示爱节、吃货节等等，而这些网络节日也让电商平台抓住机会借助节 ...
- 酒类电商是赚钱还是烧钱？
- 著名酒类电商酒仙网突然发布公告称，申请在新三板终止挂牌。作为新三板酒类电商市值第一的企业，酒仙网下一步将何去何从?是否真的如传闻中所料转战A股?但业内人士认为，就目前资质来看，酒仙网转板有诸多困难。 众所 ...
- 时代呼唤新酒商
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最近行业内发生了几件与酒商有关的事件，一是茅台处罚15家重庆经销商;第二个事件泸州老窖五大核心单品全国巡回招商;第三个则是老村长酒经销商有关的打人事件。引起了我对移动互联时代酒商的思考，作为一个长期与酒商 ...
- 做销售 一定要认识这几个人
- 初入职场的新人们，往往在心智上还不够成熟，或多或少的认为，我只要做好当下就可以了。其实，职场里还是有很多东西需要去学习的。尤其，像我们现在步入30岁的80后，对人际关系的经营尤为重要。今天就来给大家说说如 ...
- 销售中最让人吃惊的10个事实
- 一个花费15年时间研究销售艺术的作者，写过数以百计关于销售的文章和专栏文章，接受过将近100位顶级销售大师的指点，下面是他的经验中最让人吃惊的十个事实。 1.客户真的想要购买。 每个人都喜欢买东西(难道你不是吗 ...
- 为什么90%的企业渠道招商不理想？
- 在双剑的官网上，展示着几十个营销策划的案例，这些案例中，都事无巨细地讲到了一个策划方案的全部策略，从市场调查开始，到策划前的策略思考，从产品的品类名称到产品的卖点挖掘，从消费者族群策略到品牌主张的消费 ...
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