开封【善读书院】《打造公益品牌项目一本通》︱公益项目如何筹款-1、2、3

一般的非宫利组织仅仅是告诉捐赠者："我们需要您的帮助。"但那些能够取得有效成果的组织，即那些能够有效地吸引和建立基金群体的非营利组织则会说："这是您需要的，这些是通过您的帮助取得的成果，这是我们为您做的事情。"它们把捐赠者当作客户。要制定有效的战略必须先了解对方。--彼得·德鲁克

一个社会组织必须了解项目资金的来源有哪些渠道，努力做到项目资金来源的多元化，这将有助于机构健康、持续发展。

提高认认识。增强信心，破除思想障碍，这样才能迈开脚步，张开嘴巴，做好筹资工作。

筹资的核心就是要了解潜在的资助者，和他们建立关系，取得信任、培养感情，让他最后能够采取给我们捐赠的行动。

获得资助者的信息的渠道和方式还是很多的，但是不管用什么样的方式，通过什么样的渠道，信息都是要靠人主动去收集，“主动”对成功的筹资是非常重要的，因此做筹资的人一定要做一个有心人。

资助者是社会的重要支持客户，作为客户，资助者是有需求、有期望的。只有满足他们的需求，才能得到资助。

要想得到资助者的资助，必须把资助者当作客户，必须了解和满足他们的合理的需求和愿望。

公益项目筹资：从认知到行动的实战指南

在公益领域，筹资能力是社会组织发展的核心引擎。徐本亮老师《打造公益品牌项目一本通》指出，成功筹资需突破认知、拓宽渠道、精准链接资源，以"客户思维"构建可持续的资源网络。

一、破除认知障碍：从"求助"到"价值共生"

传统筹资常困于"单向索取"思维，彼得·德鲁克强调：需将捐赠者视为"客户"，以"您能创造的社会价值"为沟通核心。社会组织需破除三大误区：

摒弃"筹资即乞讨"的自卑心态，将其视为社会价值的交换；

避免单一依赖政府或企业，构建多元资金链；

以长期关系管理替代短期功利思维，用持续成效赢得信任。

二、拓宽资金渠道：构建多元化资源矩阵

资金来源的多元化是机构可持续发展的基础：

政策资源：申请政府购买服务、乡村振兴等政策项目；

企业合作：对接CSR项目，设计"捐赠+品牌曝光+员工参与"的联动方案；

公众筹款：依托互联网平台（如腾讯公益）发起情感化募捐；

基金会支持：研究资助方向（如教育、环保），撰写精准项目书；

自创造血：通过社会企业模式（如公益商店）实现收入补充。

三、精准链接资助者：从信息挖掘到关系深耕

筹资的本质是"以需求为导向"的关系管理：

画像定位：明确资助者需求（企业重品牌、基金会重领域匹配、公众重情感共鸣）；

主动触达：通过官网、行业活动、人脉网络收集决策人信息，主动建立初步连接（如邀请参与活动）；

方案定制：根据资助者关注点设计合作模式，例如为企业提供"捐赠+ESG数据披露+媒体传播"的整合方案；

长效维护：定期反馈项目成效（如受益人故事、数据报告），将单次捐赠转化为长期伙伴关系。

四、核心逻辑：用"客户思维"设计公益价值

成功筹资的关键，在于将"资源索取"转化为"价值供给"。例如，某环保组织通过为企业提供碳减排数据监测、员工环保教育等服务，将捐赠行为转化为企业ESG建设的一环，实现双方需求的深度契合。这要求公益项目从设计阶段就嵌入"筹资基因"，以资助者关注的成效指标、传播素材为导向，提升资源吸引力。

结语

公益筹资是使命驱动与专业策略的结合。唯有突破认知围墙、构建多元渠道、以"客户思维"深耕关系，才能让公益项目从"输血"走向"造血"，以可持续的资源链接推动社会价值的持续生长。